文/BU审核/子扬 校正/知秋
拥有一口好牙，不仅能使得颜值提升，更能让人有个好胃口。但是，拥有一口好牙却不是一件容易事，因为牙齿矫正实在是太贵了。
进价1万卖5万有数据显示，2020年我国患有错颌畸形的人群高达10.4亿人。但是，其中接受正规治疗的人并不算多，正畸渗透率不过0.68%。
但因为高客单价，我国正畸市场的规模也有着347亿元之高。
那么，正畸价格究竟有多贵？据了解，一款隐形牙套的价格动辄上万元，正畸的治疗价格能到五六万元，有甚者花费八万元。如此高昂的价格，劝退了许多有意向的患者。
但是，从我国隐形正畸赛道双寡头之一的时代天使公布的招股书中能够看出，一套隐形牙套的成本价并不高。
据招股书显示，时代天使2020年毛利率处于70.4%的高位。也就是说，一套一万元的隐形牙套成本不过3000元。
但是，时代天使将它以万元一套的价格卖给牙科诊所，而牙科诊所又以五六万元的价格卖给患者。
由此可见，身在隐形正畸赛道之中，无论是隐形牙套供应商，还是牙科诊所，都从中拿走了不少钱。
这不禁令人想感叹一句，隐形正畸真是一个“暴利”行业！作为行业龙头的时代天使，如今已经拿下300多亿港元市值。
不过让人意外的是，供应商与牙科诊所都觉得自己不赚钱。这究竟是怎么一回事？
又一暴利行业诞生？先来看位于产业上游的供应商。
在最近三年里，时代天使营收与净利润双双增长，但是公司的现金流却几乎不变，而且公司2020年取得的1.5亿元净利润，也不算高。
这是因为，时代天使的营销费用长期以来居高不下，这拖累了公司的利润。
据了解，为了让更多的医生与消费者接受隐形牙套这一新兴事物，时代天使砸了不少钱搞营销、打广告。2020年前三季度，公司销售及营销开支为1.49亿元，占总营收的18.2%。
同时，时代天使还必须强化与医生之间的联系。时代天使常常需要组织医生培训，进行病例研讨，因为品牌商技术迭代快，而且医疗行业是一个必须要十分小心的行业。
并且，时代天使给经销商的返利也不是一个小数字。到2020年末时，时代天使在全国拥有分销商69个，分销商返利在三年里增长的7倍以上。
此外，研发费用、行政开始等也都不是小数目。在多项成本的叠加之下，时代天使的利润空间其实没有想象中的那么大。
再来看牙科门诊。
牙科门诊提价是造成隐形正畸终端价格高的一个重要原因。但是，牙科门诊也有自己的苦楚。
房租费用、人力支出、医疗设备、医疗耗材等等，所需要的费用都不低。尤其是培养医生不容易，医生大多是博士学历，仅读书就要十年，后续其还要大量的临床经验积累，这又要六七年的时间。
这使得，我国拥有合格资质的正畸医生不过6100人，行业人才相当稀缺。
据齿科诊所领头羊通策医疗公布的财报显示，公司2020年毛利率为45.17%，还不及作为供应商的时代天使。
供应商与牙科门诊都有自己的委屈，都说不赚钱，但最吃苦的还是患者。
如何降低成本为此，行业也在思考如何才能改变这样的情况。同时，还有牙套供应商在尝试绕开医疗诊所，直接与终端消费者面对面。如，直接在互联网向消费者出售定制隐形牙套。
但这并不是一个好方法，毕竟每个人的牙齿情况不同，有许多细小的差别。而这需要专业的医生来对患者的牙齿情况进行把控，否则可能会起到相反的效果，反而伤害患者的牙齿。
因此，目前在流行的远程自助整牙、自助隐形牙套模式，受到了业界人士的抵制。
相较来看，通过实现规模化生产，以此降低生产成本要可靠得多。不过，这能带来的医疗费用降低还是有限。
如何降低正畸成本，成为了业界的难题。
千亿市场待挖掘如今，我国正畸渗透率不过0.68%，还有很大的增长空间。在低渗透率与高发病率的双重作用之下，我国隐形矫正市场有望迸发出千亿市场规模。
不过，要想激发出这一庞大的市场，需要解决医疗费用高、专业医生紧张等问题。否则，隐形矫正市场的发展很容易陷入瓶颈之中，被拖了后腿。
