娃哈哈号召全体销售人员抓紧空前关注时机，全力铺货

宗庆后去世后，宗馥莉正式接棒娃哈哈，正在加快重构线下渠道。

近日，一封疑似娃哈哈动员全体销售人员的内部信在网上流传开来。

宗馥莉在内部信中传达了对公司当前销售形势的认识，强调了临期产品缺货所带来的挑战是一个转机，需要全体员工齐心协力，共同应对。她要求员工们积极储备临期产品、加强供应链联系，以扩大产能满足市场需求。宗馥莉强调了团队合作与客户沟通的重要性，呼吁员工们以实干态度面对压力，努力巩固品牌优势，抢占市场先机。

3月8日有网传视频显示，娃哈哈正在加大线下冰柜的投放力度。有娃哈哈销售员告诉奇偶派，他所在的四线城市进货需求明显加大，像水、AD钙奶和爽歪歪等产品都出现了断货迹象。

“上海金山”微信公众号报道，位于张堰镇的上海娃哈哈饮用水有限公司近期订单同比增长150%。面对来拿货的供应商，他们都会合理分配，做到各供应商都有货拿。

“最近一段时间加班加点，把现有员工分成2班，机器24小时运转、不间断。我们还外招了10多名工人，确保稳定供应。现在每天能生产3至3.5万桶水。”上海娃哈哈饮用水有限公司总经理林立山说。

此前多年，依托宗庆后创立的联销体模式，娃哈哈在下沉市场站稳了脚跟。而与年轻人更贴近的一二线市场，则主要被可口可乐、农夫山泉、康师傅等企业占据。

据了解，娃哈哈的联销体模式，由多个环节构成，分别是：娃哈哈总部—省区分公司—一级批发商—二级批发商—三级批发商—零售终端。这也意味着，娃哈哈的产品从出厂到消费者手里，要经过五个环节，这也导致娃哈哈对于终端的掌控力度较弱。

与此同时，过多的分销层级，也让娃哈哈推新品的难度加大。由于新产品的运作费用大，如果没有足够的利润，经销商也很难有动力去推新品。

在这种情况下，娃哈哈一直在尝试对线下渠道进行改革，2023年，除了联销网络，娃哈哈也加大了与便利店系统的合作，重点开拓各类场景的特通新消费渠道和集团消费业务，与餐饮店、健身房、电影院、以及西湖景区等均达成了业务合作。

而宗馥莉也深度参与了这场渠道变革。从2020年3月起，宗馥莉便开始兼任集团销售公司副总经理，深度参与集团销售业务。2021年12月，宗馥莉正式出任娃哈哈集团副董事长兼总经理。

如今，有了父亲积累的良好口碑，以及网上年轻消费者传达的善意与支持，对于宗馥莉来说，眼下或是娃哈哈重构线下渠道，进军一二线城市的最好时机，而这也是她正式执掌公司后所面临的第一次大考。