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文|章仕仁

前 言

在众多国货品牌中，金丝猴奶糖可是一代人的回忆。

然而好景不长，集团创始人居然在不景气的时候，以26亿的价格转手把公司卖给了美国人！金丝猴自此成为“洋品牌”。

可正当群众义愤填膺的时候，不曾想金丝猴奶糖在美国倒腾了三年，又以2.7亿的价格卖给了河南一家公司，回归祖国了！

这买卖真的划算吗？其中又有什么不为人知的秘密呢？

从电器厂到20亿糖果帝国

1979年，31岁的赵启三站在沈丘县一家濒临倒闭的电器厂门前，接下了这个烫手山芋。

当时这家小厂负债122万元，仅剩37名员工，前景黯淡，然而赵启三并未被眼前的困境吓倒，反而看到了其中蕴藏的机遇。

凭借敏锐的商业嗅觉，赵启三意识到在改革开放初期，电器对大多数人来说仍是奢侈品。

转型之路并非一帆风顺，没有资金、缺乏设备、原料紧缺，赵启三带领员工们度过了一段艰难岁月。

他们蹲过码头，睡过车站和澡堂，拉着板车走村串户叫卖产品，靠着员工凑出的麦子和借来的1万元高利贷，赵启三请来上海的糕点师傅，总算生产出了第一批产品。

功夫不负有心人，食品厂逐渐站稳脚跟。

赵启三不断推陈出新，将一线城市流行的牛肉干、罐头等美食引入河南各地，经过十余年的辛勤经营，这家小厂已跃升为市值上千万的企业。

1991年，赵启三在一次考察中发现了国产糖果的巨大潜力。

也就是这一年，金丝猴迎来了辉煌的巅峰时刻，年销售额突破20亿元大关，从一个濒临破产的小厂到年销20亿的糖果帝国，赵启三用了近30年时间，书写了一段令人惊叹的创业传奇。

然而商海浮沉，风云变幻，就在金丝猴站上巅峰之际，一系列新的挑战悄然而至。

26亿卖身美企

2008年的辉煌过后，金丝猴品牌开始遭遇前所未有的发展瓶颈，曾经风靡一时的奶糖，在琳琅满目的超市货架上逐渐失去了往日的光彩。

销售额停滞不前，从2007年开始就再无增长，市场竞争日益激烈，消费者的口味也在悄然改变，金丝猴似乎渐渐跟不上时代的步伐。

从早期模仿大白兔的圆柱形奶糖，到后来推出类似徐福记的糕点和旺仔软糖的产品，这种模仿战略曾为金丝猴带来不少红利，然而，随着品牌意识的加强和消费者眼光的提升，这种做法越来越招致争议，甚至引发了一些负面新闻。

2014年，金丝猴糖果跌出了行业前十名，这对曾经的糖果巨头来说无疑是一记重击。

赵启三多年来筹划的上市计划也屡屡受挫，迟迟未能实现，种种困境交织，让这位饱经沧桑的创始人心力交瘁。

就在此时，美国糖果巨头好时集团向金丝猴抛来了橄榄枝，对于陷入困境的金丝猴来说，这无疑是一线希望。

经过深思熟虑，赵启三做出了一个艰难的决定：将金丝猴品牌卖给好时集团。

2014年，好时以24.168亿元的价格收购了金丝猴80%的股权。

两年后，剩余的20%股份也以2.353亿元的价格被收购，总计约26亿元，这个曾经的民族糖果品牌就此易主，这一消息一经传出，立即在国内引发轩然大波。

许多国人感到既愤怒又无奈，纷纷质疑这一决定。

对赵启三来说，这个决定也是百感交集，从一个濒临破产的小厂到年销20亿的糖果帝国，他倾注了30多年的心血。

然而，面对品牌发展的瓶颈和市场的残酷现实，他不得不做出这个艰难的抉择。

然而，这场看似双赢的交易真的能给金丝猴带来新生吗？

美国好时集团又能否驾驭这个根植于中国文化的老牌糖果品牌？

好时公司的尴尬收购

当好时公司以26亿元的高价收购金丝猴时，他们满怀信心，胸有成竹，作为全球知名的糖果巨头，好时看中的正是金丝猴在中国三、四线城市的深厚影响力。

他们的野心不小：借助这个老牌国货的名声，撬开中国糖果市场的大门，在这片充满机遇的土地上分得一杯羹。

然而，现实很快给了好时当头一棒。

更让好时始料未及的是管理层面的巨大鸿沟。

金丝猴作为一家根植于中国文化的民营企业，其内部管理模式与美国公司截然不同，讲人情、称兄弟的经营方式，让习惯了西方企业文化的好时高管们无所适从。

他们试图引入先进的管理理念，却屡屡碰壁，仿佛两个世界的人在用不同的语言交流。

这种文化冲突不仅体现在内部管理上，更延伸到了与经销商的关系处理中，当好时派人去与那些跟随金丝猴多年的经销商沟通时，却遭遇了冷遇。

随着时间推移，金丝猴的市场份额不升反降。

曾经在货架上占据显眼位置的金丝猴奶糖，如今变得愈发不起眼，好时公司眼看着这个耗资巨大的收购项目逐渐成为一个烫手山芋，不得不开始考虑止损的办法。

短短三年时间，好时就意识到自己可能犯了一个代价高昂的错误。

他们收购了金丝猴的品牌，却无法驾驭其背后的文化内涵和市场根基，这场原本雄心勃勃的并购，最终演变成了一出商业悲喜剧。

2.7亿买回的民族品牌

2018年，一则消息悄然传开：好时公司决定以2.7亿元的价格出售金丝猴品牌。

这个数字令人唏嘘不已，仅仅三年前，好时还以26亿元的高价将其收入囊中，如此巨大的落差，无疑是一记响亮的耳光，打在了那些对跨国并购抱有过分乐观期待的人脸上。

接盘者是河南御翔食品有限公司，一家鲜为人知的本土企业。

好时公司的决定并非一时冲动，三年来，他们在中国市场上的挣扎有目共睹。

原本期待能借助金丝猴品牌在三四线城市打开局面，却发现这个老牌国货在易主后失去了往日的光环，消费者的抵触情绪，加上管理层面的文化冲突，让这次收购变成了一场难以收场的闹剧。

对河南御翔食品来说，这无疑是一次难得的机遇，以不到收购价格十分之一的代价，他们获得了一个曾经辉煌的民族品牌。

这家本土企业或许更能理解金丝猴的文化基因，也更懂得如何与那些根深蒂固的经销商打交道。

金丝猴品牌的回归，在某种程度上象征着民族自信的回归。

它提醒人们，在全球化的浪潮中，本土文化和情感认同的力量不容小觑，那些承载着集体记忆的品牌，其价值远不止于账面上的数字。

然而回归并不意味着问题的终结，金丝猴品牌在经历了这场跌宕起伏后，如何重新赢得消费者的心？

如何在保持传统特色的同时与时俱进？这些都是摆在新东家面前的严峻考验。

结 语

它的故事远未结束，未来的篇章将如何书写？是重现昔日荣光，还是默默淡出历史舞台？

面对瞬息万变的市场环境和日新月异的消费需求，希望金丝猴能找到属于自己的一席之地。

信息源：

1.时代周报：2018年7月31日，“被耍的金丝猴奶糖：外资30亿收购2亿贱卖，前股东被曝截留提成”

2.电商报：2018年5月23日，“王者归来？这个被外资巨头收购的民族品牌或将重回国人手中”