华为新款小折叠pocket 2 二级市场开盘短暂抵抗后，就迅速跌破发行价，到中午12点，512倒挂300,1T倒挂500，艺术版倒挂200.

午饭后，价格出现震荡，不同省市，价格出现较大波动，局面混乱。

下午3点，部分地市 512一度跌到7300,1T跌到8300。

这让很多经销商始料未及，市场一度恐慌，但是3点后，价格逐渐站稳回升，至档口下班前，很多地市反馈的档口价格，512倒挂200,1T倒挂500，艺术版倒挂100.

各地价格较为凌乱，但是价格整体呈现回升趋势。

这款产品上市前，我们就表达过我们的忧虑，

主要原因是春节销售高峰后市场处于行业调整期的最低谷，加上华为的高端人群多为男性，高端机女性群体不是华为的主流消费群体，再加上之前pocket S 出现过的质量问题带来的市场观望情绪，都决定了这款机器，很难有较大的爆发量。

具体原因上篇推文已经阐述过，此处就不再赘述。

此款机器上市前，我们和一些朋友是有分歧的，当时不少朋友还是非常看好的，他们认为即使不能成为爆款，以华为现在的势能，保证一个月以上的溢价周期，不会有太大问题。

我们认为是过于乐观了，

但是，今天价格崩盘后，很多朋友和我们沟通中又多少有些恐慌，不好的联想会多一些，我们也认为又过于悲观了，没有必要。

所以，还是想表达下我们的想法。

我们认为小折叠保证一定的基础销量不会有太大问题。

一，华为的控盘能力是非常强的，这一点我们在过往的行业历史中，可以清晰地观察到这一点。

商品价格更多和供需关系有关，和产品本身的优劣关系不大。

只要控制好供需节奏，不出现大的质量问题，至少短期内价格企稳对华为来说，不是什么难题。

这款产品在渠道控制上，采用了类似万元机的操盘方式，渠道布点较为内敛，并不是广泛播种。

这可能表明华为自己对市场的判断也是趋于谨慎，并没有被60的成功冲昏头脑。

二，没有溢价并不代表没有销量，这是两个不同的概念，

如果对这一点有争议，我们只要看看华为大屏的销量，就应该清楚。

以目前华为如日中天的气势，强大的执行力，渠道的配合度，高质量的渠道布局和渠道规模，

保证pocket 2的销量基本盘，应该不会有太大难度。

三，从今天的实销来看，小折叠虽然是小众产品，但已经有一定固有的消费人群。同比上一代产品，首销的销量同比还是明显上升的。

至少首销的数据如此，这一点我们还是要冷静理性客观地去看待。

有一点值得关注的是，从分货来看，高配版本还是占比较大，512偏少，这也对首销当日销量的提高造成了一定阻力。

在同苹果争夺高端男性消费群体时，华为已经很有心得，但是，在争夺粘性更强的女性消费群体时，小折叠确实是一条比较合理的路径。

不过做一款产品容易，教育消费者，培育市场却非常难，是需要时间周期的。

mate60的风光无限，也不是一天就能成功的。

不过pocket 2毕竟是一款小众产品，定义应该是产品线的补充，

好与坏都决定不了什么！

今年只要华为P70,MATE 70不出问题，尤其是mate70，能一切顺利，那么对于很多偏重华为资源的经销商来说，就不会有难以接受的经营结果。