大家好，我是梁潇洒。

前言

从2013年我读大学开始，到2022年，我参加的最多的就是锤子科技的发布会，几乎每一次有新产品的发布，我们锤友都会自行举办线下的观影会。

所以这几年因为工作的原因，我参加了 东莞 佛山 广州 深圳的线下锤友观影会。

还有五月天的电影线下观影，我是五月天的歌迷，印象最深刻的就是2013年 和2019年，他们推出了演唱会电影，我加入了珠三角几大城市的粉丝群，当时我在广州增城读书，连续去了好几个城市和他们一起打卡，读大学的时候比较穷，我妈一个月就给我两千的伙食费，如果要是有更多的钱，我应该会去全国各地城市看演唱会，参加他们的粉丝聚会。

我还去过 很多明星的演唱会 签售会，新书发布会，以及电影见面会之类的。在这个过程中，我都是以参与者的身份去参加这些活动，在社群里面，我一般都是活跃分子，以调动群里的气氛为主，以制造内容为主，除非我不重视这个群，如果我要是重视一定会把这个群的气氛活跃起来。

如果实在活跃不起来，直接解散，重新再拉一群人进去。一定一定要以群主题相关的，比如读书会，一定要大部分都是爱读书学习的人。比如营销讨论会，一定要大部分都是热爱营销 或者从事营销行业的人。如果一个群鱼龙混杂，什么样的人都有，那一定大部分的内容都是广告，或者直接死群，一年半载都没有几句消息。

在2018年的时候，有幸通过QQ认识了 深圳 传统文化读书会的创办者，雅茹小姐姐，我当时工作非常忙，一周才有一天的休息，而且时间不固定，她跟我聊了很多很多，并且经常邀请我参加读书会，过来听听传统文化的讲座，我总是工作忙，时间错不开，后来实在被邀请到不好意思了，请假参加了一期读书会。

那一期读书会的内容是每人交换一本书，然后推荐一本书，参加完之后给我的感觉特别好，每个人都来自不同的领域，对于同样一本书都有不同的见解和看法。

我们很多时候在同事 领导面前，是不会把真实的想法说出来的，也不会深度探讨一些关于人类 历史 人性  社会发展 做人做事 的一些庞大的问题，具体的问题，在我们读书会，大家都没有利益关系，大家可以畅所欲言，什么问题都可以探讨。

在那一次之后，第一次参加读书会，在我心里深深地种下了烙印，觉得这个活动非常好，能帮助很多的人，不管是什么题材，不管是 金融 心理学  情感 写作 影视 等等，每一个行业 每一个领域，都可以组织一群人过来探讨一下，只要你来了，就一定会有收获，至于能收获多少，取决于你自己。你要认真听 多做笔记 多反思总结，用在生活和实践当中，才会有所改变，而不是听听就过了。

后来我就离开了深圳，很遗憾没能继续参加他们的读书会，2019年，我参加得比较多的是 演唱会，音乐节，为了能抢到周杰伦 和林俊杰 的演唱会门票，为了能参加许嵩的音乐节，我也是花费了很多的心力。

看完 周杰伦 深圳演唱会之后，疫情就来了，几乎所有大大小小的线下活动全部取消 延期，谁都不敢担这个责任，2021年好不容易 薛之谦 能在广州大学城开两场，我抢票还抢不过他们。又不愿意花高价买黄牛，心里特别的难受。

疫情这三年事业低迷，人生低谷，钱没赚到多少，国际形势紧张，动不动就制裁 发生战争，时不时地停工 居家办公，全国各地很多地方被封，动不动就封城，特别搞我心态。我每天晚上都出去遛狗，散心，为了能有更多精神力量，我读了《乔布斯传》《马斯克：硅谷钢铁侠》 小米雷军写的《一往无前》，《拿破仑传》《爱因斯坦传》《创业维艰》《曾国藩传》 等一系列的名人传记，和商业 历史 之类的一系列书籍。

我经常刷短视频，经常开直播，和全国各地的朋友一起交流，跟很多的商业博主 知识博主 一起学习。他们遇到的困难比我们难百倍，很多老板欠了几百万 几千万 都能找到办法解决，像我们这种小问题，其实只要提高一下认知，提升一下执行力，就能够解决。

