“赢家：胖东来。”

来源|本原财经

作者|有山

”煤制油罐车装运食用油“事件重燃大众对食品安全的关注。谁能想到刚装完化工类液体的油罐车，竟然会没有消毒没有清洗，就装上了食用油，最终还可能流向了我们的餐桌！

一时间消费者对各个粮油企业的信任荡然无存，纷纷转向小作坊的自榨油，甚至自己熬制起猪油。

不过，有一个品牌例外，此起恶性事件发生后，它家59块钱一桶的自营油被抢购一空，日销售额达5万元，这个“它”就是超市界的另类——“胖东来”。

“煤油混装”风波后，胖东来更火了。

“食油一滴入羹中，味道鲜美令人惊”，任何时代都是民以食为天的，油更是每日每餐的重中之重，一纸通告根本压不住公众的愤怒和质疑，我们到底还可以相信谁？

网友们用实际行动告诉你：别怕，还有胖东来！

舆论暴发的当天，胖东来自营品牌食用油就被热情的消费者们抢购一空，后面接连几天持续爆火，有门店开门即售罄，线上旗舰店更是一“油”难求。

而且据网友到店分享，金龙鱼还有“中储粮”的油全部被胖东来的店下架了，就是这么果断，这么狠。

又是全靠同行的衬托，这次胖东来躺着都得赢！

胖东来的油质量就一定好嘛？生产和运输过程比其他品牌要公开透明吗？

其实还真不一定。

胖东来此前虽然曾公布过自营商品的生产基地，从视频里的展示看，卫生环境和工作人员的服装、操作都是相当规范的。

但胖东来的自营食用油也并非自家生产基地出产，而是委托其他粮油企业生产的。还有网友扒出其葵花籽油供应商是邦基粮油（南京），而邦基粮油（东莞）也出现在了那油罐车的行车轨迹里。

▲图源：微博

消费者愿意选择胖东来，更重要的是其长期以来价格和口碑的双重优势，让人们对其自营产品的安全性有信心，因此“每遇到一个食品安全问题，胖东来就要火一把”，这个梗如今看来并不是一句玩笑话，而是现实生活里真实上演的黑色幽默。

也有消费者表示，如果在胖东来买到问题商品至少可获赔偿。

事实也确实如此。对于食品安全的赔偿胖东来对自己有多狠？创始人于东来宣称：“哪怕有几千万你也得召回，你也得赔偿。真的是因为赔偿赔完了，那倒闭就倒闭了，就算倒闭也得让老百姓吃得放心。”

就在上个月，胖东来还因为一碗擀面皮赔了880万。

起因很简单，有网友上传了一段胖东来联名餐饮“擀面皮”的加工场所视频，视频中的原料被堆放在卫生环境较差的地板上，盛放的容器看起来已经很久没有清洗。出问题的档口，和胖东来是联营合作关系，事发后，于东来第一时间出来回应——没有自我辩解、没有推卸责任，明明白白地自我剖析了是哪个环节出了问题，并迅速给出了解决方案。

这880万是按照《食品安全法》最严格的“退一赔十”的标准来的，给公众带来了巨大的安全感，价值千金的赔偿带来的广告效益很快就已经开始反哺了。

做零售，不要高估了自己，要懂得感恩，懂得敬畏市场，敬畏顾客。

之前曾有人建议胖东来跟娃哈哈联名出一款民族企业的矿泉水，如今，“喝上胖东来的自营水”这个愿望也要成为现实了。

7月7日晚，胖东来董事长于东来发文表示：“为水而来……期待”，并配上新品图片，证明了其进一步进军水饮市场的决心。

据悉，胖东来饮用天然矿泉水水源取自长白山，净含量360ml，瓶身上印有清晰的“DL”标志，标语为每天的生活，每天的爱（DAILY LIFE DAILY LOVE）。

▲图源：胖东来于东来

以胖东来的经营理念来看，大概率是一款主打“性价比”产品。尽管具体定价尚未公布，但消费者已对其寄予厚望，纷纷在社交媒体上表达期望，希望其定价能保持在“1~2元”区间，继续践行高性价比的品牌理念。

布局自营矿泉水业务，胖东来是蓄谋已久的。早在2019年，胖东来就和广西巴马铂泉天然矿泉水有限公司合作，推出了一系列饮用天然泉水，普通装1.2元一瓶，并在胖东来超市和烟酒店中销售。只是不知什么原因，这款产品断断续续上架后就离场了。

此时，胖东来选择卷土重来，要面对的对手可能更强更多了。

水的毛利大、成本低，且为高频刚需，因此饮用水市场一直被认为是一个极其暴利的行业，竞争也异常激烈。中国首富钟睒睒就是靠农夫山泉饮用水起家的，如今身价已高达4562.7亿元，蝉联第一。

在2000年的“世纪水战”后，农夫山泉已多年不生产纯净水。今年3月，钟睒睒在《我与宗老二三事》中还回忆道：“时至今日，我仍然坚持认为，水中的矿物元素对人体健康是至关重要的，这也是我坚持生产天然水的原因。”

可就在5月初，农夫山泉突然推出了绿色包装的纯净水新品，直接杀入了娃哈哈的大本营。6月农夫山泉又开始全面降价，率先打起了价格战，据悉其绿瓶纯净水均价已经压到平均一瓶0.82元，搅动了整个饮用水市场。

纯净水已成为巨头竞争的第一个“牺牲品”，而如今，矿泉水品类也卷入了瓶装水的价格战。

▲图源：小红书

但矿泉水的壁垒相对更牢固一些，水源、开采、储存、物流成本更高，要获得一处水源的“矿泉水探矿权”，整个流程走完需要4~5年，费用千万元起步。另外，瓶装饮用水行业有个“500公里运输半径”理论，矿泉水品牌往往需要在稀有、品质高的水源地建厂，成本就进一步增加了。

门槛高不代表矿泉水不会“卷”，争夺彼此腹地早已成为常态。

除了本就深耕该市场的百岁山，2021年农夫山泉也加码发力，推出天然矿泉水品牌“长白雪”，2022年华润怡宝推出饮用天然矿泉水“怡宝露”。

今年6月20日，新东方旗下的知名直播电商平台“东方甄选”，官宣首度进军矿泉水领域，并打出了“一瓶不到两元钱”的口号。

另外，盒马APP显示，盒马深层天然水550ml*12、售价11.9元；七鲜APP显示七鲜长白山天然矿泉水550*12、售价11.9元。

众仙激战“瓶中水”，胖东来作为商超巨头入局矿泉水，带给了市场新的的选择。

只是瓶装水必须依靠规模效应来降低边际成本，才能让“卖水”成为一门好生意，这也注定了胖东来掀起的水花不大，想撬动现有水市场格局还是有难度。

你会买胖东来的油和矿泉水吗？欢迎各位读者留言讨论！