玩玉、买玉，砍价是一个绕不开的话题。

有玉友分享：五万的玉，他凭借三寸不烂之舌砍到五千，直接拿下……

这大便宜乍一听令人震惊，可仔细琢磨就有些玩味了，你说这块玉到底值多少呢？

看得见价值

买玉，在砍价之前总要看得见价值吧。

玉质、雕工、市场行情等方面都要了然于心，这样这块玉的价值在你心里就有了大概，再和商家的报价对比，看看差距酌情砍价，这样买卖双方都能接受。所以说，砍价的前提一定是物有所值。

若是不管三七二十一，一报价就砍价，先直接抹掉个0，再拦腰砍半，正常的商家怎么会卖给你呢。一分价钱一分货，毕竟做生意也不是做慈善，亏本买卖谁想做呢？

从另一个方面去想，如果这种过度砍价商家都能在你软磨硬泡之下松口，是不是该考虑一下，这块玉真正的价值了呢！　

留点余地

有些人在砍完价之后，可能会有一个心理，那就是“后悔砍少了”。要避免这种情绪最主要的还是衡量是不是物有所值；其次，砍价也要留点余地的。

在这里分享一下马未都的砍价之道：

如果我看中一个东西，卖家要价12万，我还价10万。他说，好，成交。

还价到10万是我知道给10万他就能卖，他多要两万，也是等我还价。对此，我们彼此之间心里都是有数的。

如果非给8万或9万，那就离谱了。卖东西自然是想赚钱的，适当地让人家挣一点钱，下次人家有好东西的时候也会想到留给你。

适当的砍价是双赢，它比起单赢有个大好处，就是双方都能赢得可持续发展的机会。

如果真的谈不拢，不买就是了，也没必要说一些太损的话，毕竟和气生财嘛。俗话说：买卖不成仁义在。无论砍价时是怎样的一番刀光剑影，最终总是能和和气气的，才是最理想的状态。