我一直坚信这一点，在2022年 8月份的时候，我生命的转折点来了，偶然的一次机会，让我参加了一次东莞市工会图书馆的读书会，结束之后和他们一起聚餐，结识了一群特别热爱读书学习的朋友。从此以后不再孤单了，在东莞我不会再一个人学习了，我分享的东西终于有人能懂了。

圈层特别特别的重要，遛狗的圈子 读书的圈子 影视的圈子 金融的圈子，他们聊的东西完全都不一样。

关于我参加读书会的详细过程，可以看这篇文章：梁潇洒:  我们为什么要坚持举办读书会？

这里就不详细叙述了。

认识了一群书友之后，他们拉我进了很多很多的读书学习的社群，我特别的感恩，对我好的人，我会加倍的对他们好。看不起我的人，我不会害他们，但是所有的资源和人脉都别想从我这里获得。

趁着这个机会，我参加了 东莞 至少十几个读书会，还有一些比如 营销研讨会 个人讲座 飞盘 爬山 相亲 之类的，总体来说就是 读书会 参加得比较多，因为我比较喜欢学习， 大家可以坐下来探讨交流，其他的活动就是偶尔去一次，很多时候都是朋友邀请过去的，邀请多了不去不太好，要给朋友面子，要学会尊重每一个人。

读书会去多了，流程和模式 和内容 就比较熟，每一个 读书会 都不一样，写这篇文章的目的，其实很大程度上，就是帮我自己梳理一遍，然后给你们提供有价值的内容。如果你们看完了不能有所收获，那我作为一个创作者是很失败的。

读书会的价值在哪里？

读书会最大的价值对我来说，就是分享知识和交流，学习不同的观念和想法，然后可以认识很多新的朋友，可以认识很多行业的精英，互相产生很多的机会。

绝大部分的人去读书会的目的，一定就是去认识朋友，看能不能赚钱，产生商业机会。我做领读的时候，只要是我认可 信任的人，我一定会隆重的介绍你的行业 和你做的事。但是不能过度营销，毕竟大家是去交流分享的，不是来听你讲产品介绍会的。

还有人是去找男女朋友的，是去拓展人脉的，是去缓解抑郁的，是去解惑的，这一些我们作为平台方，都可以满足你。毕竟我们举办活动的目的，就是帮助所有的人。我们还鼓励所有的人，结束之后都加上微信，常常互动 常常聊天 常常来往。

只要能够解决大家的某一个需求，我们举办这个活动的意义就能够达到。如果没解决到大家的任何需求，我们这个活动就是没有意义，可有可无。

读书会怎么盈利？

我跟上百个朋友聊起这个事，面对面也聊，直播也聊，我跟全国各地数百位活动策划者聊起这个事，为了这个问题，我还专门跑去 广州 深圳 佛山参加了几期读书会。

根据我目前的信息量来说，想通过活动直接赚钱，很难！

很多朋友聊起读书会，他们直接就问我，你做这个事情赚钱吗？我说，免费 公益 甚至还要倒贴，还要给他们吃的 喝的 准备笔和纸，最后，可能还有的人参加完之后，效果没达到满意的，在群里吵一架，然后退群。

无论如何，大家不来参加，除了个人的原因，比如说 暑期要照顾孩子之外，绝大部分的原因，可能就是我们主办方没做好，没有给到大家想要的，不管收不收费，我们一定首先会反思自己的问题。既然做得了主办方，就能承担这个责任。

我一直都鼓励大家，多多探讨交流，有任何的想法可以跟我说，我会尽量满足每一个人合理的要求。现实情况就是，绝大部分的人都不愿意主动交流，沉默似金，所以我也不知道怎么搞。

纵观整个东莞，除了樊登读书 和头马俱乐部，能象征性收点几十块的场地费之外，没有任何一个读书会是能够收钱 并且长久举办的。如果有，可能我还不知道，欢迎大家给我介绍，我去专程拜访 学习一下。

有一些全国性的读书会，我跟负责人聊了一下，他们一年才收128，然后可以无限次参加，这个也算是象征性的费用。他们在北京 上海 一周可以开几十场，那可能也能小赚一点吧。

