每年，我们都会做一次春节档期的市场调研。

一般，初十前后就会公布，但是，今年市场情况较为特殊。

不同企业，销售情况差异极大，极端的个案，有的企业同比去年春节档期，销量增幅高达113%，有的同比下滑52%。

这样的情况，是过往多年，在春节档期不曾遇到的。

而不同企业类型的利润变化，更是冰火两重天。

尤其是初十，一位上游产业链做光学组件的朋友第一时间把BCI的春节调研数据分享给我们，这里要表示下感谢，

但这个数据和我们在终端的真实感受，差异极大，这可能是基于激活数据采样和真实销售间的误差所导致的。

这也让我们对于今年春节档期的调研，更为重视。

为了慎重起见，我们不的不一再扩大调研取样规模，以便尽量减少误差，所以，公布结果的时间一推再推，还望朋友们见谅。

此次调研，非常感谢我们的会员企业和众多信任支持我们的朋友们，真诚的感谢大家无私的帮助。

这里尤其要感谢南**先生，您提供的数据，对于我们优化数据模型，减少误差极有帮助，此处要特别感谢一下。

还要感谢一家大型连锁企业，为了便于我们调研，竟然主动开放了财务系统，让我们可以自行查阅数据，此等信任，颇为感动，也不胜惶恐。

只能用更认真谨慎的调研，来回报大家。

因此次调研，参与企业众多，此处就不一一致谢了。

这是一篇写给专业圈子里的朋友们看的调研报告，因分析结果，涉及到具体品牌，我们不希望扩大化，象征性收费一元，以便控制阅览规模。

从初八启动调研，到今天整整十天，总算告一段落。

正文

此次调研，通过两个维度做对比，来反映市场变化

1，时间线

农历新年前十天，后十天，我们一般用这个时间段来定义春节档期。

通过2024年与2023年春节前后共20天的销售数据做同比分析。

2 ，价格线

以3000元为区隔，3000以上为中高端，3000元以下为中低端，

同2023年春节做同比分析。

3，本次调研采样全部为线下终端数据，不包含线上数据，所以，仅代表线下销售现象。

4，本次采样数据，剔除企业甩货二级市场的数据，仅考虑实际销售数据。

本次调研及分析结果如下：

一，销量同比下滑8.26%

这个结果再一次验证了我们的推演结论，即到2029年为止，国内手机销量大盘会一直稳步下跌。

从我们在2019年，提出这个观点以来，至少过往的5年，市场都一再验证了这个结论的正确性。

如果这个推演结论是正确的，如果国内手机销量真的还要持续下滑5年，不管对于经销商，对于厂家还是国包省代，在战略上，如何调整，以应对这种不可控的行业趋势，将是一个大家都要慎重思考的问题。

二，2024年春节档期的行业变化

1,3000元以上产品同比增长17%，3000元以下下滑6%

中高端产品的占比明显增大。

出现这样的结果，各个品牌的新旗舰产品如小米14，vivo X100 荣耀magic6 OPPO find x7等都起到了作用，但主因还是华为。

在华为不断的推动和刺激下，带动了整个行业向高端冲刺。

如果如我们的推断正确，整个行业销量下滑趋势不可逆！

那么冲击高端，拉高平均售价，将是在大陆市场活下去的唯一生路。

在这一点上，华为为整个行业指明了方向，贡献巨大。

而2024年，春节档期，显然也是属于华为的。

2, mall店的虹吸作用更为明显

春节档期，街边店和mall店的销售情况，冰火两重天。

如果我们把街边综合店单独拉出来，很多连锁都出现20%以上的下滑，

部分没有运营商终端赠机政策，或政策不利的企业，综合店同比下滑搞达30%以上；

对应的mall店，今年销量同比则出现明显增长。

我们一再强调，城市化的进程是不可抗的。

未来的终端建设的重心是mall店，

街边店的投资价值进一步降低。

3，二手及周边产品销售同比快速增长

随着销量的持续下滑，越来越多的经销商开始重视二手回收业务和周边产品的搭载销售，优化企业盈利结构，通过复合利润来对抗行业下行的压力。

这也导致了今年春节档期，很多门店在二手回收和周边产品的搭载上，获利颇丰。

4，春节档期缩短

今年春节档期，销售高峰从节后初六就开始下滑，至初八后，除少量乡镇市场，仍有余热，其他市场，已经和平日无异，往年这个时间可以延续到初十，销售高峰明显变短。

至2月20后，市场就迅速陷入寒冬，寒冬来得如此快而猛烈，这和往年也是有较大不同的。

三 各品牌变化及分析

1 华为