这是两款几乎同时上市的新机，也是这段时间朋友们和我们沟通的比较多的产品，很多朋友私信我们，希望能听听我们的判断。

坦率地说，我们对这两款产品的市场表现都表示担忧。

1，上市时间节点不利。

春节是一年中销售最旺的时间节点，是峰顶，相应的春节后就会有一个漫长的“冬季”

这个时间节点上市的新产品，天时上是处于劣势的。

这一点，对于高端机器尤其如此，“该买的”春节前就会买，“不该买”的，就会继续观望。

所以，这两款产品都有点生不逢时，先天体弱。

春节后必然的销售淡季，是行业规律，这一点不是哪个品牌，不管他是华为，是小米还是苹果，都很难抗衡和改变。

2，华为客户群体画像和产品定位的矛盾

华为高端机器的客户群体，还是以商务人士，公务人员居多。

这都是男性占据主流的群体。

而小折叠的产品定义和宣传，明显更青睐女性群体。

和品牌高端产品的主流消费人群，是有一定冲突的。

再加上，中国的女性消费者，在购买高端手机时，明显倾向于苹果，

这些对华为小折叠的销售势能，都会形成阻力。

疫情期间，曾为一家电信运营商做营销策划活动，以优化高价值新增和携转的指标。

活动抓手以当地一家知名婚纱影楼的新人为有效触点，结合新人细分需求和运营商政策进行突破。

因活动需求，当时我们调研了50位新娘手机的价格区间，其中4000元以上的有37位。

这37位新娘，除了一位使用OPPO外，其他清一色，全是苹果。

有意思的是，当我们询问这位唯一使用国产高端手机的新娘，为什么选择OPPO时，她的回答是：”我原来计划买苹果的，但是我有一个闺蜜是OPPO促销，她说现在大家都用苹果，没意思，不如换个不一样的，我就买了这个！"

用小折叠去打破女性高端用户对苹果的依赖，是一个符合逻辑的有效途径，

三星就是这么干的。

但是，对于华为来说，国内女性高端用户的培育，可能还需要一个漫长的过程。

3，历史问题带来的困扰

众所周知，华为的pocket S 曾经在屏幕上出现过质量问题，当时我们也写过专门的文章。

这样的质量问题，难免让潜在用户群体心有顾虑，这对于新机的销售显然是一个极为不利的因素。

4，小众市场的局限性

小折叠毕竟是小众产品，市场爆发空间有限。如果说大折叠屏可以显著提高显示面积，对于文件浏览，对于影音需求有明显改善，小折叠更多是一种差异化需求的满足。

经过前两年的尝鲜，消费者对于小折叠的认知，也越来越趋于清晰而理智。

5, 在高端用户的培育上，小米和华为差异极大

尽管小米14取得了不错的成绩，但是，我们要认识到14的成功有很多天时地利人和的因素，此点，我们也专门写文章介绍过。

尽管小米这几年，在冲击高端上，不断努力，但是，客观地说，小米在高端用户的占比和绝对值上，和华为比，仍然有非常大的差距。

在门店的调研中，我们会明显地发现，购买小米14的消费群体，偏向年轻。

这批年轻的高端粉丝，对于自己喜欢的品牌的旗舰产品，在时间节点上，需求更为急切，尝鲜的心态更为明显。

这批用户很难等到几个月后，去考虑ultra。

原本高端粉丝群体就有限，又偏年轻，消费特征上，喜欢追求“第一时间”尝鲜。

高端粉丝在被14严重透支后，14ultra将很难不被人怀疑缺乏购买需求支撑。

6，节后涨价是否正确，可能是一个需要市场检验的策略

14ultra相对而言，涨了500元，这款产品如果是春节前能出来，这个价格策略是完全可以接受的，既然节后出来，再涨价是否合适？

关于涨价，不能公说公有理，婆说婆有理，要市场说话才行。

14ultra可能增加了一些功能，优化了一些数据，这让生产成本有所增加，但是，消费者从来不关心厂家的生产成本是多少？

和消费者说这个话题，没有太多意义，

消费者从来不会去算这个账！

高端产品消费，消费者购买得更多的是一种感觉，而年前，年后，消费者的这种“感觉’会有很大变化。

更多得考虑财务成本，不去更多的考虑市场变化的行为，是否有些值得“探讨？”

7，过高的估计了卫星通信功能的拉动力

华为卫星通信功能的提供，对于华为mate60的爆发，起到了一定的推动作用，

但，那是华为！

那是在一个非常特殊的政治时间节点！

那是有各大官媒，连篇累牍的正向报道！

是 被当做一个“领先世界”的重大科技突破去宣传的！

所谓此一时，彼一时。

时过境迁，离开了这样的宣传强度，卫星通信这种华而不实的功能，这种没有太多技术壁垒的功能，能对产品有多大的拉动力是需要谨慎思考的。

很多比赛，我们更愿意记住的都是第一名。

回顾世界杯，你能记住的大多都是哪一届？谁是冠军；

回忆奥运会，你能记住的大概率的也是哪个项目的冠军

谁是亚军？谁是第二名？在意的人就少了很多。

卫星通信在华为身上取得了较大的成功，

移植到小米身上，就未必。

我们不能说没有帮助，更准确的表达是;我们认为这种“帮助”可能会弱上很多。

至少我们认为：卫星通信功能对于小米14ultra的销售上，不会有太多魔力。

综上，我们认为，这两款产品，可能都不值得过多期待，尤其是小米14ultra。

近期华为可能更多的还是要看P70.

华为现在势头强劲，在增店不增商的策略下，近期终端规模仍然以较高的速度在增长，

这种高速扩张的规模，让华为小折叠的基础销量将会得到一定的保障，

但是，小米14 ultra的基础销量，我们将秉持谨慎的态度。

————————————————————————————

对于小米新款，朋友们和我们争议不大，对于华为小折叠，朋友们还是有较大不同意见的。

这主要体现在有些经销商pocket 2预售还是不错的，一般行业经验，预售不错的产品，上市后也会有不错的表现。

这两款产品，在二级市场的价格，将很快证明我们的判断正确与否。

对于一个极喜欢推演的人，其实是渴望犯错的，至少不会有思想包袱。

还是老规矩，白纸黑字，让时间来说话吧。