陈振桂教授出版著作100本，其中大学教材10本，两本是国家规划教材。发表诗文一千多篇。

22.《鬼谷子》名句与藏头诗：出言欲听 举事欲成（原创）

作者：陈振桂教授

〈出〉口成章看对相，

〈言〉近旨远计谋长。

〈欲〉取姑予顾大局，

〈听〉聪视明心亮堂。

〈举〉无遗策高建瓴，

〈事〉宽则圆路路畅。

〈欲〉不可纵贵把控，

〈成〉败兴废一念藏。

注：“出言欲听，举事欲成”出自春秋战国时期王禅的《鬼谷子·权篇》：“出言则欲听，举事则欲成。”意思是：说话就希望别人听从，做事就希望成功。

希望所说的话别人能听从，希望所做的事能成功，这是人之常情。要想实现这两个目标，不仅要有做事技巧，更要有真诚的语言和实事求是的做事态度。

这是鬼谷子讲如何说话、成事的一句名言。“出言”，是第一步，实则是为了第二步“举事”。“出言”，正如“捭阖”之术中的“捭”，是为了让对方打开话匣子，了解对方的真实意图。而“举事”，正如“捭阖”之术中的“阖”，是为了让对方敞开心扉，坦诚相待，达成共识，一致对外。

所以，“出言则欲听，举事则欲成”，侧重点落在后一句“举事则欲成”上。一切游说技巧，都是为了成事，而非光耍嘴皮子。

鬼谷子下面就重点谈了如何“举事”。

鬼谷子认为：“举事”，要求“用人所长”“用人所工”。对方有什么长处、短处，都要摸清楚，要善于扬长避短。用好人，将合适的人放在合适的岗位，将其优势发挥出来，是举事最关键的一步。否则，用人用其短，用人用其拙，必将让自己陷入困境。

“言其有利者，从其所长也；言其有害者，避其所短也。”说话要说对对方有利的话，不利的话不说，说了别人也不会听。要说他擅长的领域，不聊他不擅长的地方。说到别人的短处，要学会停止。要学会“扬长”而非“揭短”。“揭短”只会招致别人厌恶，是愚蠢无效的说话方式。当你避免别人说“短处”，别人也会感激你，从而对你敞开心扉，便于“结其诚”做事。

2024年8月14日于南宁