随着平台的不断严控，严抓各种违规，这几年很多卖家就像是失去了致胜法宝。不再是看到别人在卖什么，便跟着上架卖什么，入仓上架后，便狂shua dan，各种违规操作，将产品打爆。 于是，选品便成了一大难题，毕竟以前也没有好好钻研选品这方面。 因此，你会发现其实以前很多大卖，有的早已倒闭破产负债，有的苟延残喘。 为什么会这样子？因为不具备核心竞争力，不具备能够不断复制迭代的能力！那么，跟不上市场的变化，随着市场的严重内卷，也就只能够是默默退出。 认识的很多卖家其实并没有自己的一个选品框架，即使他她已经做了五年，八年时间，依然没有形成自己的一个框架。 选品无非就是打开选品软件，筛选细分类目，细分市场，随便选上几十款产品，便开始作图，上listing，发货。 等到产品入仓上架了之后，便开启高竞价高预算的广告组，大额优惠券，低价，秒杀，结果单量一言难尽，更别提指望产品能够打造成功了。 ...... 选品基于哪些条件是需要我们注意的？ 第一，所选择的细分类目，细分市场不能太小，很多新手卖家都是自认为这样子的市场竞争小，广告占比小。实际上，这样子的细分类目，需求少，广告CPC高，广告预算多。 因为这个细分市场下每天只有这么些单，大家想要抢占更多的订单，那么只有提高广告CPC，增加广告预算。 结果，广告占比大，广告花的多，花得快，单量也并没有很多，导致利润全被广告所平摊，甚至还是亏损的，迟迟无法盈利。 第二，选品的时候，一定要做好细分市场的调研，竞品分析，通过数据清晰的了解市场所需要的是什么样的产品，什么功能的产品，什么材质的产品等等。就像卖家精灵的AI评论分析，能够一键分析出产品痛点是什么，卖点是什么，用户人群需求是什么等等。 那么，我们才可以想办法去解决产品的痛点，去更新，去迭代，从而拥有核心竞争力，打造起来才不会那么累。 假如，你啥数据调研和分析都觉得很麻烦，很累，很辛苦，那么你选择进入这个细分市场的时候，你的大脑是一片空白。 跟竞品们毫无分别，产品严重同质化，品质差，退货多，差评多，在这种种因素下，那么，展开竞争也就只能够是靠敏感的售价，靠打价格战，来抢占更多的订单。 广告预算多，产品售价低，甚至亏本，那么这种情况下，产品啥时候才能够盈利？我想，很难！ 最终，也就只能够是清货出场。 第三，选择细分市场，选择产品，也就等于是选择竞争对手，一定要根据自己的自身资金投入，运营能力来做出选择。 盲目的自信，只想做热门类目，爆款产品，高单价产品，认为只有这些产品才显得自己高大上。 最后，社会的毒打会分分钟教你如何老老实实做人。 所需要的大资金，运营能力，抗风险能力，自己一个都不具备，光广告竞价高达5美金以上，自己就撑不住了。 眼下的亚马逊市场，只有踏踏实实做事情，一步一个脚印，不断更新迭代，不断拉升精细化运营能力，才不会被市场所淘汰了。 ......