一、行业背景
教育行业在日常生活中都是占据人们生活、家庭、工作重要的一大部分，在我们平常的生活中或多或少都会有教育方面的一些需求，全面覆盖了大人、小孩、老人等人群。在腾讯媒体内，教育行业也是重点消耗TOP行业，各级教育行业下的细分赛道都非常的成熟，头部广告主占据教育行业的头部消耗，其中重点代表的赛道为养生、考证培训、家庭教育等；
那么在我们广告主在新接触教育赛道投放时，在教育行业卷的如此严重的情况下，需要快速掌握行业赛道动态以及各赛道的投放案例和参考，可以帮助我们的广告主快速了解腾讯媒体的投放逻辑和赛道投放玩法，帮助广告主缩短前期的探索时间和成本，尽可能快速的帮助账户测试起量并持续稳定投放。
今天我们跟大家分享一下考证培训赛道的行业投放参考，可以在一定程度上帮助大家在投放前期快速定位投放的整个模式及基建形式。目前考证培训赛道是个成熟的赛道，不乏很多成人培训、成人技能培训考证以及上岗性质的岗位考试培训等机构，我们今天以岗位考试培训为例帮助大家了解。
二、业务介绍
1.推广业务
岗前考试培训（教育-公务员考试培训）
2.推广链路
朋友圈/公众号-外层点击-页面-咨询加企微
3.推广方式
互动问答页面—加企微/长按加企微
性能互动页面
按业务设置2-3个问题，搭配可选的答案选项，提高转化（加企微）门槛，保证后端有效性
丰富版互动页面
另外由于链路更深，需最终长按二维码后加企微，接受较高成本，较多用于公众号版位
官方落地页
目前页面最新整个落地页，建议后续优先使用
图片来源：腾讯广告截图
三、账户基建
1.余额及预算
在我们账户初期保障账户余额充足，起步预充值建议5000+，余额至少为预期日消耗的2倍，预算直接不限制放开跑，前期尽量靠人工盯盘，让账户有充足的预算去竞争流量池；
2.投放版位
综合行业跑量情况与后端转化数据，优先级推荐：朋友圈＞公众号（需排除小程序版位），避免小程序激励版位的劣质流量；
3.日基建上新广告
新户
初步上新3-6条广告，根据前2-3天的跑动情况，提前一天上新明日广告补量；
老户
若历史广告跑量稳定，可根据广告衰退、后端数据情况日上新1-2条广告；若不稳定可备2-3个户同时测试，日更新2-3条即可；
4.在线广告数
新版在线广告数不宜过多，一般建议初步在2-5条为宜，3-7天不消耗广告及时删除更新新的广告上新测试；
5.基础定向
地域
全国（除港澳台），除客户特殊要求地域外；
年龄
22-35、23-35；
学历
建议不限：（优化期间可限制大专以上）；
同时排除同主体企微已转化人群；
6.素材使用
尺寸规格
16:9横版大图、1:1常规大图对应不同版位和形态不同，初期筹备6-10张以上；更新可4-6张测试；
素材利用
起量素材，同素材x不同定向x不同文案x不同创意形式，同时在线3-5条。需充分利用起量素材同时避免同质化创意；相同素材使用建议不超过3次，及时避免创意素材内部重复过高过滤导致不起量；
素材创新
1）裂变
根据起量素材保留起量设计，调整模块、文案等测试；
2）参考
可参考创意中心-行业排行榜，参考高消耗高曝光的起量素材参考制作同类素材测试；
7.出价
优先推荐使用稳定拿量，出价在25-35；
1)朋友圈
建议出价25-35左右；
2)公众号（除小程序）
建议出价26-30；
8.起量工具
辅助使用一键起量
跑量广告
在历史起量的广告，有衰退趋势时可开启一键起量，优先选取历史成本低、后端转化好的广告，预算200-300刺激；有超成本风险，可考虑开启在投广告的20%测试；
新广告
不起量的情况下快速拿量，可开启，预算200-300刺激；有超成本风险，可考虑开启在投广告的20%测试；
9.创意类型选择
组件化创意
账户起量期间可以优先搭配组件化创意，4-9条素材×3条文案，跑量测试素材起量情况，测试出起量素材；一次性建议可上1-4组；
自定义创意
利用起量文案和素材，一次建议可搭配4-10条创意图片和3条文案同步测试，建议同步可上新6-10条创意；
图片来源：腾讯广告截图
四、创意结构搭配
1.外层素材
考证培训行业，消耗TOP中95%消耗为图片，较少用视频测试起量；在素材的制作上要符合培训行业规范，增加品牌主体简称以及重点突出培训属性；
其中在朋友圈版位素材常用形式常规大图800*800，素材设计参考为公告、招生简章类；在公众号版位，尺寸横版卡片1280*720，适配版位：朋友圈卡片、订阅号、公众号文中文底，可作多版位联投；
图片来源：腾讯广告截图
2.文案使用
考证培训行业常用文案为行动号召类，简洁明了，突出业务重点，吸引目标用户点击了解。
文案参考：
**考证培训开始报名了。
**考试2024开始报名了
2024**考试开始报名啦
五、账户盯盘优化策略
1.账户投放前期不起量，启动时间长，广告在投放后，长期不起量或者曝光一直低于5000+；
1)提升广告竞争力
在账户的出价、点击率、以及转化率分析素材竞争力，及时调整监控、参考起量素材搭建测试；
2 )在新户上吸引制作新创意
不要完全复制同行或者相同创意，容易重复过导致账户过滤；
3 )在广告主可接受范围内先放宽定向
出价优先拿量，后优化成本及精准定向；
4 )账户20%得广告可以搭配使用一键起量，
预算200-300，超成本及时关停补新；
2.账户持续掉量，账户在投放期间任何负向操作，账户突然开始大幅度掉量；
保障账户余额、预算的充足，尽量减少或避免负向操作，检查是否存在时间设置导致广告下线等负向操作；可使用一键起量刺激消耗看是否有起色，同时复制一条新广告上线。针对优化操作调整五明显起伏和变化，同步可找行业运营协助排查诊断账户。
3.账户出现大量定向外的人群曝光，无任何无操作操作；
在我们在账户层面设置好限制定向后，若出现定向外人群，可以监控2-3天看下定向外比例情况，若占比过多，可及时找媒介反馈诊断。帮助账户提前配置高低龄强排除，高龄>45，≥55；低龄<=20.<18.<16；
六、投放规范
在考证培训行业，需要重点注重素材及投放使用规范，不可擦边国家政策以及违规素材，避免账户因此受到违规限制；
图片素材禁止使用：红旗、五角星、国徽、军徽、天安门、华表、毛泽东橘子洲头、长城、各国家政治人物、形象、标志性建筑等国家形象；
图片类素材避免使用全红底黄字设计，擦边国家红色形象；
在教育行业赛道卷的如此严重的情况下，广告主不能一味的一个模板走，投放基建大同小异，需要广告主结合自身账户投放业务及自身特点，需要及时更新素材及掌握实时行业数据，及时进行调整，帮助 账户长久良性发展。
以上就是小编给大家分享考证培训行业的账户投放SOP参考，更多实时TOP行业投放信息策略，欢迎大家关注丝路赞学！
