前言

“它不仅代表了一个品牌的成功，更代表了中国所有创业者的梦想之路”。

在这个超级爆品时代，市场竞争加剧，一些品牌被加速淘汰出局，一些品牌迅速崭露头角，以黑马之势成为行业中的“遥遥领先”，知名国货品牌徕芬就是后者之一。

从最初的籍籍无名，到跃升为最受年轻人喜爱的个护品牌，再到成为“技术普惠”、“高配低价”的代名词，徕芬做对了什么？

《得到》创始人罗振宇对话徕芬创始人叶洪新，文化创意产业与消费产业的碰撞与交流又会带来什么新的启发？一起来看。

徕芬的崛起之路：

在制造业的“小米时刻”，自降利润自建工厂

据悉，徕芬科技成立于2019年。就是这样一家年轻的企业，给平平无奇的传统吹风机市场带来了新的增长点。

2021年1月，高速吹风机徕芬LF01发售，一个月只卖出3台；到了2022年，这款产品卖出了15亿元，较上一年增长了12倍。近两年时间，营收就从0做到了15亿元。

据奥维云网数据显示，目前，在国内高速吹风机市场中，徕芬在一众品牌中占据了绝对龙头地位，大有与国际品牌戴森分庭抗礼之势。放眼整个中国市场，作为初创企业，这样的成绩都是十分罕见的。

事实上，崛起之路背后，不为人知的是创始人叶洪新连续创业失败后的深刻感悟：看到别人看不到的一面，往往这一面就是影响底层运转的关键所在。

作为连续创业者，叶洪新认为，面对激烈的竞争环境，突破要靠两条路，第一是建立自己的品牌，第二就是自建工厂，深化供应链。

因此，在制造业持续面临利润困局，多数公司选择工厂代工的情况下。叶洪新选择了逆向行驶，自建工厂，建立自己的供应链。那么，徕芬自建工厂是否有优势？叶洪新直言：

“我们自己工厂的利润是可以不要的。”

除了这一点，自建工厂的优势还在于规模较大、质量可控，还可以通过深化和广化供应链来降低产品成本，叶洪新补充道。

贯彻技术普惠：

极低毛利策略，甘当“价格屠夫”

说到高速吹风机，国内大部分公司的定价都在千元左右。而徕芬综合材料成本、渠道费用等，最终定价300-500元上下，把质价比做到了极致。因此，提到徕芬，消费者的普遍印象就是“戴森平替”、“技术普惠”。

罗振宇坦言，徕芬的产品价格远远低于大众预期，“西方的理论认为，做品牌的目的就是为了溢价，有较高的毛利才是好品牌，为什么徕芬一直坚持极低毛利的策略？”

叶洪新：“不是所有的品牌都得溢价。有一些消费者就喜欢没有太高溢价的产品，我们通过这种方式获得用户很高的认可度，这就是徕芬这个品牌的意义。”高速吹风机普及者，这不是一句广告，这是一句承诺。

颠覆式创新的秘密：

“第一性原理”，从本质上去思考问题

“如果说徕芬高速吹风机的一炮打响是借了戴森的东风，那么徕芬电动牙刷在短时间内做到各大电商平台和各个品类的第一，它的成功靠的是什么？”

答：“第一性原理”。它是特斯拉创始人埃隆·马斯克（Elon Musk）推崇备至的产品哲学。简单的说，是指透过现象看到本质，找出问题的根源，然后用创新的方法去解决问题。

结合产品来看，就是思考用户选择产品的第一理由。

“像电动牙刷，因为技术门槛低，已经是竞争非常激烈的红海，行业已经非常成熟，很多人就不会再重新去思考这件事。我们就是从第一性原理重新出发，用户觉得什么样的清洁方式是最好的，那我们就去实现它。”叶洪新举例道。

塑造行业全新视角：

用做产品的思维做制造

当被问到，不同于通行的商业常识，如“效率来自于分工”，徕芬选择垂直整合的原因是什么时，叶洪新这样回答：

“干制造业，我们有一个新的视角，

就是用做产品的思维去做制造。”

“简单的说，就是从源头开始做品控，工序优化得更极致，优化空间更大，永远可以做的更好。”叶洪新补充道。

此外，超级爆品时代，战局越激烈，创新和研发也显得尤为重要。徕芬秉持一贯的创新理念，在技术上有颠覆级创新，不随波逐流、不做同质化产品。

“我们坚持每一个产品都用新技术。社会不缺产品，缺的是好产品。我们用伺服电机做电动牙刷，扫振一体、全球首创，是绝对的新技术，即将发布的剃须刀也是新技术。”

结合以上，徕芬成功的背后，无不印证了一个道理：物理世界不变的特色就是持续的进化，好的产品只要具备更好、更方便的原始价值，都有站在风口的机会。

用极致的思考研发技术，用务实的精神打磨产品，这也许就是徕芬强势崛起的原因。相信未来，徕芬能持续进阶，带来超越“下一代”、“下下一代”的产品。

#罗振宇对话徕芬叶洪新#