对华为PURA70市场表现的一些分析与预判

一颗通信他山石 2024-04-20 20:36:50

原创 本源他山石

综合这几天新的信息,我们对于华为p70的市场预判愈发持“”更为谨慎”的态度。

分析逻辑如下:

1,市场环境恶劣

春节后的3,4月份,市场惨淡的程度超出很多朋友的想象,我想这一点,绝大多数从业者都有切身体会。

我们之前也分析过,在整个大陆手机市场长达13年的下滑周期内,今年将达到下滑的峰值,最为艰难。

而今年的3,4,月份,又是低谷中的低谷!

华为的品牌拉力虽然表现强劲,但也不可能根本上改变行业趋势。

这就像整体房地产行业表现低迷,个别地产企业品牌再强,也不可能摆脱大环境的影响。

所以,我们一再表示希望p70能拖一拖,避开谷底发布。

一款产品,其第一个月的市场表现对于产品全生命周期的最终结果至关重要。

2,mate60过于惊艳带来的销量后遗症

任何一个品牌,任何一个产品,她的客户群体都是有限的。

不管这个品牌有多么强势,不管这款产品有多么优秀,她都不可能有无限的客户群体可以挖掘。

一代神机mate60,天时地利人和占全,集万千宠爱于一身,创造了一个难以复制的销售神话。

她的表现过于惊艳,但是这样的耀眼光芒背后,也意味着品牌客户资源被过分透支,

市场是需要休养生息的,尤其对于高端客户群体,她的总量就更为有限。

3,华为P系列的历史表现

华为P系列从历史上看,和mate系列相比,

虽然P系列的产品并不差,但是市场结果一直有较大差距。

华为的高端冲击始于P系列,但是真正高端站稳脚跟,却是从mate7开始。

是mate7让国内经销商第一次认识到国产手机也能做高端,也能带来不可思议的高溢价,但也从mate7开始,在双旗舰的市场策略下,P系列一直被压制,这也间接导致了P 系列的客户群体基数远低于MATE 系列。

客户群体基数的差异,可能是导致P 系列即使在产品本身并没有较大劣势的前提下,其销量和溢价一直远低于mate系列的直接原因。

而PURA70 的现状是:原本相对较小的客户基数又被mate60透支了一部分,这也是我们持谨慎态度的一个重要原因。

4 不具备从0到1的颠覆性

mate60谱写的神话,除了让市场等待了两年,客户群体处于极度饥渴的状态外,更为重要的是国产高制程芯片从0到1的巨大突破。

这种历史性的突破极大地激发了全民的爱国情绪,这种情绪的爆发对于mate60的销量与溢价起到了极为重要的作用。

但是PURA70却已经不是那个颠覆性的“1”而是“2”

从无到有,和从有到多,带给市场的变化是完全不同的。

这就像你没有车的时候,你的第一辆车会让你很激动,很爱惜,

当你有第二辆车的时候,哪怕它档次更高一些,但那种激动的心情已经减弱了很多。

5 先锋计划的不利影响

华为mate60的大获成功,让团队想在PURA70身上再次复刻mate60的成功,这种心情与动机完全可以理解。

但是,当时特殊的国际政治背景,这个特定的历史条件已经不具备了,

再加上当所有经销商都在等着先锋计划的时候,从营销层面讲,也没了奇兵突袭带来的引爆舆论的轰动效果。

首次先锋计划时,mate60多次冲上热搜,而再次的先锋计划略有生搬硬套之嫌。

尽管华为也做了一些调整,先发高端,数字版要22号再发,给经销商几天时间,但是预热工作的缺失,会不会对PURA70的销售工作带来较大影响,这一点是让人担忧的。

整体看,这次的先锋计划给人牵强之感。

6,拆机视频的关注度

在mate60发售时,国产芯片如何突围?

这一激动人心的未解之谜,在众多的拆机视频讲解分析下,像一部剧情跌宕起伏的悬疑大片,吊足了市场的胃口,也吸引了足够的眼球。

一些有影响力的主播,一夜之间,直播间涌进去几万人,甚至十几万人,

而我们看到PURA70的拆解视频,观看人数指数级别的降低。

这一数据的变化,也是我们分析推演的一个变量。

7 舆情的变化

在mate60发售时,对于华为的负面声音是不被允许的,但是在小米14发布后,这样的负面声音渐渐多了起来。

我们不想碰触敏感的政治问题,我们只是希望能客观地表达市场现象。

我们随机抽取了十条关于PURA70的文章,对比十条评价总数相差不多的关于MATE 60的评价文章,核对其正负评价占比时,这一现象还是有较为明显的变化。

关于舆情变化这一点,我们在大多数关于PURA70的跟帖评价中,都“似乎发现”了这一痕迹。不管它们是恶意的,还是无心的,这样的现象,对于一个做分析咨询的人来说,都不得不引起重视。

8 影响功能的提升

影像能力的提升是华为PURA70的主要卖点,但是这一卖点对于女性客户群体更具备吸引力,而华为高端机器的主要人群还是商务人士,社会精英,以及有较强的自我肯定与表现的人群。

在这类人群中,男性比例明显是大多数。

这类人群并没有强烈的影音功能提升的需求。

市场会否对产品核心卖点的提升缺乏敏感度,也需要更多观察。

9 价格策略

华为P系列更名为PUAR后,完全接管了原mate系列的价格体系,下半年的mate70价格非常可能继续提高。

华为不断拔高品牌调性,持续冲击更高端的意图非常明显。

在目前的市场环境下,这样的策略对所有国内品牌,几乎都是唯一有效的也是唯一正确的道路,但是,冲击更高端需要时间。

在消费者普遍认知中,华为的P系列要比mate系列低半个档次,

这种认知不会因为改个名字就能消化,

她需要更多的沉淀和品牌心智的建设。

10 经销商的态度

在最近和众多经销商朋友们关于华为PURA70的互动中,两级分化的现象还是较为明显的,这一点,和过往的旗舰产品有较大不同。

悲观者认为不会有溢价,乐观者认为以华为的控盘能力,会长期溢价。

尽管这两者都表达了要尽快完成首单的实销数据,以便争取第二三单更多分货配额,但是,两者在价格策略上,还是有较大不同。

而市场价格,往往以悲观者的定价为标准。

基于以上分析,我们将在原有对华为PURA70的市场判断上,进一步调低对其溢价幅度和溢价周期的数值。

我们认为:任何把华为PURA70和华为mate60在市场表现上相提并论的观点都是过于乐观与缺乏技术支撑的想法。

当然,这仅仅代表我们个体肤浅与主观的观点。

还是我们一贯的传统,白字黑字,让结果来说话吧。

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这是华为品牌再次升级的重要一仗,现在更多的希望,就要看华为的控盘能力了。

但不管最终结果如何,我们始终认为,冲击更高端,不断拔高产品客单价,是唯一的生存之道。

关于PURA70的相关分析,我们非常渴望朋友们提出批评意见,更希望与更多的朋友们,坦诚而平等地交换各自观点。

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