沃尔玛迎合高收入消费者的策略，帮助这家零售商在第一季度的同店销售额、收入和利润都超出了市场预期。

从具体数据来看，不包括燃料在内的美国可比销售额同比增长了3.8%，沃尔玛将其主要归因于交易量的增加。

营收同比增长6%，至1,615.1亿美元，超过FactSet预期的1,595.7亿美元。

从股票市场上看，得益于沃尔玛快速增长的广告业务和Walmart+会员服务，调整后每股收益升至60美分，超过LSEG预测的52美分。

在数据背后，沃尔玛首席执行官Doug McMillon表示，沃尔玛第一季度的成功“不是通胀驱动的结果”。

该公司对价值的关注、对便利性的投资、丰富的产品选择以及购物体验的其他改进，帮助它赢得了更多的购物者，并在一般商品销售中占据了更大的份额。

事实证明，这家零售商对高收入消费者的追求是一个关键的增长动力。高收入家庭再次为沃尔玛在时尚、家居和硬商品等品类上的份额增长贡献了大部分份额。

尽管通胀压力有所缓解，但沃尔玛仍在努力保持这些购物者的忠诚度。

该公司正在推动其门店保持清洁并减少缺货，同时重新装修门店，改善收银流程，并分配最佳货架空间来展示时尚服装和家居用品。

便利也是沃尔玛赢得高收入消费者的一个关键因素。Doug McMillon在接受《华尔街日报》采访时表示：“有钱的人看重便利，而我们一直在变得越来越便利。”

从这家零售商的电子商务表现来看，这似乎是真的：美国电子商务销售额同比增长22%，这得益于配送选择的扩大以及沃尔玛市场上可用SKU数量的大幅增长。

沃尔玛首席财务官John David Rainey在公司财报电话会议上表示，沃尔玛第一季度的收入增长有三分之一来自广告业务、Walmart+和数据风险投资等新领域业务。

得益于平台上活跃的广告商数量增加了近19%，Walmart Connect的销售额同比增长了26%。

这家零售商还希望借鉴亚马逊的做法，从第三方服务中获得更多收入。超过四分之一（28%）的商家目前正在使用沃尔玛的配送服务，而他们在第一季度的广告支出增长也超过了50%。

沃尔玛长期以来以价值著称，但该公司也在努力让自己成为购物者的首选便利性选择。

沃尔玛希望，这一策略将使其能够从消费者的钱包中获得更大份额，并防止亚马逊取代其美国顶级零售商的地位。

eMarketer预计沃尔玛今年在美国的电子商务销售额将增长13.8%，快于亚马逊的10.5%，尽管其市场份额仅约为后者的六分之一。