来源：中国长江号

4年时间,花西子成为国货彩妆第一品牌。

它的迅速崛起,绕不开的一个人,是李佳琦。

直播带货到底能不能做到品效合一,也是品牌在和超级主播合作时绕不开的一个考虑。

终其一点,是你做品牌的决心,以及你的产品到底能不能支撑你守住价格的底线。

如果品牌进直播间,就冲着卖货、清库存、完成KPI,牺牲价格无所谓,那你在主播那里就只能变成泯然于众的货品。

但如果你有自己的品牌坚持,能让主播同感于产品背后的匠心设计、品牌文化,他发自内心认可,推荐给看直播的观众,就能在带货中实现品牌力的提升。

回到故事的最初,花西子最初找到李佳琦合作时,市面上的国货蜜粉定价大多在39、49元。当花西子把空气蜜粉价格定到149元时,双方出现了僵持不下的局面。

但凡谈判到了僵局,退一步,暂时休战,冷静下来才有周密思考的空间。

出于对产品力的信心,还有品质背后的成本和研发心血,花西子扛住价格底线,放言道,产品你先用着,我等你的回音。

两个月之后,李佳琦给出了肯定的答复。

在此期间,他使用对比了很多款蜜粉之后,发现花西子的蜜粉品质已经达到了国际大牌的水准,他对这家国产化妆品企业充满了好奇和疑问。

再次沟通之后,李佳琦和花西子一拍即合。

所有直播间的观众都能感受得到,李佳琦对花西子毫不掩饰的偏爱,直播时不仅介绍产品如何使用,还着重讲它的匠心设计,原料配方,理念故事。而且,不同于单纯的直播带货模式,李佳琦深度参与到产品设计、研发中。

2020年10月,花西子携手人民日报新媒体,以及非遗探索员李佳琦共同推出《非一般非遗》纪录片。

在纪录片中,珍贵的苗族银饰,因传承之难,被困于深山,逐渐面临失传的风险。

“花西子x苗族印象“高定系列产品,以苗族元素作为设计灵感,将传统工艺融入时尚彩妆,把原汁原味的民族技艺传递给更多现代人。

花西子X李佳琦X人民日报新媒体《非一般非遗》

这是一个超级品牌与超级流量的互相成就,突破流量掣肘成就真正的品牌。

直播何以带起品牌的一个证明,就是从直播间里成长起来的品牌,走出直播间的“温室”后能不能保持销量增长,独立生存。花西子无疑是直播间起来的品牌,而现在它已经成为流量与品牌兼备的品牌。

据了解,花西子的年销售额从2019年10.3亿元到2020年突破33.5亿,走出了一条近乎垂直的增长曲线。与此同时,李佳琦与花西子战略合作一路高歌的情况下,李佳琦直播间销售额占花西子总销售占比,从2019年18.48%,到2021年1-6月的5.25%。这意味着,花西子的流量多元化布局初显成效,品牌势能早已建立。

花西子不以低价进直播间的原则,在产品出海过程中得到了很好的贯彻。

今年3月1日,花西子正式上线日本亚马逊,在国内售价为219元的“同心锁口红”,在日本亚马逊售价达6129日元(约合人民币371元),该价格超过了国际奢侈品品牌香奈儿口红在日本亚马逊的售价5270日元(折合人民币315元)。

“同心锁口红”上线首日便挺进了日本亚马逊口红销售榜小时榜前三。另外,花西子蜜粉、高光等产品也相继挤进亚马逊小时榜销售榜前10,多款产品一经上线便被抢购一空。

花西子同心锁口红

做品牌的决心是什么?舍我其谁。

这不是一个缺乏消费力的时代,中国品牌要有自信和底气,用过硬的产品力和研发力,支撑起你的价格空间。

再以品牌溢价的利润,推高人才、产品、市场的城墙,这是长盛之道。