“一个违背祖宗的决定”。
纠结了好久，还是跟大家说一下吧。万一有人需要呢。呃... 从现在开始，在我司购买汽车，可以办理分期了。
从 16 年底踏足二手车行业，到现在近 7 年时间，很多顾客跟我表示，你的车我是真的看好了，但一时拿不出那么多钱，如果你这里可以办分期，那我就定了。
我从来都是一口回绝。原因无他，金融公司利息高。现在想想，我得少卖了多少车啊。当时觉得买二手车还要贷款分期是本末倒置，甚至有点装逼的嫌疑，有多少钱办多少事得了。八千块钱的羚羊也不是不能开。
但后来随着时间的推移，我慢慢发现每个人的情况是不一样的。有些顾客不是“没有那么多钱”，而是钱留着还要另作他用，比如理财、储备金等；还有的客户虽然现在手头困难，但已经成功上岸，对未来的收入预期非常乐观。
像这种情况的话，如果我拦着人家不让人家办分期，那才真是我的不对。相比起客人的预期收入或者手头现金的机会成本，分期的那点利息根本就不算什么。对于人家来说，分期买车，不把钱一次性投进来才是理智的。
所以，以后如果有顾客需要办理分期的话，直接跟我说就行。我已经找了两家靠谱的金融公司，手续还算简便。另外，金融公司还会有一些给车商的返点回扣，我也会如数返给大家，进一步降低大家的金融成本。
（回扣这事大家应该懂吧，这就是车商或者4S更愿意贷款卖车的原因）
情况就是这么个情况。我仍然提醒大家，商业贷款的利率还是比较高的，大家一定要结合自己的现实情况考虑是否需要贷款。能不贷就不贷，能少贷就少贷。好了，散会！
