亚马逊与TikTok的“联姻”，或将开启社交电商新时代。

AMZ123获悉，8月8日，亚马逊宣布与TikTok签署合作协议，使TikTok用户得以在无需离开TikTok的情况下直接购买亚马逊的商品。

在这个充满变革与挑战的时代，亚马逊与TikTok，一个是老牌电商巨头，另一个是新晋社媒顶流，二者的合作犹如一股汹涌的浪潮，冲击着电商行业，引起圈内热议。

AMZ123了解到，8月8日，TikTok也宣布了与亚马逊合作的消息。

根据其官方博客，二者合作将给用户提供无缝且有趣的购物体验：TikTok用户可以在无需跳转到亚马逊的应用程序或网站的情况下，直接在TikTok应用程序中购买来自亚马逊的产品。

具体运作模式如下：

TikTok用户将在TikTok个性化推荐流的“For You”推送中看到亚马逊的精选产品。TikTok用户可以将他们的TikTok账户链接到亚马逊账户。完成账户关联设置后，TikTok用户就可以在无需离开 TikTok 应用程序的情况下，通过“亚马逊产品广告”直接购买亚马逊的产品。通过账户关联设置，TikTok用户将在 TikTok 上，通过“亚马逊产品广告”看到亚马逊产品的实时定价、Prime 专享优惠、预计送达时间和产品详情等信息。用户可以随时在 TikTok 的应用程序设置中取消其TikTok账号与亚马逊账户的关联。

据了解，这并非亚马逊首次与社交媒体平台达成合作。早在去年11月，亚马逊就与Meta旗下的Facebook、Instagram以及Snap旗下的Snapchat建立了类似的合作伙伴关系。

究其根源，业内认为主要是以下两方面因素：

一方面是社交电商市场具备较大的增长潜力。数据显示，社交媒体正在成为消费者发现产品的主要平台，2024年前六月，有55%的 Z 世代购物者在浏览社交媒体时在网上购买了商品。EcommerceBD的数据也显示，预计2030年，社交电商市场的规模预计将会突破6万亿美元大关。

另一方面则是面对愈发激烈的竞争格局，为了抵御Temu等新兴平台的强势流量冲击，亚马逊选择了押宝社交电商，新增流量入口。而TikTok作为近几年增长最为强势的社交媒体之一，成为了亚马逊的重要选择。

报告数据显示，TikTok已与Facebook、YouTube、Instagram和WhatsApp同列全球TOP5最受欢迎的社交应用，TikTok的美国用户数最大，达到了近1.5亿，其中18-24岁的年轻人占了36.7%。

综合业内反馈，无论是从平台角度还是卖家角度，该合作都不仅仅只是一次简单的功能升级。

缺流量的亚马逊与缺数据的TikTok，一拍即合。

从平台角度来看，亚马逊与TikTok的合作是一笔“双赢”的买卖。

对于亚马逊而言，面对业绩增长放缓及外部竞争压力的困局，TikTok庞大的流量池可助力其在巩固传统流量阵地之余，抢占新流量资源。

提高亚马逊曝光度

数据显示，截至2024年4月，TikTok的全球下载量已突破49.2亿次，月度活跃用户数高达15.82亿。通过在TikTok上投放广告，亚马逊可以将产品展示给更多的潜在消费者。

增加TikTok转化率

一方面亚马逊可通过账户关联设置，给TikTok用户提供便利的购物体验，减少购物“摩擦”；另一方面，TikTok的算法也可为亚马逊产品精准定位目标消费者，为产品带来更高的转化率。

而对于TikTok来说，在与亚马逊达成合作后，TikTok不仅能弥补供应链短板，同时也有机会增强其平台的电商能力：一方面通过账户关联设置，精准定位平台上的电商用户；另一方面也能利用亚马逊更丰富的商品、更高的平台信任度，养成用户在TikTok上购物的习惯。

同时，与美国本土电商巨头亚马逊的合作，或将也会缓解其一部分的监管压力。

但从卖家角度来看，亚马逊与TikTok合作的影响暂且不明。

虽然有不少业内人士认为，通过该合作，亚马逊和TikTok将为用户提供更无缝的购物体验，有机会促进亚马逊卖家的销售增长，对于卖家而言也是一个利好消息。

但AMZ123了解到，根据TikTok的官方博客内容，目前该合作仅限于亚马逊第一方在TikTok的广告投放，暂不适用于亚马逊第三方商家的操作绑定。未来该功能是否会开放给亚马逊第三方卖家自投，还是一个未知数。

而对于TikTok电商卖家而言，TikTok与亚马逊达成合作后，亚马逊产品的“入侵”也或将会瓜分走一部分流量与利润。

不过整体而言，亚马逊与TikTok的“联姻”才刚步入“新婚期”，具体对行业及卖家的影响究竟会如何，还需等待后续的进一步发展。

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