村花的亚马逊创业故事： 我是2020年开始了自己的单干创业之路，只有自己一个人，租了一个非常小的办公室。选品，运营，打包都是我一个人，毕竟手头上资金有限，因此能省则省。 今年是单干的第四年，依然是自己选品，运营店铺，打包有时候自己忙不过来便请临时兼职来帮忙打包，力争把钱都花在刀刃上。 聊聊我单干的悲伤故事吧，我自己是完全没有自己的一个框架，因为之前在公司上班的时候，主要做的是运营助理的工作，所以运营上的知识也是零零散散，拼拼凑凑。 现在回过头想想，自己当时也不知道哪来的勇气敢自己单干啊！ 第一个店铺顺利注册成功，便开始进行了选品，那个时候总想着要多选品，多上新品，才能够快速让自己挣到钱，快速发展起来，然后实现自己买房买车梦。 因此啊，人往往是心不定的时候，越容易犯错。 一下子选择了十来款产品，便开始批量采购回来，进行质检，打包发货。那个时候天天泡论坛，看知乎，看公众号，关于亚马逊的运营文章，想多多吸收，提高自己的运营知识，能够更加全面。 产品逐渐入库上架，便开始进行打造产品。开启广告跑了一段时间，发现销量很差，便找了几个服务商进行放单，想着说上几十个评论，试试看销量会不会好起来。 评论陆续上了之后，产品的销量确实慢慢的上涨，但是好景不长，很快便收到了亚马逊的警告信，发现了刷单。 好家伙，把我吓得，天天睡觉前都在保佑明天醒来，账号依然健康存活。。。 不能刷单之后，产品的销量一蹶不振，担心全部的产品的都陷入滞销的话，光仓储费我也吃不消。 于是，我便将产品的售价降价，降至全类目同款产品的最低价，然后加大了广告预算，想试着能否冲冲看。 全类目最低价转化确实好，产品的销量便仿佛被打通了穴位，开始不断上涨，每天十几单，二十几单，三十几单，逐渐上涨，产品的排名也上涨得很快速。 从来没有过这种出单节奏，把自己都激动坏了，分分钟想着很快便能够实现自己的小目标。 也就是我这个爱做梦的习惯，导致在短短几个月时间内，店铺的产品卖完了，也没有回款，反而还倒欠亚马逊的广告费，仓储费。 因为全类目同款产品的最低价，加上每天高昂的广告费，每天严重亏损，导致一下子严重亏损，亏了三十四万多。 把自己焦虑得头发一直猛掉，生怕无法翻身。想了很多很多，要想活下来，那么只有减少产品数量，选择最有潜力，最有可能打造成功的产品保留下来，其它产品都清掉或者停售。 于是只保留下来一款产品，上涨售价，比竞品的价格低一两美金，减少广告预算，慢慢打造。 在一开始同时上这么多款新品，同时打造这么多款产品，便是一个最大的错误，每回想起这个事我都想锤自己大腿。 用心打造仅剩的一款产品，接着熬了几个月时间，随着listing的评论有大几百个，权重的积累，于是开始能够一个月利润有几千块钱，不错，但是起码是一个对自己正面的反馈。 维持了几个月时间，排名慢慢上涨，便开始能够有一万多利润，两万多利润。 然而， 幸运女神终于看到我了，眷顾我了。跟我同款产品的竞品突然断货了，于是我加大了广告预算，从而抢占了竞品的排名位置。每天能够出一百来单。 毕竟，我还上涨了自己的产品售价，跟竞品的售价同步，那么，也就代表了我的利润也多了起来。 一直用心维护好listing的评分，产品的品质，产品的退货率，因此排名也就一直能够稳中上涨。 于是，就这样，便有了自己一款小爆款，每天稳定出单，每个月可观的利润。 随着手头上开始有了些钱，才开始选品，上架新品。打造开始盈利了，接着第二款新品，第三款新品。 便有了自己的第二个店铺，第三个店铺，第四个店铺。 我想说从来就没有谁能够真正感同身受，只有自己深知那段黑暗的日子有多难！四年半时间，可能别人早已发展成大卖了，可我依然是一个人选品运营的迷你小卖家，今年才在深圳买房买车，全款买下。亏钱，失败，只要能够吸取教训，一定要对自己有信心，那么柳暗花明很快就来了！加油，各位，祝大卖！ 来自村花的创业故事分享！ 我在论坛看到了帖子下村花的精彩评论，便邀请了她分享自己的创业故事。 非常振奋人心，也同时激励我们在亚马逊道路上，不断奋进，奋进！