这两天心情不太好，不怎么想工作，

散散步看看花，思考下行业，想想以后这条路该怎么走。

上周我去现场看了下中超，我虽然不是哪个队的球迷，就看看热闹，完了还是挺失望的，

赛场上完全没有拼搏精神，畏手畏脚，都是很保守的在踢球，

好像我们身边的一些人，遇事能推就推，能甩就甩。

看的令人窒息。

其实胜败乃兵家常事，成绩排名都是外界的，关键要面对自己内心，

踢球也是一份工作，

这样敷衍、混日子，而且还这么多观众注视着，不害臊吗？

接着是万科掌门人郁亮被实名举报，全网都在热议。

我考虑过买万科的住宅，也曾买过一点万科的股票，挺认可万科的。

多年来，万科一直是价值的代表，而且万科的大股东还是深圳国资委，

照理说，这样的背景，公司经营一定是稳字当头。

没想到竟爆出这样的丑闻，社会到底怎么了？

是足球和房子的问题吗？

不是。

国外不都运行挺好的，为什么到我们这就不行了？

包括我现在做的保险，已经有几百年的历史，早已被验证，

为何到了我们这就成了骗人的？

做保险不仅赚钱难，还没有社会地位，躲着亲戚朋友，犹如过街老鼠，

唉，背负了太多不该背的东西。

大家都不愿意思考背后的原因，只想做鸵鸟把头埋进沙子里，

选择性的只关注表面虚荣，冲进这行以为能年薪百万，结果都是一地鸡毛。

废话说完了，聊点我对行业的思考：

1、一切以供给为核心

房企为什么这么多暴雷的？

因为房企太多了，哪怕不是这行的也要杀进来分一杯羹，

供给多了，自然就恶性竞争。

就像小区的包子铺一样，只有这么多顾客，根本养不活三家包子铺，

大家拼命的打价格战，都想要拖死对手。

最后活下来的最多只有一家，甚至都可能死掉。

同样，

保险高峰时期，1000多万代理人，明显的供大于求。

经常有人把保险和医生、律师对比，

医生全国400万人左右，律师只有60万人。

保险剔除没有支付能力的，因健康无法购买的，真正适合买商业保险的人，起码要打对折，

100万业务员足够。

之前1000万人是怎么形成的？赚不到钱为什么还要进入？

很简单。

当有人告诉你，某个行业很赚钱，教你来赚钱，

大概率就是他已经赚不到钱，要去割韭菜了。

很多不过是常识，但大家选择忽视。

比如他为什么要晒收入？

你见过医生、律师天天出去度假、喝红酒、开法拉利吗？

医生忙的连老婆、孩子都看不见，哪里来的时间享受生活？

我这些年下来，

确实觉得保险这份工作跟医生律师挺像。

每天要花大量时间做研究，看条款、看法律，跟用户深入沟通。

这是一门手艺，需要长时间积累，且具有复利。

重点来了！

保险是不能复制的。

医生不可能说我大街上随便招几个人过来，培训三天，然后给人看病开药。

可能吗？

培训3年都不可能！

一些传统公司招的都是年过半百的，哪还有学习能力，资源变现罢了。

保险既然没有门槛，

意味着什么？

什么人都能来做，什么套路有人想的出来，任何三观都可能被刷新。

2、聊聊机构

机构指的是保险公司、经纪公司、代理公司等等。

任何业务员都要在机构下展开业务。

就不得不受机构的影响，

换句话说，上级领导的话你敢不听吗？

机构其实也太多了，光是保险公司都有200来家。

机构卷起来同样可怕，

我的选择是离开内卷，机构要玩命的卷，

不好意思，我退出行不行？

在我看来，业务员就是机构的客户，

因为是业务员在帮公司赚钱。

有些机构压根不重视业务员，没有长期主义，那就不要跟他们玩，

很简单，你换位思考一下：

你给朋友卖一份保险，是靠套路吗？

你给朋友卖保险，只是一阵子，成交几张单？还是想提供长期的服务？

如果你是长期，但你所在的机构是短期，必然会出现问题。

好的商业模式，一定是共赢。

不少人做保险先选机构，是对的。

可惜好的机构太好，一些还是披着羊皮的狼，需要擦亮眼睛识别。

3、做保险不容易

首先没有社保、没有五险一金，这个就很头疼。

坦诚的问自己一句：

自己没有社保，凭什么去批判社保这不好，那不好？

都说商业保险是社保的补充，自己都没知行合一，后面如何长期？

所以很多人其实是兼职。

有单就做，没单就正常上班。

反正不靠这个吃饭，佣金返给客户，简单赚点小钱知足了。

最近小米SU7上市，挺火的。

刷到一位博主说的一个观点很认同。

买新能源车，一定要买有售后服务的，最好是有品牌的。

有些新能源车企已经倒闭，买了车的维修质保都成了问题，你还敢买吗？

没错！

车是长期开的，售后服务肯定是刚需。

保险也是如此，买了是为了以后有保障，更需要有人服务。

请问找个兼职卖保险的返点利，意义在哪里呢？

有时遇到一些人咨询豆哥，问的很专业，能识别出是要购买的。

后来没音讯了，大概率是白嫖后去其他地方返佣了。

4、聊聊自身

一切的一切归根结底都是自身原因。

因为抱怨没有用。

因为我们无法改变环境。

因为人人都装作视而不见，都不去思考，不想进步。

行业自然就止步不前。

没关系，接受就好，

大不了换个行业，大不了在家吃泡面，大不了一年都不消费。

调整好心态，应对一切。

但前提是自己努力过，

就算头发白了，也能对自己说：

我不是没拼过，我不后悔当初的选择。

人生犹如一场戏，

有没有票房不好说，但台上我一定认真对待。

最后

别着急，多一点耐心。

市场不行，可以多等等。

大部分人没有逆势而行的能力，做一个普通人，顺势而为就好。