穿着“背背佳”上小学，中学时拿一本“好记星”学英语，在大学里拿着“E人E本”走进图书馆，工作后攒下的第一笔工资给父亲买一部“8848手机”，如今闲暇之余泡一杯“小罐茶”品味人生。

对于80后90后来说，这些都是记忆，也被很多人诟病是“智商税”。但毋庸置疑的是，这5件产品，都曾在一个时间段内成为当之无愧的王者产品，也把幕后老板送上了胡润富豪榜。

而这5件产品的幕后老板，就是将营销学玩得出神入化的杜国楹。

从农家子弟到亿万富翁，杜国楹是怎么靠一张嘴“忽悠”到这么多财富的呢？

1973年，杜国楹在河南西华县的一户普通农家出生。他是家里第五个，也是最小的孩子，但严厉的父亲从来没有溺爱过他。

在父亲严苛的教育下，杜国楹从小学习成绩就很优秀，顺利考取了西华师范学院。

大学毕业后，杜国楹被分配到一所中学担任化学老师，后来更是成了学校的团委书记。这对于农民出身的他，可谓是改写了命运，让很多人都羡慕不已。

但杜国楹不这么认为，他拿着每个月一百多元的工资，觉得教书埋没了自己的才华。

1994年底，在当了两年教师之后，杜国楹就向学校打了辞职报告，他要下海，去追寻自己的人生意义。

第二年年初，杜国楹来到省城郑州，找了一份产品销售的工作。在接受了三个月的培训之后，杜国楹被安排到天津的一家门店担任销售经理，月薪350元。

做销售经理，薪酬翻了一倍，杜国楹也很有头脑，几个月的时间，就把门店的客户从七个拓展到了一百多个。

但杜国楹还是觉得太慢了，他开始寻求新的门道。

那时，广告业已经十分兴盛，作为主流媒体的电视和报纸上面时常刊登着形形色色的广告，这让杜国楹有了想法。

然而，两万多元一条的广告费直接让他打了退堂鼓，因为他的门店销售最好的时候，一个月也只有一万多的销售额。

一次偶然的机会，杜国楹听到了收音机里的广告。他立马去向电台询问广告价格，得知只要两千元之后，杜国楹赶紧向老板打申请，准备在电台打广告。

听完杜国楹的分析之后，老板有些半信半疑，拖了一个多月之后才给了肯定答复。

意想不到的是，电台广告效果出奇的好，在打出广告的第二天，杜国楹就签下了两三万元的订单，比以往一个月都要多。

尝到甜头的杜国楹似乎掌握了销售的秘诀，此后他的业务越做越好，很快成为了公司在全国的销售冠军。

在做了两年销售之后，24岁的杜国楹已经攒下了49万元的积蓄，他决定再次辞职，他打算自己做老板。

巧的是，当时天津大学的袁教授正好有一款发明专利。这项专利是一款矫正衣服，主要功能是矫正身姿，让身材挺拔。

在听完袁教授的介绍之后，杜国楹立马掏出五千块买下了这个专利。他在心里已经想好怎么用广告来把这个专利变成无尽的财富。

1998年，一款名为“背背佳”的商品在各大电视台展示。在广告里，青春靓丽的少男少女穿着黑色的“背背佳”，挺直的腰板，让人看起来阳光又自信。

巨额的广告投入，很快带来了丰厚的回报。

3个月销售额达三千万，一年达到了4.5个亿的销售额，无数的家长本着为孩子好的想法购买了“背背佳”。

巅峰时期杜国楹的公司24小时运行，上千名接线员都接不过来家长们的订购电话。

就这样，年仅25岁的杜国楹一举成为身家过亿的富豪，一下子站在了人生的巅峰。

第一次的创业大获成功，让年轻的杜国楹有些忘乎所以，为了进一步积累自己的财富，他开始了更为疯狂的创业。

但接下来的几个产品却“翻了车”，压根打不开销路，巨额的广告投入和生产费用，一下子成了杜国楹的累赘。

雪上加霜的是，在“背背佳”当红之时，有媒体站出来提出质疑。

此后更是有权威专家研究认定，“背背佳”压根起不到任何矫正身姿的作用，不仅如此，“背背佳”还会对孩子的脊椎产生严重损害。

在双重打击之下，仅两年的时间，杜国楹就从亿万富翁，成为了千万“负”翁。他靠“背背佳”赚的钱全部赔完不算，还负债高达4600万元。

千禧年对于杜国楹来说是最为难熬的一年，债台高筑的他开始大把大把地掉头发，二十多岁的人显得十分苍老。

但杜国楹并没有被打垮，比起那些欠钱跑路的人，杜国楹非但没有逃避，反而24小时手机开机，无论是谁打进来，他都会笑笑说自己还活着，还能抗。

此后，杜国楹带着自己的团队又干起了销售的老本行，靠给一些医疗器械公司卖器械来维持生计。

转机来得并不慢，2003年，刚加入WTO组织不久的中国，掀起了一股学习英语的浪潮，很多人都喜欢随身带一本英文字典进行学习。

在这样的背景之下，市面上涌现出许多电子英语词典，让不少消费者可以抛弃笨重的纸质书籍。杜国楹敏锐地嗅到了这里面的商机，他决定下场，再次开启他的创业。

其实当时电子英语词典市场，角逐十分激烈，有3家公司已经占据了市场的绝大多数份额，作为后起之秀，杜国楹其实很难挤进去。

但杜国楹心里知道，自己深谙营销之道，他有办法打开自己的市场。当年5月，杜国楹的“好记星”正式走进市场。

就当时来说，杜国楹的产品并不比别人的优秀多少，但杜国楹的营销手段却比对手高出了几个量级。

