作者：枫冷慕诗

一群看起来聪明、会钻漏洞的人，正在摧毁整个女装市场。

最近我看到一件很反常的事情，年销量几十亿，得过米兰国际时装周大奖，全网粉丝近千万的头部女装品牌店罗拉密码竟然关门不做了。

原因也很简单，他们董事长罗拉亲口承认，之所以选择关门，是因为成本太高，根本赚不到钱。

这里反常的地方主要在于，一个要销量有销量，要口碑有口碑的头部品牌店，为什么会赚不到钱？女装行业的利润到底跑到了谁的口袋里？

为了搞清楚这个问题，我做了一个基本的调研，结果发现不赚钱主要有两个原因。

第一，退货率太高。

有网友在社交平台爆料，说自己的朋友在直播平台卖女装，618期间销量干了1000万，其中仅退款350万、退货退款380万，剩下的270万还要等待市场的反应，也就是说他的店铺退货率接近80%。

还有一个专门做女装的商家吐槽，他说自己在电商渠道卖了15万的货，结果退回了14万，成本亏得惨不忍睹。

甚至还有商家无奈的表示，就连不支持退换的内衣内裤，都有10%的强制退货率，实在是过于离谱。

要知道做过生意的都清楚，假如你收到了1000万的订单，那你就需要向工厂订1000万的货，定金肯定不是全部，但也必然是很大一笔支出，这笔钱你交给了工厂，不管你卖不卖得出去，风险都得由你承担，以前退货率很低，可能只有10%，尽管你会有所损失，但总体还在承受范围之内，可如果退货率飙升到了80%，那毫无疑问，你肯定会亏得血本全无。

我知道有人会说，退货率这么高，一定是你的商品质量有问题，是不是商品质量问题我们暂且不提，我们先来看一下女装商家他们是如何看待自己的用户的。

他们说，退货率之所以居高不下，是因为很多女性在购物的时候会把同一款式不同颜色、不同尺寸的衣服全部都买一遍，然后回家每一件慢慢的试，最后她们只选一件，甚至是一件都不会选。

还有商家表示，很多女性会钻七天无理由退货的空子，遇到重要会议，还有结婚这种大事，她们会在网上买好心仪的婚纱和礼服，然后等到活动结束之后，就会无理由退货，通过这种方式，她们既体验了想要的衣服，又省下了一大笔租服装的钱，简直是一举两得，非常聪明。

甚至还有博主开直播现场教粉丝，如何运用七天无理由退货和仅退款的功能去盈利，她们说，你可以先在网上拍一件衣服，然后在电商平台把衣服给租出去，租期设置为1-2天，然后等到租赁结束，你赚到了租衣服的钱，再通过平台的漏洞去退衣服，甚至在某些可以仅退款的平台，你连衣服都不用退，直接两头赚租客和店家的钱，简直就是空手套白狼、无成本创业的典范。

据说有人通过这种方式，曾一个月赚到了好几万。

正是因为有很多耍这种小聪明的人，这才逼得女装店铺不得不用上特殊手段，比如说618他的店铺收到了1000万的订单，他直接默认会有80%的退货率，只找厂家生产200万的衣服，然后第一批先发200万的货，等到这一批衣服的退货回来了，再发出第二批，如此循环往复，直到发完所有的货，所以这就导致很多女生买衣服购物体验极差，6月1号下的单，可能要6月15号才能发货，甚至买回来的衣服，明显能感受到穿过的痕迹，这就进一步又拉高了退货率。

更离谱的是第二个原因，女装店家为了降低损失，他可能会在衣服成本上下功夫，比如说以前一件衣服成本10块钱，退货率80%，他要损失总计200万的成本，那现在他把成本压缩到5块钱，同样的退货率，他就只用损失100万元人民币，这样相当于变相提高了自己的抗风险能力，但唯一的缺点就是衣服的质量确实比不上从前。

而且更绝的是，很多电商平台为了吸引客户，还跪舔的搞出了全网比价功能，也就是同样一个款式的衣服，谁家价格最低，大家一目了然，这就让很多原本高品质的品牌，被迫加入到价格战，大家都在拼命地压缩成本，最终导致整个女装行业服装的质量都出现了下滑。

