在过去的一二十年时间里，国内的电商行业经历了翻天覆地的变化，无数创业者通过天猫、淘宝等平台崭露头角，成为时代的“弄潮儿”。今天，我们就将一起来了解淘宝“瓜洲牧”旗舰店的成功秘诀，看看它是如何凭借独特的运营策略和极致的价格力，成功打造出多个淘宝爆款的。
一、兜兜转转，最终锚定宠物行业淘宝“瓜洲牧”旗舰店的老板，名叫周俊男，他是一位在大一期间就开始涉足淘宝创业的电商才俊。在大学期间，他一边学习一边创业，自己的淘宝店当时就能有日均600至700元的收入。
在创业初期，周俊男做过淘宝女装、做过汽车用品，最后选择了宠物用品。在他看来，宠物用品行业在发达国家已有百余年的历史，而当时中国的市场渗透率仅为22%，不足美国的三分之一，未来的提升空间广阔。
凭借敏锐的市场嗅觉，毕业后的周俊男来到义乌，投身于宠物用品市场——淘宝“瓜洲牧”旗舰店便应运而生了。
二、面对竞争，持续聚焦“价格力”众所周知，宠物用品的市场空间很大，但竞争也相对激烈。如果想做中高端市场，需要长期的品牌建设，这并不是周俊男的店铺的长处，因此，从一开始，周俊男对资金产品的定位就是主打品类的丰富性和成本控制，力图用中低客单价来覆盖最广的用户人群，从而快速抢占市场份额。
明确了定位之后，在淘宝店铺具体运营的过程中，周俊男和他的“瓜洲牧”十分注重爆款产品的打造。通过深入市场，分析用户需求和竞争对手的情况，他挑选出了具有潜力的产品，通过优化供应链和营销手段，将价格控制和产品品质做到了极致，赢得消费者的认可。在周俊男看来，店里的宠物产品可以卖得很便宜，但产品质量绝对不能差。因为宠物客户的复购需求会很高，有了好产品和好价格，就会有忠实客户，有复购。比如他们淘宝店里的柠檬猫砂，十几块钱可以买下20斤，市场口碑极佳。目前这个产品已经卖了100多万单，成为了淘宝热销榜的同类第一。
三、如鱼得水，打造多个爆款最近，淘宝平台开始主推产品的价格力，这更是让周俊男和他的“瓜洲牧”如鱼得水。原本在价格力方面就深耕多年的他，不仅以产品组合搭配的方式推出了多个爆款，更是通过淘宝直播间带动了周边品类的转化，进一步提升了店铺的业绩。
“瓜洲牧”的成功背后，是周俊男对电商行业的深刻理解和不懈努力，也是“瓜洲牧”团队始终坚持为消费者提供优质好价产品和服务所得到的积极回报。很多时候，创业这件事没有捷径，把一个点做到极致，就能成为行业中的佼佼者。
