腰尾粉丝量和专业度相对较低，但他们的内容更贴近普通用户的生活和需求，更具有真实性和可信度。尾部达人可以为品牌提供更广泛和更细分的用户覆盖和口碑传播，通过素人的使用体验和推荐，强化品牌的利益点和优势。营造全民参与和推荐的氛围，从而带动更高效的转化和复购。

为满足客户对于中腰部达人及KOC的批量招募需求，提升客户与中小达人的合作效率，KOC星无限-种草团，助力客户实现一次下单批量合作中小达人，同时实现达人筛选与调性把控，降低客户的达人营销门槛，优化客户投放效率。

一

头部达人信任力下滑，koc大行其道

随着头部KOL商业化程度与消费者信任度成反比，性价比低。在转化层消费者更倾向相信中尾部账号的“大实话”，从平台流量分拨逻辑来看，平台也日益倾向将流量输送给能制造优质内容的“新素人” 。

大量的营销信息导致用户排斥营销属性太强的内容；相对品牌主传播，用户更接受KOC软性种草内容 ；品牌私域账号营销属性太强，导致用户信任及互动较低。

KOC量多且收费低，市面上存在大量质KOC达到千万级。KOC粉丝更加垂直有粘性，可以实现更精准的流量、更自然的触达。KOC内容更真实，生活化，容易引起受众共鸣，真实体验增加品牌信任度。

二

koc玩法多样，自然流优秀

1、超多应用场景

多样业务场景适配及玩法推荐

1、新品上市：通过差异化卖点的提炼、产品融入到具体场景和目标人群圈定进行策略验证，可以低成本进行批量匹配和多赛道验证卖点\场景\人群。

2、与KOL合作一样，通过星图审核，通载小蓝词带搜，同时因为审核前置保证了加热环节的可投放性。

3、收割环节复用KOC达人视频，不仅可以原片直投，也可以进行素材切片的混剪进行千川收割，解决广告素材缺失难题。

4、批量合作本地达人实地测评，本地化优质内容激发当地人群好感；线上线下联动，搭配评论区LINK组件进行优质线索留资，带动线下门店生意。

2、KOC独有优势

1、高性价比的原生自然流

▪ KOC商业化属性不强，自带流量更加原生。

▪ 通过KOC达人获取各自账号的垂直自然流量，除此之外，也可以测试在不同赛道流量爆发的机会。

2、批量的优质素材长期反复利用

▪ KOL授权需另外付费且有时间限制，但是KOC授权费用几乎忽略不计，无限期反复利用。

▪ KOC单价低，但是通过提前规划镜头可获取大量不同场景、模特的素材，可批量复用到千川转化。

三

koc合作困难重重

不仅是人多，内容把控也很难

1、对接成本高

a. KOC体量大且大部分都是野生达人，如何批量建联适配的中小达人？

b. 对接流程：大部分商务对接经验少，对接产品brief、货品寄送经常不顺畅。

2、内容质量难以把控

a. KOC创作能力不稳定，个体之间创作水平差异较大

b. 商业化经验不足，对产品的表达理解与KOL有差距

3、优质内容无法放大

a. KOC对平台规则了解不足

b. 历史水下合作的模式，经常因为产品植入或者内容审核问题被限流卡审

四

koc星无限种草

1、我们的四大核心竞争优势

我们是一支具备抖音全链路生态交付闭环能力，并且ALL IN巨量业务的团队。

公域流量经营中从前端的品牌内容生产，到星图达人种草，再到品宣项目放大蓄水，最后是电商渠道从0到1搭建收割，均有深厚的业务经验以及落地能力。字节全牌照经营服务，商品牌效果、千川、星图、云图、DP、本地推。

2、官方服务商承接招募流程

首批巨量官方KOC服务商，不仅快速获取产品更新和激励信息；同时也通过系统平台，标准化操作中小达人的招募，每一步有标准，整体效率超高。

3、全链路服务保证合作效果

在筹备期，进行品牌星图开启及需求的确认，然后进行达人的筛选，利用丰富的达人库，进行预备反推。

在任务执行期，拆解客户优质视频，制定KOC投放策略；下单招募任务并发布，给到详细的brief便于达人内容的产出，同步进行寄品和拍摄的跟进。

任务开始后即刻进行效果追踪，利用营销科学ISV进行基础数据更新、结案以及复盘。

4、流量赋能，素材裂变激发生意新可能

通过星无限合作视频，全部通过星图审核，可直接进入内服\种草通\千川，保证触达高质量精准人群，实现种割一体转化人群，全链路赋能生意增长。

5、技术叠加ISV营销科学，让种草更具确定性

数字营销趋势，深度洞察客户数据。依托巨量云图进行数据赋能，并自主研发数据及智能中台系统，以科技深度赋能营销，使数字营销拥有更精准的受众洞察、更高效的广告投放、更好的内容个性化以及更智能的用户互动。

五

多品牌优秀案例频出

将秉持着利他共赢的经营理念，坚持用内容和流量赋能客户生意，我们将持续迭代在抖音的营销方法论以及不同行业的经验玩法，助力品牌在抖音做好传播、做成生意。