Temu，从长期来看，到底对中国产品品牌出海是利还是弊？作为拼多多的海外版，自2023年3月上线以来，迅速在美国市场崭露头角，成为下载量最大的应用之一。其成功的背后，是一系列创新的商业模式和营销策略的运用，同时也引发了对跨境电商未来发展的深入思考。

有人说，这种商业模式不是创新，也不值得借鉴，因为自始自终商家没有利润，肥了平台，牺牲的是工厂和商家的利益，也有人说，Temu的商业模式以“Team Up， Price Down”为核心理念，通过集结消费者的力量，实现更低的团购价格。这种模式在国内市场已被证明是成功的，而Temu将其复制到海外市场，尤其是美国，同样取得了显著的成效。

但，这种成功，真的是成功吗？值得讨论

仔细剖析Temu的所谓成功出海，究其原因，Temu的低价策略是其迅速占领市场的关键。在美国，Temu通过提供极具竞争力的价格，吸引了大量寻求性价比商品的消费者。从配饰到女装，再到日用家居，Temu的商品价格普遍低于市场平均水平，这在当前美国高通胀的背景下，显得尤为吸引人。但是，Temu天天低价给美国消费者，有没有想过我们国内商家有没有赚到钱呢？也是值得讨论的事情。

不过，最近小编也听到这种说法，很多亚马逊的卖家开始通过Temu清库存，起量也是非常快的，确实也帮助了国内的一些亚马逊卖家清掉了一些尾货，但是这不是一种长期的生意模式。Temu利用资本优势大量采买流量，并通过精细化的供应链管理，不断压榨供应链价值，以保持低价优势。这种模式在短期内为平台带来了巨大的流量和销量，但也引发了对商家利润空间的担忧。

我们再来看看Temu的市场表现，2023年TEMU全球用户数达4.67亿，排名全球第二，Temu在用户平均使用时长上已经赶超美国头部平台，在美国市场上线SKU数已增至近400万个品类，下载量与用户增长：根据Sensor Tower的数据，Temu在“超级碗”比赛当天的下载量与前一天相比激增45%，日活跃用户激增20%。这一数据显示了Temu在美国市场的强劲增长势头。但，中国的商家也面临一系列问题，比如，很多亚马逊卖家在用TEMU清库存，量起的很快，基础的拉单需要靠人工去完成，是非常浪费人力和时间的，这个时候，很多卖家就在找能够跟TEMU打通的ERP工具，来帮助其业务精细化和流程化管理，目前易仓erp已上线了【TEMU全托管模式】，卖家们能够轻松地管理TEMU 全托管业务，解决订单管理、备货、发货、库存管理等问题，提高运营效率。

Temu的低价策略虽然吸引了消费者，但也对供应链造成了压力。商家在低价压力下，可能面临利润压缩的困境，这对中国制造业的长期发展构成了挑战。面对错综复杂的跨境电商格局，跨境电商平台竞争白热化，如何进行精细化的多平台运营管理，成为决定卖家成败的关键。