有一些专家 教授，开线下讲座，每个人 收99.9，只要能满足一部分人的需求，这个也是可行的，但是专家是偶尔过来开一次的，我们是每周办一场，这个也不太行得通。不过我们确实可以尝试收9.9 或者 19.9，把门槛提高，真正爱学习的人是愿意付这个费用的。

关于盈利这个问题，我现在还在摸索中，不过我觉得再怎么收，一定都是象征性的费用，几乎不赚钱，真正的目的，一定就是把真正热爱学习的人吸引过来，赋能他们，产生更多的价值，这个才是我们真实的目的。

举办读书会的门槛在哪里？

举办读书会几乎完全没有门槛。只要是个人，你能提供一个场地，能叫来一群人，就可以举办。

我见过好几个读书会，办着办着就办不下去了。归根原因其实很简单，群里面人太少了，才六七十号人，影响力太小，知名度太低，当然搞不下去。所以解决的办法其实很简单，就是把一些热爱读书学习的人拉进去。拉满500个人，就一定不会缺人。

怎么样拉到这么多人呢，要么就去街边摆摊，要么就多在社交平台发动态。要么就在别的群拉人。

我试过有一次，在一个活动上，大概有二十多个人，直接打开二维码让他们扫，所有的人都扫进来了，都是他们的客户，都很给面子。他们其实也可以拒绝的，但是都给了我面子。不管会不会来参加，首先进群是第一步，群都没进 那就别谈来参加了。

另外有一个特别注意的点，不要把读书会办成产品推荐会。之前和一个朋友举办了几期金融类的读书会，读书读了一半就给别人介绍项目，虽然我不太介意，但是对于别人来说，体验是非常糟糕的。

首先我跟你不熟，第一次见面，再者，我对你的行业和项目不熟，我可以听你简单的讲一下，但是不要有太大的目的性，讲个项目讲了两小时，搞得好像我是过来听你介绍产品的一样，如果我不跟你成交，我以后就不太好意思过来读书了。

所以我们就做了几期就不办了，这种做法是很伤人脉的，如果他们当中出现了任何问题，那我有很大的责任，因为都是我介绍的朋友，我对于他们的项目都不是很了解，连我自己都不了解的项目，万一出现了什么问题，我就把两边都得罪了，所以以后不能犯这样的错误。

读书会就是读书的，产品介绍会 项目介绍会 才是介绍产品。我们要举办一些高于大家预期的活动才算成功，打着读书会的名义去介绍项目，给人的体验一定是非常糟糕的，他们只会来一次，以后都不会再来了。

读书会最大的难点在哪里？

最大的难点就是 没人参加 。我常去的读书会里面，往往会出现一种情况，就是以前很多人参加，后来人直接就没了。最难的一次就是一个人报名。

我思来想去 翻来覆去 睡不着觉 找不到原因。后来有一个读书会是这么处理的，就是坚持举办，来多少人就多少人读，来两个人照样读。这个心态就非常好。

其他的读书会，比如 工会图书馆 就完全不用我操心，他们的负责人有时候叫我喊人，但是一定不是读书会缺人，而是别的活动。因为他们两个群加起来都有七八百号人，对于一个月举办一次的读书会来说，人数绰绰有余。

最让我头疼的就是《我们》了，以前《我们》读书会完全不缺人，随随便便接龙就有十几个，这个系统是可以自动运转的，很多人都会来很多很多次，证明我们的活动办得还不错。

虽然也有很多不足，但是通过他们的行为，我们可以判断，我们有些地方做得还是可以的。至少大部分的人都会来很多次。

我也不知道为什么，上一期还是二十多号人，下一期就没人了，就好像过山车一样，一下在最高峰，一下跌落谷底。

所以我们这几个人就在一起商量，可能是暑期大家都带孩子，没时间参加。我觉得不完全是这个原因，因为我看别的读书会都有很多的人，暑假确实会带来一些影响，但是一定不是主要的原因。