电子英语词典在他这里成了“高端英语学习掌上电脑”，他还邀请了当时出名的外国友人大山老师担任了“好记星”的代言人。

铺天盖地的广告再次席卷而来，“好记星”俨然成为了学习英语必不可少的工具，可以说“好记星”还进一步助推了国人的“英语热”。

到了当年年底，“好记星”就实现了超过两个亿的销售额。到了2005年，“好记星”销售额突破了32亿。

在十几年前那个电视购物的黄金时代，杜国楹突然选择“急流勇退”，将“好记星”和“背背佳”一起打包卖给了专门做电视购物业务的橡果国际。

随后，杜国楹选择退居幕后，成为橡果国际旗下的一位产品经理。但他又怎么能耐得住寂寞，2009年杜国楹又一次辞职出来创业。

得益于在“好记星”身上获得的消费电子市场经验，杜国楹再次押宝消费电子市场，推出了一款名为“E人E本”的电子产品。

“E人E本”主打的是解决商务人士纸质化办公不便利的痛点，让商务人士可以通过电子笔在电子产品上面完成合同的制作和签订。

不仅如此，杜国楹又在营销上大做文章，请了冯小刚和葛优这两位当年红极一时的明星来代言，做足了产品的高端感。

但次年iPad就上市了，“E人E本”和它有很多相似之处，在一些功能上也比较简单，很快“E人E本”就被电子产品更新迭代的洪流淹没了。

于是，杜国楹在2013年的时候转手把“E人E本”给卖了，直接狠赚7个亿。

与此同时，杜国楹的又一创业项目开始上马，这次依然瞄准消费电子，推出了名为“8848”的手机。

“8848”的定位客群是成功人士，杜国楹这次的营销工具，是身为成功企业家的地产大亨王石。

这款手机也许没有iPhone那样高端的性能，但却因为其“钛合金”的材质和高达万元的价格，成为了区分打工人和老板的身份标识。

产品一经推出，就获得了众多老板的追捧，三年卖了超过四十万部，营业额达七个亿。

至此，杜国楹几次创业都因为自己成功的营销而赚的盆满钵满，在商界成为了神一般的营销大师。

“我精通西方营销学，并且把它们进行了中国本土化的实践。”谈及自己创业成功的秘诀，杜国楹总会骄傲地把一切归功于自己对营销学的精通。

不过，营销是一个放大器，好产品会因为营销而更好，坏产品也会因为营销而暴露出大量的问题。

可以说，从“背背佳”到“8848”，杜国楹似乎从来没有真正推出过一款“完美”的产品，不过他有一双发现好产品的眼睛和一个灵活的营销头脑。

自从他创业以来，他推出的一系列产品被不少人诟病，称他“把垃圾卖出了黄金的价格”。

不过，尽管自己常年被人称为“忽悠大师”，杜国楹却对此毫不在意，他又紧锣密鼓地开启了自己第五次创业。

2016年，“小罐茶”横空出世。这款产品瞄准了高端茶叶市场，把客群定位在高端层次。

其实在杜国楹自己看来，做这款产品他是带有使命的，他想打造一个响亮的中国茶品牌，要让中国茶更好地走向世界。

为此，杜国楹早在2012年就开始研究茶叶，带着团队走遍了中国所有的茶叶产区，精选了最为优秀的茶叶品种。

杜国楹还给“小罐茶”贴上了“大师制作”的标签，进一步强调自己产品的高端性。

同时，杜国楹继续施展自己的营销才能，每年花费上千万经费打广告，还和众多的网络公知、知名电影电视剧进行联名，增强自己产品的知名度。

不得不说，杜国楹对人性的拿捏是很有一套的，他看到了品牌的溢价优势，也看到了高消费人群对品牌的痴迷。

最终他的产品一炮而红，仅在上市的第二年，就实现了超过7亿的销售额。

此后，“小罐茶”一路高歌猛进，在2018年实现20亿营收，问鼎销售榜第一，这样的销售额是第二名和第三名之和的两倍。

不过，“小罐茶”也很快被舆论推到了风口浪尖。有人质疑，80克一罐的茶叶，售价上千元，折合一斤售价高达六千多元，到底值不值？

还有人质疑，如果“小罐茶”都是大师炒制的，那么“小罐茶”所聘请的8位大师，平均每人每天要炒200多斤茶叶，这怎么可能？

然而，杜国楹对此却不是很在意，他持续加强自己的营销攻势，同时也加大了在产品研发和生产方面的投入，继续自信地售卖着“小罐茶”。

“你们可以说我忽悠，但我是在忽悠你们喝上好茶。”这是杜国楹对质疑者们的回应。

如今，“小罐茶”依然活跃在茶叶的高端市场上，杜国楹也在为自己推广中国茶的事业不断奋斗着。

不管杜国楹的产品如何，他都成功凭借自己的营销能力，让自己从农家子弟成为了能在胡润富豪榜上有一席之地的亿万富翁。

杜国楹营销的成功，和他能够精准地把握人性，抓住消费者消费的痛点，并有针对性地推出自己的产品密不可分。

无论杜国楹是不是在“割韭菜”，他都是一位成功的企业家，也是一位大师级的营销高手。

了解了他的发家致富路，你觉得他营销的那些产品，是“智商税”还是“好产品”呢？如果是你，你愿意成为他的“韭菜”吗？

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