2024，@新手卖家的5个建议: 第一，新手卖家所选择的细分类目，细分市场一定要根据自己的实际情况出发，根据自己的资金投入预算，根据自身的运营能力，根据自身的供应链出发，从而选择适合自己的细分市场，这一点非常重要!前期的细分类目一旦选择错误，一步错，步步错！比如选择了一个细分市场，流量下滑，市场环境竞争非常激烈，广告CPC高，广告预算大，那么分分钟就能够让自己亏完出了场！ 第二，要清晰自己的定位，我们常常讲，要学会正确认知自己，是一种能力，也是一种修为。新手卖家选择的细分市场一定是要有生存空间的，生存下来的几率大的，也就是说细分市场的竞争对手实力不是特别强的，市场环境能够让新手卖家一旦进入，便能够快速生存下来的，并且能够找到机会，慢慢发展起来，这才是最重要的！ 第三，利润空间，所选择的细分市场，必须是一个没那么卷的市场，利润率不低的市场。也就是随着打造时间的拉长，产品的排名和销量持续上涨，能够逐步去上涨产品的售价，能够逐步去拉升产品的利润率。其实，很多时候，新手卖家并没有算过账，总认为产品销量多了，自然而然利润也就多了。结果，在实际运营上，产品成本高，产品售价低，广告成本还特别高，一年到头，不挣钱，还亏了不少钱！这是个悲伤的故事，也同时是个真实的故事！这也是为什么经常能够听到有的卖家做了三年时间，四年时间，五年时间，一直不挣钱，一直亏钱的最大原因！ 第四，产品的品质把控，退货率把控，售后的把控。在如今流量为王的时代，产品显得极其重要，只有好的产品，好的用户体验感的产品，才能够迅速脱颖而出！而listing的转化率核心基于产品的品质好坏，退货率的高低，差评的多少！产品品质好，退货少，差评少，listing评分高，那么listing的转化率才能够不断拉升，才能够不断减少广告预算，提高产品的利润率！ 第五，要努力为listing拉流量，在流量为王的时代，listing的基本功要做足，每个细节都要做到极致之外，还要学会为listing拓展更多的流量入口。自动广告，手动广告，视频广告，优惠券的开启，秒杀促销活动的多提报，平台大活动的提报并参加，都是能够大大拉升listing的流量，毕竟listing流量入口增加了不少！ ......