【导读】现阶段是家电渠道变革关键时期，市场上各种理论观点都有。到底怎样适应渠道变革，是没有现成答案的。但这样肯定“今年起家电经销商开大店才能赚钱”是不是有些武断？实际上，开大店不是核心，关键是运营能力！

雒雍||撰文

一位经销商最近看到这样一个观点极为不解，这个观点就是“今年起家电经销商开大店才能赚钱”。这位经销商就对家电魂说，如果这个观点正确，那么国美怎么会关店撤店，被供应商、用户告上法庭吃官司怎么解释呢？

事实确实如这位经销商所说，经销商开什么样的店铺，一定是根据当地的用户和经营环境以及供应商的情况，结合自己的经济实力经营能力来确定的。既有“船大抗风浪”，也有“船小好调头”，绝对没有大店才能赚钱一说。

那么有必要对现在对于要不要开大店可以进行探讨，毕竟各自都有自己的观点。从开大店才能赚钱的观点来说，理论支撑点包括这么几个方面，一是大店能抢夺更多用户，能满足规模化驱动发展的思路；二是大店能够整合更多的资源；三是商业格局是大鱼吃小鱼、快鱼吃慢鱼走势。有这几个方面的支持，才倡导和鼓励家电商家开大店。

这些看似很硬的道理，其实不值一驳。从家电市场的实际情况看，或许也有一些成功的案例，但并不具有普遍性，确实很难行得通。其实这个道理不难理解，不论从家电渠道的发展历史，还是对不同店面的管理角度，规模大店成功就一定成功并不现实。

第一，从用户层面看，用户绝大多数都去了线上，在线下购物的已经不占大多数。事实上，绝大多数把家电就看成是生活用品，不再像二、三十年前那样，当成是居家奢侈品，买个家电还要在实体店比较挑选，才能下购买的决心。现在购买家电品，就跟购买一般生活用户一样，在线上购买不香吗？对用户来说，反正有品牌做保证线上线下都一样，而且线上更为便利，何乐而不为呢？

第二，从经营成本上来看，越是大店其成本越高，包括房租水电，都是按照面积来算的。一方面开的店越大，也就意味着要付出更高的成本；另一方面现在经营家电品的毛利都比较低，开大店品牌商能给商家更多的资源吗？以这两个方面来看，开大店的高成本对商家来说是一个难以逾越的障碍。

第三，从渠道格局变迁来看，家电传统渠道已成过去式，现在渠道格局呈现出多元化。以往线下渠道称王称霸时，当然是规模越大越好，像家电连锁能够在全国攻城掠地，靠的就是开大店，以规模向供应商压榨资源。现在，除了传统渠道外，还有线上平台、线上门店、社交营销、家电前置、设计装修等，多元化渠道格局的形成已经分流了渠道力量。在这种格局下，再开大店还能有多少用户呢？

第四，从家电商业模式的历史来看，曾经以开大店为自豪，也曾以大店的优势向品牌商挤压资源。问题在于，彼一时此一时，在用户购物行为和渠道格局都发生巨变后，开大店规模店的基础和逻辑已经不存在。家电渠道发展史上，曾经辉煌一时的实体大店今安在？国美曾经的连锁门店哪个不是在当地最大的门店，结果怎样呢？

现在虽然有京东等商业巨头也在尝试开家电卖场，算得上是开大店的典型，但要知道京东家电是靠集团补贴来维持低价吸引用户的。你认为京东家电依托补贴维持低价能够长久吗？其他商家与之有可比性吗？

综合各方面的事实来看，“今年起家电经销商开大店才能赚钱”的观点就非常值得商榷。可以说一些开大店的确实一时红红火火，人气挺旺，但算账到底能不能真的赚钱就值得怀疑，毕竟开大店的费用在那搁着呢，明眼人都能看得见。

那么是不是大店一律不能开呢？这也不是绝对的。做生意掏的是真金白银，一定要实事求是，不能被一些不切实际的理论观点所忽悠。不能谁说“今年起家电经销商开大店才能赚钱”就跟着去开，一定要根据自己的实际情况，先分析判断自己有没有这个能力，适不适合自己这样去做。

虽然，鼓吹开大店者说，不只是赚消费者的钱，还有来自于企业和平台的政策补贴。问题是，企业资源倾斜也好，平台补贴也罢，能够是常态吗？显然不是！对这种并没有确定性的政策，能当成是投巨资经营的理由吗？其中孕育的风险是不言而喻的。

实事求是才是真谛。开个适中的店面卖家电还或许可以赚钱生存，而像鼓吹的开大店就未必那么幸运。虽说，现在是规模经济，但是在开店上，规模越大就需要更多的用户来支撑，耗费的资源也相应增加，承担的风险也就越大。

因此，开不开大店还是要仔细斟酌，权衡利弊后再做慎重选择。绝非是有人喊这么一嗓子，就急匆匆的赶“今年起开大店才能挣钱”这样的时髦！

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