【效率、推广、合规，】“20家公司，19家在出海。”CrePal.ai（AI Video Agent）创始人刘嘉铭这样概括国内AI Agent团队的现状。推出的Agent产品是全英文版，宣发也瞄准海外，彻头彻尾的“海外化”对于初创团队来说益处多多。在国内投资缩紧，投资看“人”的同时，拉不来技术大牛、籍籍无名的Agent创企也需要口袋更鼓的美元基金。同一款AI产品，在海外能比在国内获得5倍差异的收益，这背后是海外用户更成熟的付费意识。不过，当成长于东亚文化圈、受教于国内互联网大厂的创业者们试图“海外化”，无论是截然不同的文化环境、用户消费习惯，还是更复杂的政策约束，都让他们碰了钉子。刘天强是2025年出海Agent创业队伍里的一员，带着团队干了整整5个月，产品迭代的重要关头，刘天强没等来最后的签单通知，却等来了客户公司被并购、项目中止的消息。他形容在海外AI创业就像边飞边修飞机，变化或许就会发生在下一刻。海外市场不只有“海阔天高竞自由”，是掘金场的同时也是沼泽地，出海听起来很美好，但并没有想象中那么容易。我们与几个出海Agent创业者聊了聊，看看他们都踩了哪些坑，获得了什么经验与教训。