然后我们也商量，要不要暑期暂停一下？九月份再开始，思前想后，我不太愿意这样做。因为一旦暂停，很可能就再也不想办了。去年好几个读书会都是这样，办着办着就没了踪影。

我问他们为什么不想办了？一个说不赚钱，另一个说 没人参加，还有一些是不可抗因素，归根结底，吸取教训，我不想《我们》会犯同样的错误。我不想《我们》走那么多的弯路。

既然决定继续办，我就给简单规划了几点。

1. 群里人数太少了，才一百多号人，那就拉人，通过各种方式拉人，能拉多少拉多少。

2. 找其他读书会相互赋能。我就想到 淑萍老师的文学课一个月办一次，上个月她太忙了没有办，所以我主动邀请她过来开专场，互相扶持。果然人数一下子就冲破了十五人以上。大家的满意度都是九分以上。

以后还会有更多的联名，比如说我朋友开的宠物社交馆就挺想联名一次的。

3. 人数精简，最好在十个人以内。因为人太多，照顾不到每一位。以前人多的时候，很多人都说不了话，因为就两个小时，不可能每个人都有充分的表达时间。

只有人没那么多，每个人才能聊得深入，表达得更加的充分。

4. 给大家争取更多的福利。有朋友卖茶叶的，我就让她带点好茶过来泡给大家喝。

有朋友开中医馆的，我就让他送点按摩券，下次可以去他那里体验一下。

等于是说，给他们创造了更多的商业价值和合作机会。

5. 模式要变。以前是大家读几页书，轮流分享，现在是请个行业专家，过来针对某个点，展开来讲，然后互相讨论。

模式不会一直不变。永远都要尝试和摸索新的方向。只有时间不会变。就是每周四的晚上七点到九点。

当我尝试这样做之后，《我们》读书会有了很大的进步，最新的一期，有的朋友还带了很多朋友过来，另我很开心。

我不知道未来《我们》还要经历哪些困难和挫折，也许以后都不用我操心，然后每一期过来参加就好了，什么都不用管。

也许还要我做很多事，《我们》从内容策划 活动形式 活动流程 也许都要重塑一遍。

由于创办人非常的忙碌，平时要见客户 带娃，忙得飞起，当我接起这个接力棒的时候，我把我 毕生所学 所用的想法，都用在了《我们》上面，包括联名 冠名 线上传播和推广，也包括 社群维护 内容策划 和 流程控场。

参与者和组织者有什么不同？

参与一个活动没有压力，直接来就好了。临时有事的话也就发一条信息。

而作为发起方，考虑的事情超多，首先最需要考虑的就是，你的活动能给别人带来什么价值？那么多的读书会，你的读书会跟别人的有哪些不一样？你举办这个活动的目的在哪里？

内容特别的重要，是一起共读一本书，还是每个人上去演讲，还是一起针对某个点展开讨论。

考虑完这些，就需要考虑 地址在哪里？大家过来方不方便？有什么特别需要提醒大家的？我应该准备什么？笔 和 纸 吃的 喝的，还有时间在哪个阶段？早上 下午 或者晚上，工作日还是周末。

还有，目标群体是哪些人，你是希望吸引一群宝妈过来，还是三十多的中年职场男士，还是20出头的大学生。这些都是组织者需要考虑的问题。

组织者一定一定要从参与者的角度去出发 去思考问题，换位思考一下，假如说是你参加一个活动，你最希望这个活动能给你带什么？

情绪价值。感觉到很开心 快乐，很充实。

实用价值。能学到很多知识和不同的想法。

3. 商业价值。能交到很多朋友，这些都是潜在的客户和合作方。

想明白了这三点，通过结果导向过程，底层逻辑往前推，如何能给别人带来情绪价值？一定就是优美的氛围和环境，如何给别人带来实用价值？一定就是内容要丰富，足够吸引人，选的书大家感兴趣。

如何给别人带来商业价值？邀请各行各业的精英 和专家教授 企业家 艺术家过去赋能，读书会是一个利己利他的活动，不存在说只成就一两个人，也不存在说只成就组织者或者参与者。

只要你来了就一定会有收获。

作为组织者考虑到的事情非常多，现场如果有突发情况我们要知道怎么去处理，主持人的控场能力 随机应变的能力 非常重要，冷场的时候 要知道怎么拉回来，气氛到了高潮的时候，要知道怎么保持住。

