文/冯海涛 画作/李艳霞

书画收藏，最需要具有的能力是自知之明和量力而行。初入书画收藏领域，又不是可调动资金很多，就不要碰触作品已经走向高价位的书画家作品。特别是已故书画名家作品和已经成为文物的书画作品。原因也很简单，玩这种高价位的名家之作和文物字画，不是有点闲钱就嫩玩的，是需要真正的有钱才可以碰触的，因为，玩这种书画的，他们不是为了单纯的收藏，而是为了可以对自己的财富保值，或者为自己的生意起到相应的作用。所以，他们选择的而收藏路线都是公开透明还有开具发票的渠道，例如知名的拍卖行和画廊。但是，这个渠道有个对于普通收藏者来讲的最大问题，就是价格是最高点的价格。

李艳霞作品

而，普通藏家，收藏这样的作品大多都是民间捡漏式收藏，不管是朋友介绍还是什么渠道的收藏，价格肯定是低于拍行和画廊十倍甚至几十倍的价格。因此具有很大的诱惑力，容易捡漏收藏。可是，你要想到，这个时代信息如此地透明和快捷，漏哪能如此简单地捡到。在这里奉劝那些，认为在书画的收藏中捡漏而一夜暴富想法的，打消这个想法，不要被利益熏心，去赌这不可赌赢的赌。

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初入书画收藏，先从低价位作品收藏。即使收藏失败，也不会损失很多，并且在收藏中还可以积累经验。当然，也不能盲目收藏，也是需要掌握一些技巧的，这些技巧虽然不能让你躲过所有的失败点，但是可以大大的提高收藏成功率。这些技巧也很简单，首选就是多搜罗关于书画的知识和画家及作品资料，也就是多看！其次就是懂得用搜图软件来搜图，搜图中出现相似度过多的图片的作品就不要收藏，这里指的相似度是很多人画同样的作品的。因为，有的画家风格形成后，他们的作品面貌会有很多自己的特点在里面，搜图会把这位画家的作品都搜出来。

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再者就是，书画家的资料中找猫腻，哪些身份特别多，而且还很夸张，又喜欢挂出和谁合影，谁收藏他的作品的，乱认老师的、是谁的儿子、孙子、孙媳妇的等，可以直接无视他们。可以说，能够把这三点运用好，你的收藏十之八九没问题。如果，自己再有了鉴赏能力，那么你的收藏只要是你的运气不是很差，那绝对是收获满满。

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我讲的这些，大家看了都觉得自己知道，也都懂。可是，你们回顾一下你们的收藏，有没有去注意这些事项。有没有即使自己又知道、又懂的情况下还读了我所写的这些，你还是去犯了这样的错误。为什么会这样！你们可有去考虑过？这个现象就是一说都知道，一用都懵逼！原因也很简单，自己的辨别能力没有销售人员营销技巧高超。当然，最大的原因就是营销人员给出的信息里面具有一个巨大的诱惑，使你再决策时，认为这个赌注值得你下，可是，这个心态你有一、有二可以理解，但是无休止的去，那么你就需要重新审视一下自己的问题了！

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