奥莱一年卖了3600亿,把大牌打折的底气是什么?

嗨咱就是牛 2024-05-15 04:58:42

这两年,线下奥莱和线上奥莱唯品会这类折扣业态,得到了越来越多年轻人的认可。数据显示,去年奥莱行业规模实现了1600亿,比任何1年都好,增速更是达到20%,而全社会消费品零售增速堪堪超过7%,可见其红火程度。

当其他业态每每感叹,生意难做的时候,奥莱却经常人山人海,如果周末去,超过10点停车场基本没车位了,从古驰蔻驰等奢侈品牌,到阿迪耐克和安踏这类运动品牌门店,基本每一家都需要排队。

作为折扣零售,奥莱最吸引人的地方,无疑还是在于性价比。奥莱卖的东西并非绝对的便宜,它是在保证品牌品质的基础上做折扣,让人感到物超所值。比如一位宝妈表示,给孩子买的一双耐克一双阿迪,总共才100多元。

当然,这种特别极致的折扣是少数,比较难得。但是奥莱折扣价,确实普遍便宜不少。比如一双899元的球鞋,奥莱打6折到手500多元,优惠力度挺不错。

同样是做的折扣生意,唯品会和奥莱的逻辑类似,都是凭性价比“圈粉”年轻人。有网友就发现,同样一双鞋子,唯品会的折扣价比其他平台便宜70元。或者同样一支大牌口红,其他平台要400多元,而唯品会才200出头。

在去年,唯品会GMV达到了2080亿,增速为18.7%,同时活跃用户数也在稳健增长,达到了8740万人,其中SVIP活跃用户数更是增长了13%。因为好货好价,越来越多年轻人成为了唯品会的“铁粉”。

其实,不管奥莱还是唯品会,能把品牌折扣生意做得稳健,大牌低价有持续性,都是打造了强确定性的供应链。比如唯品会已和44000多家品牌达成合作,其中要么是品牌方,要么只能是一级经销商,很大程度保证了品控和进货成本。

前几天还有个消息,唯品会亮相了全球AEO大会,是我国参会企业中唯一一个电商平台。AEO是世界海关发起的,哪家企业能获得认证,就能够在通关中获得减少查验、优先办理、指定联络员服务等多项便利。

换句话说,AEO是全球贸易的一张“绿色通行证”,有了它,企业通关速度就能“捷足先登”,贸易成本又“胜人一筹”。而唯品会能得到AEO认证,实则也是它大牌便宜卖的原因之一,人家流通链路有优势。

相信后续,会有更多年轻人,青睐奥莱唯品会这类业态。追求消费升级,始终是未来几年的一大趋势,而大牌低价,也是每位消费者的共同期盼,哪种业态能率先弄明白这个逻辑,就将获得更多稳健发展的可能性。

8 阅读:6020
评论列表
  • 2024-05-16 13:47

    门店没人买的款式库存都拿到奥莱

    用户93xxx99 回复:
    阿迪耐克很多鞋的配色都是黑白色,好配色来不了奥莱
    CP9 回复:
    那是前几年,大牌尾货是有好东西,现在很多都是贴牌放奥莱卖,东西差的一b
  • 2024-05-19 16:46

    新品出来本来就500利润就够了,先弄个高价899,先大斩一波冤大头,过段时间正常利润500就卖了。这种把戏多了

  • 2024-07-08 23:14

    大牌打折的底气是那些商品本来就不值那些钱!真实例子,搜索“迪奥2800美元包工厂成本57美元”!这是国外政府检验机构到迪奥直属代工工厂检验工作完成后,工作人员发出的感叹!

  • 2024-05-19 12:06

    奥莱和唯品会深谙消费者的心理,要穿名牌又要正品又不想花高价,拿那些过季清仓淘汰货来卖,大把人要。反正对于普通消费者来说,你说是新款就是新款,我知道个鬼[汗][汗][汗]。我觉得好就行。

    熊が出没 回复:
    商品详情里大部分都会有,特别是鞋子,衣服裤子什么的有点品牌的也会写,商品介绍但凡是没写年份的都不是新品,我上面说觉得了,因为我买的东西我都是看年份对比价格买的,特别是鞋子
    用户10xxx37 回复: 熊が出没
    要不是我去随便搜几件商品大部分没有年份我就真信了.....
  • 2024-05-15 14:28

    广州江南西奥莱价格蛮贵的

  • 2024-05-16 23:33

    帮大牌清库存?

  • 2024-05-20 20:59

    打折?有打折吗?

  • 2024-05-25 06:47

    没听过

  • 2024-05-30 14:57

    奥莱?奥特莱斯吗?

  • 2024-05-18 15:41

    打折后也是几百块

  • 2024-05-20 09:26

    我行你个鬼

  • 2024-06-12 13:53

    难道是江南皮革厂倒闭了?

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