昨天看了一篇文章，标题毫不起眼，可全篇读完，很受启发。

作者回顾创业路上的各种辛酸历程，得出一个“惊人”的结论：

走正道才能赚钱。

之所以说它“惊人”，是因为这是一个多么简单的道理。

人要走正道，恐怕是连小学生都知道的真理，为什么大人却要在社会上兜兜转转才幡然醒悟。

多少有些令人唏嘘和无奈。

一、赚钱的本质

老话说，一分钱难倒英雄汉。

现在这个社会，没有钱真的是寸步难行。

人人都喊着赚钱，却不清楚有没有人想过赚钱的本质是什么？

赚钱，表面上看，是你给别人干活，别人给你钱。

其实本质更简单，就是提供价值，通俗来讲就是解决别人的问题。

比如，你是个司机，解决的是老板开车的问题；你是服装生意人，解决的是别人的衣服问题。

你去饭店吃饭，饭店给你解决的是吃饭问题；你去酒店住宿，酒店给你解决的是睡觉问题。

你解决了别人的问题，别人就要付给你报酬，只不过有时候是钱，有时候是人情，有时候实物。

同样，别人给你解决了问题，你也要付给别人报酬。

并且问题价值的高低，决定了报酬的丰厚程度。

解决简单的问题，得到少量的报酬，解决重大的问题，就是丰厚的报酬。

比如你在路边摊吃个饭可能就几块钱，解决的就是简单的吃饭问题，食材简单，环境简单，烹饪方法简单。

但去一些高级餐厅就可能要几千块，因为解决的不仅仅是吃饭问题，还有环境问题，心境问题，社交问题等等。

它的食材更高端，服务更细致，食客更高端，环境舒适优雅，更能满足人的虚荣心。

所以想要赚更多的钱，就需要提供更多的价值，解决更多的问题。

综上，赚钱的本质很简单，就是解决问题。

但具体能够解决多大的问题，如何解决，把人分成不同的样子，所以有人赚大钱，有人只有赚小钱。

二、正道赚钱

正道赚钱就是认真做好当下事情，兢兢业业做好本职事情，不去想一些歪点子，更不去做坑蒙拐骗的事情。

比如你是一个饭店老板，正道赚钱就是认真炒好菜，做好服务，尽量让每一个吃饭的人都满意，这样回头客才会多，生意才会好。

哪怕生意不好，也不会动一些歪主意，比如偷工减料，宰客，而是想着如何提高菜品质量，丰富种类，装修门店，找寻更好的获取渠道等方式。

正道赚钱的优点是可以开足马力向前冲，没有天花板，而且具有积累性，像滚雪球一样，越滚越大。

比如，阿里巴巴公司之所以能够在众多互联网公司里面崛起，而且越做越大，成为首屈一指的公司，就是因为他始终想着解决别人的问题，让天下没有难做的生意。

反观当初一些巨头公司，到了一定规模就得意忘形，最终被时代抛弃。

当然，正道赚钱的缺点也明显，比较难，需要一步一步向前走，没有太多的捷径。

正如那句话说的那样，人间正道是沧桑。

三、歪心思赚钱

歪心思赚钱就是总是想着走捷径，一步登天，不劳而获，就是不把心思用在好好做事。

比如互联网上常见的“割韭菜”事情，就是很多博主把心思用在不健康的商业模式上，拉人头，夸大效果，而不是用在课程的研发，团队的建立，认真的交付上，最终成为人们唾弃的对象。

还有一些人做网店，不是想着如何去提高网店的整体竞争力，比如选品，营销，物流，售后，而是一门心思研究如何钻平台的漏洞，企图靠漏洞大赚一波。

其实想想，你钻平台的漏洞，被平台知晓后，平台能够让你好好赚钱吗？

歪心思赚钱看似可以短期内赚一笔钱，但成天提心吊胆的，担心哪一天被发现，被处罚，也轻松不到哪里去。

而且常在河边走，哪有不湿鞋的，哪怕钻空子成功了九次，只要有一次被发现，很有可能就会功亏一篑。

更为致命的是，这类事情完全没有积累性，每次都是干着最累的0到1的事情，长远看来，完全是赔了夫人又折兵。

四、副业经历

多年前的副业经历，也让我对正道赚钱深信不疑。

很多年前，为了多赚一些钱，跟着同乡，在朋友圈卖土特产，但我两最大的区别就是理念不同，最终也导致结果走向很不一样。

同乡的理念是，走短平快的方式，像很多同行一样，采用随意购买的包装箱，产品也是不细分，大大小小一起装箱，快递也选择最为廉价的。

总结下就是，降低成本，最大化利益。

短期内，因为价格相对低廉，抢到了一些市场，赚了一些钱。

但近几年越来越难，为啥？

完全没有辨识度，买他的和其他人的没区别，况且别人的价格可能更低。

反观我这几年却越来越轻松。

为什么呢？

因为我从一开始就定位中高端，采用统一的带有品牌名字的高级包装箱，产品也是区分等级，只选优质的中高端产品。

整体看起来统一匀称，上档次，当然价格普遍高一些。

前几年，销量不高，但随着始终稳定的品质，高效的物流，优良的口碑，慢慢的认可产品的人渐渐多了起来，客户自发推荐的也多了，而且都是认可产品的优质客户，从不罗嗦，十分爽快。

所以，这几年，人人自危的时候，我反而越发的轻松，销量不见发增。

这次副业的成功，更让我明白，要做一些难而正确的事情，短时间内可能走的慢一些，一旦起飞了，就势不可挡了。

五、说在最后

小时候我们总被教导，心要正，路不要走歪，但渐渐长大，经历了社会的敲打，面对一次又一次的南墙，他人一次又一次的领先，内心似乎也开始蠢蠢欲动，想着走捷径，想着快速致富。

后来发现，世上根本就没有捷径，那些所谓的捷径无非是一些小聪明，经不起时间的检验，反而那些看似愚钝的人，一门心思认真做事情最后把事情做好做成了。

想到一句话，方向不对努力白费。

什么是对的方向

正道就是对方向，就是大智慧

愿你我最终都能够成为有大智慧而不是小聪明的人。