一

我们对于2024年春节档期，手机销售情况的预判整体是悲观的。

这是我们的观点，

尽管 这个观点可能会让很多朋友失望，但，我们还是要坦诚地说出我们的观点。

元旦过后，不断地有朋友们，希望我们就今年春节的行情提前预测下。

但是，我们对于今年春节的市场行情并不看好，这样的“负能量”我们并不愿意带给大家。

这几年，通讯行业的日子已经过得够艰难，难得春节会给大家带来盼头，我们并不想提前终止大家的好心情。

但是，最近很多朋友在春节备货上“蠢蠢欲动”

他们的逻辑是：这是疫情放开后，真正意义上的第一个春节，大量因疫情4年都没有返乡过年的客流今年必然会返乡。

销售情况即使不会太火爆，也一定不会太差！

这样的判断再加上部分厂家销售人员的推波助澜，

所以，他们得出的结论是：增大库存，做好备战显然是更“适应趋势”的。

这样的观点，我们很难接受，我们认为这样的乐观情绪是缺乏理性的逻辑支撑的。

是存在着显而易见的风险的。

二

如果我们要判断一款产品的销售趋势，我们首先就要搞清楚这款产品的属性是什么？

手机是一种绝无仅有的特殊的电子产品，它已经从高端的通讯工具进化成了生活必须品。

请注意，我们称它为生活“必须品”而不是“必需品”

你每天的生活可以没有鸡鱼肉蛋，但是不能没有手机。

你可以没有房子，没有汽车，没有朋友，没有老婆，甚至没有工作，但是你不能没有手机。

毫不夸张地说，手机已经成为我们躯体的一部分。

它已经从无机物正在进化成有机物。

对于这样一种特殊的产品，它已经不存在增量上的释放，而只能是存量上的优化。

而如果谈到存量，

我们看不到任何颠覆性的创新或者生产成本大幅缩减，价格大幅降低的可能。

现有存量产品的换机周期短期也不会出现大的变化，

再加上经济下行周期的影响，抑制了消费需求，

从整体上看，我们看不到任何对于今年春节销量利好的消息。

这里必须要提醒的一点是：

在后疫情时代，人们的消费观念已经出现了一些肉眼可见的变化。

人们对于健康和生命的意义有了更多地思考。

这体现在消费中，吃喝玩乐的消费支出将明显上升，

而对于生活中，升级类的消费如，换房换车，奢侈品，面子消费不再那么热衷。

这样的消费降级在一些高端消费中表现得尤为明显，比如古玩市场，高端家居，泛钢琴消费等等，疫情后，这类产品几近崩盘。

在这样的消费趋势下，再加上行业产品严重同质化，市场严重缺乏消费动机，

所以，很难让我们相信2024年的春节，对于行业内的朋友来说，是个可以期待的丰收年。

所以，备货上建议还是量力而行的比较好。

三

当然，这个建议并不包含华为mate60，mate60自然是多多益善，但是能不能分到货，能分多少货，是个大问题。

除了mate60外，对于华为其他的常态化的产品，我们也同样不会认为在今年春节会有多么爆发性的销量。

这样的悲观建议，也适用于苹果15，每年春节前的几天，苹果当年的旗舰机器多少都会有一个小的溢价周期，今年的情况很难说还会有什么溢价。

从mate60上市后，苹果15一直处于有量无利的行情，销量倒是不错，但是终端的利润，就一塌糊涂，不提也罢。

苹果在国内市场不但放弃了MONO店，似乎也在放弃线下情结，而不断提高线上的份额，在这样的政策导向指引下，对于今年春节，显然线下苹果经销商也不要有什么不切实际的期待。

2024年春节档期，可能是旅游业的盛世，是餐饮业的春天，是娱乐业的夏天，但，这些美景和赞美之词大概率和手机零售行业无关。

你可能在每个MALL里都能看到人满为患，但，遗憾的是，他们很少会买手机。