在亚马逊这个充满竞争的跨境电商平台上，卖家们每天都在面临着新的挑战和变化。近期，亚马逊推出了一系列新政策和工具的变动，这些变化对卖家的运营策略产生了深远的影响，并提供应对策略。

首先，亚马逊推出了新的物流评级与转售计划（Grade and Resell），这一计划旨在为退回的产品提供二次销售的机会。卖家可以选择参与该计划，亚马逊将对退回的商品进行评估，并根据其状况分配不同的评级。这样，卖家可以在父ASIN下为二手商品生成新的SKU，并根据商品状况设定价格。这一政策对于高货值且质量达标的产品尤其有利，因为它可以帮助卖家减少退货损失。然而，对于低货值或质量不过关的产品，这一计划可能并不适用，因为可能需要多次支付FBA费用，且产品未必能成功售出。

其次，亚马逊似乎在人为控制关键词的大小，这导致卖家需要不断更换广告关键词，以保持产品的可见度。这种做法可能会让卖家不断烧广告费用，而亚马逊则从中获利。卖家们发现，某些关键词的搜索量和ABA数据出现大幅变动，甚至一夜之间从排名第一掉到十万。这迫使卖家不断调整广告策略，以适应亚马逊的这一变化。为了应对这种情况，卖家可以通过易仓erp关键词运营功能和SKAG策略，合理布局关键词，用自然流量撬动销量，通过ABA数据选词功能，可以查看关键词类型包括：热门词、新词、飙升词、排名持续增长词，同时也支持卖家自定义筛选条件进行关键词搜索，相比于从亚马逊后台按周下载并查看关键词搜索排名数据，我们整理对比了多份长达16周的观测数据，帮助卖家做高效筛选关键词。

另外，相比卖家精灵原版ASIN关键词易仓erp关键词功能额外提供了：

1. 反查当时每个关键词搜索页面的商品数据：帮助用户判断关键词和自己产品的相关性，而相关性在广告投放选词中是第一位的重要性。

2.每个关键词的搜索排名，帮助卖家判断这个词的热度大小，以及热度走势。以此来判定这个词归属于长尾词、中等词还是大词，根据自己的广告策略进行混合投放或者单一投放。

3.反查周报：定期对指定ASIN进行反查，监控关键词的增减，ABA排名升降，搜索排名

升降等数据，让卖家能掌握自己或者竞Listing的变动情况，以动态的眼光看竞品动向或者自身运营情况。当然除了这些之外，还有更多其他功能，可以了解。

最后，亚马逊近期还对两个高频工具进行了调整。

首先，由于美国50个州通过了《市场中介法》，卖家及其授权的开发者不再需要为了税收计算而获取详细的买家地址。这意味着，卖家无法通过某些渠道导出买家订单地址，这对于依赖“明信片索评”的卖家来说是一个不小的打击。尽管如此，仍有一些州的订单地址可以导出，但比例有限。卖家需要寻找新的回评渠道，或者调整策略，以适应这一变化。

其次，亚马逊对优惠券功能进行了调整，提高了其优先级，使其与7DD、BD相同。这意味着卖家在设置优惠券时，需要满足更多的条件，如销售记录和价格限制。这一变化可能会影响卖家的促销策略，尤其是在法国站。如果这一变化被推广到其他站点，卖家可能需要重新考虑如何利用优惠券来吸引顾客。

面对亚马逊的这些新变化，卖家们需要保持警惕，灵活调整运营策略。对于物流评级与转售计划，卖家应根据自身产品的货值和质量来决定是否参与。对于关键词的变动，卖家需要密切关注市场动态，及时调整广告策略。而对于优惠券功能的调整，卖家则需要在促销活动中更加谨慎，确保符合亚马逊的新规则。在这个不断变化的市场中，只有那些能够快速适应并有效应对挑战的卖家，才能在亚马逊平台上取得成功。