说话的时候，一定要有力量和激情，要足够自信，带动全场的气氛，也要跟大家时刻保持有趣的互动。

假如说，有人在我的场子出现了什么问题，我们是要承担一定的责任的，所以我们作为主办方压力非常大，看似读书会好像谁都可以做，但是我们要学习和改进的内容是非常多的。

从人员的招募，线上线下的招募，到社群的管理，如何保持社群一定的活跃度？再到线下的活动，（内容 模式 形式 流程），以及给大家的价值点，还要打造一个活动的知名度和影响力，每一个点都需要细细的学习 实践 和研究。

举办 读书会 有哪些点是要特别注意的？

最最重要的还是 执行力 和 坚持举办的决心。

有很多朋友跟我说过他们公司也想办读书会，我说可以，支持你们，去影响更多的人，我帮你转发朋友圈 帮你叫一些朋友过去。

结果大半年过去了，一期都没办，也就只是说说而已。

千万不要到什么都准备好的时候才开始，你是不可能所有的事情都可以想清楚的。一定是一边做 一边改进的，先举办第一期，看看效果，然后再思考怎么改进，慢慢地迭代这样。

马上买书，马上拉群，马上发通告，不要想 不要等，再拖一年半载，就永远只是一个想法而已。

我为什么 要全力以赴去赋能《我们》，因为他们执行力超强，立马说 立马做，一年多以来，就没有一期是停的，除了春节那段时间。还有一半就是私人交情。

另外，一定要有坚持举办的决心，举办活动就好像我们的人生一样，一定会遇到很多困难和挫折，总会遇到一些低谷，比如说 缺人怎么办，社群被封了怎么办，遇到突发意外怎么办？

那这个时候一定要找办法去解决这个问题，遇到任何问题不可怕，自己去思考   和朋友一起商量，看书 搜资料，这不是什么特别难的事情，不是造飞机 造火箭，只需要 有信心 和决心，坚持举办每一期，一定对所有的人都有很大的收获。

读书会的模式都有哪些？

绝大部分的读书会，就是每个人读几页书，然后互相相互探讨分享。

流程是这样的，首先就是每个人自我介绍，然后开始读书，读几页书之后，每个人针对书里的内容，开始分享和交流。

交流完之后，再读几页书，再分享和交流，最后，每人一分钟的总结，说一下今天的收获和感想。然后拍大合照，结束。

还有的读书会是请一小部分的人，把PPT内容做好，然后每人轮流上去分享，大部分的人就在后面听，所以当我做领读 或者做主持人的时候，我会尽量地跟下面的观众互动，说话尽量充满自信和力量，带动全场的气氛。

有的人上去直接读PPT，就会冷场，大家就会犯困，或者大部分的人都在台下玩手机。试想一下，如果你是大学老师，如果你的学生不来上课，或者都不那么认真听，一定是你出了问题，一定是他们觉得你的课没意思才不愿意来的。

读书会的流程不要过于复杂，主要是要以探讨和交流为主，我们尽量地要照顾到每一个人，最好让每一个人都有发言的机会，倾听和尊重每一个人。

所以有的读书会人数预计在六到十个人左右，最多不超十五，其实是有原因的，人太多的话照顾不到位。

人多也有人多的好，我们最多的一次在四五十号人左右，气氛是很好，但是就不能保证每个人都能发言，大部分的人只能去听。

每一个场有每一个场的风格，有的读书会偏向于把一本书深度拆解，有的读书会注重气氛和体验，有的则想一个主题，然后大家针对这个主题发表评论和见解。

如果大家想在某一个读书会深入了解，最好的方式就是多去几次，多体验一下，跟大家多聊聊天，就自然明白其中的性质和类型。

总结

不管以后形式和内容怎么变，书友的需求不会变。

为了把《我们》读书会更有内容 和价值，我几乎邀请了几百位东莞的企业家 艺术家 阅读爱好者 和每一个行业的精英。

我们共同赋能，共同进步。

期待我们能在东莞擦出更大的火花。

梁潇洒 2023.8.6 东莞万江