这几年我们经历了很多的变化，比如从健康险转向储蓄型保险，从一开始线上产品的出圈到线下产品的全面开花。
每一次转变，都有新的机遇和挑战。
要问目前投保过程中“最痛”的一点，可能很多客户会投“线下产品出单”一票：
对比之下，互联网产品简直不要太丝滑，不仅全国可投保、无需双录，投保更为省时省力和高效。
而在互联网产品方面，我们已经搭建了一个丰富的产品库，而且很多都是大保司出品，还有优质的养老社区、信托、护理等增值服务，直接拉满Buff。
其中不少产品一上线就受到了重点关注，销量也是直线上升，保哥今天就给大家盘一盘。
一、增额终身寿险，必看太保家的双子星
传统的增额终身寿险，自上市以来就深受客户的喜欢，近期关注度更是飙升。
在目前的互联网产品中，福有余、鑫相守（尊享版）是一定要关注的产品。
两款产品有不少相同的优势：
① 同一家保险公司承保，实力强大
均由太平洋寿险承保，隶属于中国太平洋保险集团股份有限公司。
太保集团的实力大家应该都不陌生，不仅是世界500强，还连续3年位列Brand Finance 全球保险品牌百强No.5。
来源：保司内部资料
②现金价值增长快，资金运用体验更好
选择一次性交清，福有余和鑫相守（尊享版）都是第4年年末的现金价值可超已交保费，目前多数产品需要5-7年。其他交费期的表现，也属于中等偏上水平。
现金价值增长快，意味着这份保单的使用体验也更佳。
若有资金需要，可借助保单贷款来周转，贷款出更多的资金。
也可在有必要时通过减保来使用现金价值，而且2款产品都将减保写进了合同，更为确定。（保单持有早期退保或减保，对应现金价值会低于所缴保费。）
来源：福有余保险条款
③增值服务出色，匹配高客需求
2024年同一投保人购买单产品的总保费≥240万，即可获得高端养老社区——太保家园入住资格函。
太保家园主要规划在长三角、大湾区、环渤海、成渝及中部地区落地13-15个颐养、康养、乐养型高端养老社区项目。
截至目前，已投资落地项目13个，总建筑面积117.9万平方米，投资床位数超14000张，居保险行业第2位。
来源：太保家园官网
提到高端养老社区，居住环境、适老化设计已经是标配了，大家更为关注的是健康、护理方面的资源，在这块太保家园也很是突出。
不仅对接了当地的三甲医院绿通服务，还配置了智能化康复设备、国内一流水中康复治疗池等资源。
来源：保司内部资料
除了养老社区之外，总保费≥300万还可有保险金对接信托服务，有需要的客户可以留言，详细咨询。
可能有些客户会疑惑，两款产品在保司、服务上如此相似，应该优先考虑哪一款呢？
保哥建议可以重点考虑福有余，它在保单利益、市场热度方面表现会更出色。
①保单利益，福有余更优
虽然产品形态、现金价值超已交保费的时间一致，但福有余给到客户的利益，也就是现金价值，是全程都更高的。
以30岁男性，一次性交100万为例，它们的现金价值为：
其实不仅仅是比鑫相守(尊享版)的现金价值增值快，即使在一众互联网产品中，福有余也是领先的水平：
②市场热度，福有余更高
福有余在市场上有一定的产品声量，客户的口碑也很好，客户纠结的点很少，投保效率很高。
综合来看，看重客户利益优选福有余，错不了~
二、互联网&大保司的产品组合指南
从这几年的市场反馈来看，越来越多的客户更看重保险公司的背景，一些拔尖的中型保司和老牌大保司的储蓄类产品越加吃香。
我们也在有意识的布局大保司的互联网产品，以满足客户对保司安全感、投保便捷性的需要，今天献上这份产品指南，大家可以根据具体情况做选择。
1、关注保单使用的灵活性，有养老社区、信托等需求的客户
可优先考虑福有余，其次是鑫相守（尊享版），都是来自太保的增额终身寿险，趸交表现优秀，保费达标可获得高品质养老社区名额、保险金对接信托服务。
太保寿福有余的产品小程序，大家可以猛戳，近距离围观，喜欢的话，带TA回家吧：
2、关注早期领取，想要每年拿钱的客户
可优先考虑新华人寿的快返年金产品，快享福，最早第5年开始领年金，可领一辈子，票息率在3%左右，稳稳拿钱很安心。
总保费达10万，还可赠送价值15万的护理服务。
新华人寿快享福的产品小程序，大家可以猛戳，近距离围观，喜欢的话，带TA回家吧：
3、想做养老规划、获得稳定养老金，关注养老社区的客户
可优先考虑太平人寿的e养添年养老年金，央企品牌。
产品保证领取到80岁（不含），最高可领终身。
符合要求可获得太平人寿乐享家养老社区的入住名额。
下面是太平人寿e养添年养老年金的产品小程序，大家可以猛戳，近距离围观，喜欢的话，带TA回家吧：
4、年龄较大、关注养老社区的客户
可优先考虑太平洋寿险的易添福养老年金险，投保人最高支持到106岁，被保人最高支持到80岁，符合要求可享有太保家园入住资格。
下面是太保寿易添福养老年金险的产品小程序，大家可以猛戳，近距离围观，喜欢的话，带TA回家吧：
特别提醒：
