中国通信市场一直都不太平，现在华为能占据主导地位，和中兴形成双分天下的格局，都是从万军丛中杀出一条路，打败一个又一个强劲的对手。任正非身为华为的创始人和最高领导者，更是在大大小小的博弈中用敏锐的商业眼光做出精准决策。

最终上海贝尔，北电网络公司等国外巨头都在华为手中败下阵来。但面对国外通信巨头们的前仆后继，华为还是会感到压力，就像1995年朗讯科技公司横空出世，在国内市场虎视眈眈。

现在大家对朗讯科技公司或许感到陌生，但放在二十多年前，朗讯科技公司就是实力的象征。这家公司的来头可不小，这是一家曾经在通信领域占据重要地位的公司，朗讯的前身可以追溯到美国电话电报公司AT&T，这是一家成立于19世纪的美国传统电信巨头。

AT&T在20世纪初成为美国最大的电话公司，垄断了美国的电话服务市场。在1984年，美国对AT&T进行了反垄断诉讼，导致AT&T被迫分拆成多个独立的公司，其中之一就是朗讯。

朗讯作为AT&T的子公司成立，专注于通信设备和技术的研发与生产。朗讯在成立后迅速崛起，成为一家在通信领域具有重要影响力的公司。

百足之虫，死而不僵，朗讯继承了AT&T的大量科技遗产，以迅雷不及掩耳进入中国市场。朗讯得势，手握语音、数据、光、移动等通信核心技术在中国市场开辟一席之地。

就像满级大佬进入新手村，结果可想而知，朗讯的技术产品轻轻松松进入运营商们的饭桌上。为了更好的抢占市场，朗讯在中国成立了朗讯科技（中国）有限公司，简称朗讯中国。

朗讯的强悍是任何一个竞争对手都感到头疼的，而且朗讯不只是在技术产品上有领先优势，最重要的是朗讯懂得掌握舆论的力量。他在中国赞助各种希望工程，养老院，在公益事业上经常出现朗讯的身影。

有了舆论的支持，朗讯在消费者的心目中留下了很好的印象，自然自然会对朗讯的产品加以支持。虽然朗讯的发展对中国经济带来巨大的贡献，但本土厂商想要突出重围就得花费更多的心思了。华为当年面临朗讯围堵，任正非顶住压力，灵光一现想出奇招，客户是上帝，那华为就加大与客户的合作关系。任正非定下了“客户路线”的发展方向，与客户不断进行沟通交流，在一次次失败中又重头再来，渐渐地将朗讯给架空了。

当时朗讯还中标了中国银行总行的呼叫中心项目，即便如此，还是不敌华为。

据华为员工回忆：“我们找了中国银行总行的行长，做了一些工作，但是，这些工作都是可以拿到桌面上的。尽管难度很大，我们最终还是把总行攻下来了。搞定了最关键环节的客户，其余的工作就顺利多了。”

短短几年一切都变了，这只是华为与客户拉锯战的一个例子，还有大量的客户都与华为建立合作关系，有了客户，就有了市场份额。当客户都围绕在华为身边时，朗讯只剩下华丽的外表了。

2006年，是朗讯彻底失势的时候，朗讯被阿尔卡特-朗讯收购，成为该公司的一部分。这一收购使得朗讯与法国的通信设备制造商阿尔卡特合并，形成了新的全球通信设备巨头。“朗讯中国”的旗帜在中国市场被落下，再也没有出现在与华为交锋的战场上。

在华为仅成立的十年里，任正非用高超的商业策略打败了一个个竞争对手，上海贝尔、北电网络公司、朗讯中国等等，这些都曾是中国通信行业早期的巨无霸，市场份额甚至达到了垄断级别，在全球范围内都有很大的影响力。

任何一个对手碰上他们都会选择退避三舍，而华为却迅速崛起，横扫海外对手，创造一个个商业奇迹。华为的成功没有偶然，如果仔细观察任正非的商业策略，会发现每一次都打在了对手的七寸上。

赢得上海贝尔，任正非靠的是针对农村和经济较为落后地区的布局，这些地方没有上海贝尔的布局，所以华为很快赢得市场。打败北电网络公司，任正非靠的是国内专家团队的及时服务，北电没有在国内建立研发中心，自然无法拉长战线和华为较量。

至于朗讯，任正非抓住了客户的心，从此便有了和朗讯正面硬钢的底气。华为是一个成立仅三十多年历史的公司，却能屹立全球通信行业，任正非已经成为国人心目中的标杆。

参考资料：孙力科著《任正非传》