在“丈母娘”的期盼下，“与辉同行”终于来了！

1月9日晚上19点，董宇辉新号"与辉同行"准时开播，当晚人气颇高。相比而言，“东方甄选”直播间冷清了许多。“与辉同行”开播

董宇辉独立成队后，准备与东方甄选对垒了？

“与辉同行”开播直播间人数就瞬间突破10万人，并在高峰期冲破170万人，CGV超1亿元，居抖音带货总榜第一名。

该场直播累计在线观看人数超3000万，临近下播，与辉同行粉丝数量已达709.8万，相比开播前增加近300万。

董宇辉的魅力真不是东方甄选其他博主可相比的，甚至还有粉丝给公司总部送花篮，就是为了庆祝他们为董宇辉争取到的一次胜利。

当晚，同在直播的东方甄累计销售额为1000万-2500万元，位列人气榜10名开外。

想当初，东方甄选有董宇辉直播时，人气和销售额都非常高。

2023年12月21日，董宇辉进行该年度在东方甄选的最后一场直播。在董宇辉现身半个小时后，该场直播在线观看人数超2100万，观看人数峰值超127万，涨粉超8万。

在这场直播后，董宇辉开始休假，并筹备“与辉同行”直播间。于东方甄选而言，这无疑是一场“压力测试”。

不可否认的是，随着“与辉同行”的开播，东方甄选直播间的人气有所下滑，其也面临着账号分流的现实问题。

内部竞争？

“与辉同行”当晚直播除了俞敏洪和董宇辉，还有另外7位新主播，整个团队有70多人。

本次直播间共上了180多件商品，以农产品、书籍及部分新年文创产品为主。

但与东方甄选直播间有大量自营产品不同，“与辉同行”直播间的产品都是第三方店铺的商品，没有东方甄选自营商品。

这或许意味着，与辉同行供应链要与东方甄选自营产品做切割，未来如若要做农产品等运营，需要建立自己的供应链。

虽然董宇辉的离开让东方甄选直播间人气下滑，但是其供应链已经很成熟，尤其是自营产品。

自2022年4月上线首款自营产品以来，自营产品就成为东方甄选运营的重点。据2023财年财报显示，东方甄选净营收45亿元，自营产品总营收超过26亿元，自营产品营收占比高达58%。

为了继续提升客户服务体验，在与辉同行首播前一天，东方甄选将保价机制进行升级。

全部自营产品自支付之日起，食品保价7天，非食品保价30天。在东方甄选、“与辉同行”抖音直播间购买的第三方店铺商品（生鲜水果除外），自支付之日起，食品保价7天，非食品保价15天。

也就是说不论东方甄选直播间，还是与辉同行直播间，东方甄选都想让它们平稳前行，但是同类型产品以及董宇辉的独立，势必使得主号流量或会受到影响，两者产生竞争。

走向多元化

如今的局面，看上去就像东方甄选的左右手互搏。往后"与辉同行"和“东方甄选”要开启“内部赛马”吗？

“与辉同行”的诞生，本身是东方甄选去董宇辉化的产物，其流量和带货能力越出众，则不排除和东方甄选业务左右手互搏、此消彼长的可能。

但董宇辉新平台“与辉同行”的供应链，没有采用东方甄选自营，而是选择的第三方商品，东方甄选此举也许正是为了避免自营业务被新的变量干扰。

董宇辉将与辉同行形容为“东方甄选探索新业务的直播间”，对于新号的定位，董宇辉表示，首先坚守农产品的初心，同时满足大家生活用品的需求，探索在书籍、文化、旅游的可能性。

也就是说，与辉同行是东方甄选的一个拓展直播间，带有实验性和创兴性。

尽管董宇辉会带走一些粉丝，但东方甄选也可以形成多元化风格。

话又说回来，董宇辉又不是单飞，其还属于东方甄选。

在业内看来，在东方甄选的大盘下，此举只不过是将鸡蛋放在多个频道之中，更好地满足不同喜好粉丝的需求罢了。看似摊薄，其实总量在增长。

期待未来东方甄选多元化景象！