而众所周知，女性朋友对于质量变化的敏感度远远超过了男性，当她们察觉到质量变差的时候，又会进一步推高退货率，所以才让女装行业的退货率，从10多年前的10%一路飙升到如今的80%，做女装的几乎都感觉赚钱越来越难了。

更有意思的是，并不是所有的商家都会选择降价内卷，会这样干的人大多都是同质化很严重的店家，还有一部分有自己核心竞争力的女装品牌，他们不仅不会降价，还有可能会涨价，因为高退货率带来的物流和商品成本的损失，他们得算到消费者头上，只有这样才能保证他们的利润，所以最终就会导致女装行业变成了现在这种价格又贵、发货速度又慢的奇葩局面。

这就和厦门鼓浪屿的宰客事件一样，很多人一直在网上吐槽是商家和导游没有职业道德，但其实这件事本质上的原因还是在于，鼓浪屿里面的店铺房租太高，一个月租金高达5万甚至10万元人民币，商家利润空间有限，为了生存，就只能剑走偏锋，走上了宰客的道路。

女装行业也是同样的道理，某些群体钻了平台的漏洞，通过退货的方式为自己牟利，导致商家成本上升，最终就只能把成本转嫁给所有消费者，最终出现如今这种整个行业都风气恶劣的局面。

看到这里，我知道有人会问，可这和婚恋市场有什么关系呢？

其实很简单的道理，这个世界上的商业规律大体是大差不差的，只要你是市场经济，遵循自由竞争的规律，那任何行业的基本逻辑都是相似的。

就拿婚恋市场来说，在网上有一个爆火的提问，叫做——为什么现在男生普遍不追女生了？这个问题被浏览了4800多万次，由此可见关注度有多高。

而这个问题下面几乎所有的回答，都提到了一个核心原因，那就是婚恋成本太高，导致现在的男生普遍对追女生不敢感兴趣。

不信我把上面分析女装行业的逻辑直接套过来进行分析，为什么现在男生都不追女生了？

第一，成本太高（退货率太高）。

有网友表示，自己为了追一个女生，花了3年时间，投入了50多万元人民币，可最终女生还是不愿意和自己走进婚姻的殿堂，最终两人分手，多年付出打了水漂，金钱、情感双输，风险实在是太大了。

还有网友表示，自己认识了一位女生，当初结婚她说要58万的彩礼，可结婚后，拿了钱，女生又要光速和自己的离婚，自己损失惨重。

甚至还有博主开直播教粉丝如何骗彩礼骗婚，把婚姻这件神圣的事，完全搞成了一门生意，而且还是一门诈骗生意。

为了应付这种变化，男性朋友不得不用上了一些特殊手段，比如说最常见的就是不恋爱、不结婚，自己窝在家里不出门接触女生，不接触就等于零成本。

还有男生被迫变成了自己曾经讨厌的样子，和女生只谈感情，绝对不谈钱，女生一提要彩礼结婚，立马就翻脸跑路结束关系，变成了人人喊打的渣男。

更绝的是第二大原因，由于互联网的发达，婚恋市场也出现了比价系统，原来彩礼八万八就能结婚，结果一打开手机就看到江西彩礼38.8万，这直接就拉高了很多女性的心理预期，从而导致彩礼水涨船高，进一步增加了结婚成本，让越来越多的男生不敢轻易去追求女生。

于是，就这样形成了恶性循环，导致婚恋市场也出现了恶劣的风气。

你看，女装市场和婚恋市场，是不是本质上都是一样的？都是一部分自以为聪明的人，钻了行业（法律）的漏洞，为自己大肆的盈利，从而导致成本飙升，行业环境发生了翻天覆地的改变，最终导致所有人都成了受害者。

女装市场发货慢、价格高、质量降低，让那些从未滥用退货功能的女性苦不堪言。

婚恋市场对立严重、提彩礼就翻脸、很难遇到真心，让那些真正渴望婚姻的好女生也长叹不已，只能去网上提问——为什么现在男生普遍不追女生了？

你看吧，只要是市场经济，就有劣币驱逐良币，任何行业，只要不进行有效合理的管控，就必然会导致行业秩序出现崩坏，直到有一天，大家掀桌子不干了，才会真正引起所有人的重视，经济学之所以有意思，就是因为它适用于所有领域，不管是女装领域，还是婚恋市场，其实原理都是相通的。