华为是如何下定决心做手机的？

2002年的时候，当有人建议“华为应该尽快立项3G手机”的时候，任正非暴跳如雷，拍着桌子大喊。“华为公司不做手机这个事，已早有定论，谁又在胡说八道！谁再胡说，谁下岗！”任正非为什么一听到做手机就生气？脱缰的手机圈，今天来聊聊。

任正非为什么一听到做手机就生气？有两方面的原因。

一是因为华为在消费品项目上吃过大亏，而且产品是和手机很接近的无绳电话。1998年前后，华为的话机事业部较早就在中国做出了无绳的数字话机，但市场价格很低，生产又外包，导致质量不佳，打一次雷，就坏一大批，甚至很多无绳话机作为礼品送给了客户，故障连连。客户调侃华为：你们连无绳电话都做不好，怎么能做好基站？

任正非清楚，to B厂家很难做得好to C业务，既然做不好，还不如不做。

另一方面原因，任正非确实研究过手机，还特意去诺基亚考察，当对方介绍有多达5000名的手机研发人员时，思维还停留在华强北山寨手机概念的任老板一听，顿时英雄气短。加上以前的阴影还笼罩在心头，就把这事搁下了。当年原信产部主动要给华为发手机牌照，华为不要。

以上是华为做手机的第一阶段：不敢做。

没过多久，任正非又拍板要做手机。也不是说任正非看好手机项目，而是被逼上马的。全球互联网泡沫过去后，3G网络建设开始复苏。西方国家的3G手机卖得很贵，中国移动就希望华为也上3G手机，把价格拉下来。

刚开始做手机的华为相当保守和低调。华为手机基本都是以定制形式销售给运营商，不直接卖给消费者。定制的商业模式有两种，以移动定制机为例：一是移动运营商承诺销售量，手机只打移动的标志，没有华为的标志；二是手机上打移动和华为双标志，但华为要按手机销量给移动补贴。

给运营商做定制手机是个苦力活，做定制手机的利润还不如存银行的利息。做一款手机，净利润率大概只有5个点。客户提供市场预测，华为提前采购零部件。一旦市场预测不精准，零部件就可能砸华为手上，出现一批不能及时处理掉的零部件就会将利润全数亏光。

以上是华为做手机的第二阶段：运营商定制机。

2010年9月25日，苹果iPhone 4在中国发售，最低售价4999元，第一天就卖出6万部，给华为带来巨大的震撼。是要埋头做千元机，还是与苹果正面碰撞？华为手机陷入了迷茫。

但此时的华为已今非昔比，净利润高达238亿元，不仅财大气粗，华为还在3G时代积累了大量跟手机相关的专利。有了这些家底，任正非下定决心要正式向手机市场进军。

将手机业务升级为公司三大业务版块之一，提出面向高端、面向开放市场、面向消费者的三个核心战略，把产品重心从跟随运营商的低端定制贴牌机，转向以消费者为中心的高端自主品牌。

任正非放出豪言，要做到世界第一。余承东拍胸脯表态，要让大家“把iPhone扔了”。

持续更新，下次聊聊余承东。