房企们9月的业绩，可用“冷”字概括。

据克而瑞数据显示，9月百强房企单月销售操盘金额7596亿元，同比去年下降36.2%。

去年彼时，地产君看着不尽人意的业绩还期盼着熬过疫情就好了。

结果，今年的市场让地产君打了脸，市场真的大降温了。

而且这个降温力度波及所有房企。

这个寒冬，每家房企都难逃。

1

史上最惨“金九”

地产君整理了今年和去年50家典型房企9月单月的销售数据。

从同比增速上来看，放眼一看皆是一路下滑，令人心慌。

50强房企同比增速超九成都为负。

无论是大规模房企还是中小型房企,9月业绩都呈现疲软状态。

其中，同比下滑最多的就是恒大及新力，同比下滑幅度分别达到了93%和82%。

值得注意的是，新力是在9月下旬股价下跌时才引发暴雷危机的，而9月销售如此惨淡，在这之前的业绩肯定就已承压了。

上不去的销售业绩导致现金流紧绷，债务难以偿还则是必然。

也可见，市场舆论对于销售市场影响之大。

50家房企中9月同比增速正向增长的只有绿城、阳光城、荣盛三家房企。分别为31%、11%、22%。

尤其是绿城，在逆境之下展现“一枝独秀”的本领，跟他早前“染红”不无关系。

国企的身份让它在如今的环境下有了金钟罩，当年中交入股，还引发了行业的热议，说“绿城变了”。

地产君说，确实变了，活法变了，也变更聪明了。

而其余大部分房企的回款压力集中在第四季度，有些房企，把9月冲不上的业绩寄希望于10月份。

2

“银十”也不好过

今年的国庆假期格外炎热，一度被称为史上最热的国庆假期。

但是地产君看了看“黄金周”的销售情况，楼市却是遇冷。

和很多房企的期望值差点距离，和去年也完全不能比。

去年的黄金周，恒大还曾经通过9月加国庆大卖1416亿元上演“力挽狂澜”。

其余房企去年同期也是收获颇丰，过了个愉快的黄金周。

对比今年，简直是一张残忍的晴雨表。今非昔比，令人唏嘘。

据中指数据院数据显示，今年国庆黄金周重点城市新建商品房成交面积同比下降33%，购房者们意愿不足。

有一位50强房企的营销人还在节前跟地产君透露，

公司国庆强制性要求加班待岗，一天假期都没有。原定的旅游计划泡汤，机票打水漂。结果，国庆个人一单未成，整个公司也是业绩惨淡。

无独有偶，另一家房企的营销人表示，

领导下达了国庆假期非正常性的指标，达不成要全员罚款。虽然加班加点做了很多营销方案，但收效甚微。

别人的国庆是快乐，她的国庆除了焦虑就是焦虑。

营销人，成了撒气筒。

3

业绩，年末最大压力

房企们四季度最大的压力是什么？

毫无疑问是业绩。

之后的几个月，众多房企将迎来债券高峰，一旦不能及时偿还，面临着的很有可能就是大雷。

虽然各家都表示现金流充足，还钱问题不大，但真正危机到来时，都是纸包不住火。

所以房企为保真实的现金流，四季度将死磕业绩。四季度的营销人将上演冰火两重天。

据地产君了解，已有多家房企下达了四季度的营销军令状，更有几家直接表示部分营销人不达目标将离开公司。

不过，也有另外的声音。某20强闽系房企的区域营销总跟地产君透露，

四季度的营销人是最容易出成绩的。

四季度干的好不愁没奖金，从近十年经验上来看，危机时刻或被淘汰，也可“时世出英雄”。

况且，最近很多地区也发出拯救楼市的信号。

比如，多地银行出现了房贷利率放松的迹象，广州等地已经开始下调。

再如，央行强调维护地产行业健康发展，提振房地产信心。

而像哈尔滨，前几天发布实施购房补贴的政策，为促进购房者的积极性。

种种迹象，皆能看出一些城市楼市的正面引导性。

虽然行业大降温，但是回温的机会也有，营销人的压力也是可以得到缓解的。