——浙江双箭橡胶股份有限公司沈耿亮先生专访

●文/砂石骨料网 王婷婷

因为专业，所以专注。

在沈耿亮身上，既有专技人员应有的儒雅和执着，又有企业家特有的果敢和坚毅气质。

从初中毕业的毛头小伙，到成为正高级经济师，几十年岁月流转，沈耿亮带领一个濒临倒闭的乡镇企业发展成为蝉联行业14年的龙头企业，并主持或参与多项行业标准、国家标准乃至国际标准的起草。

专业，一直深耕输送带领域，致力于新材料、智能输送应用，并立志要成为该领域最专业的企业；

专注，坚持围绕输送带产业，至今公司96%以上的营业收入都来源于输送带产业；

从公司使命、价值观，到工厂里的每一条标语，都是沈耿亮亲自思考总结提炼出来的。沈耿亮表示自己正在写一本双箭股份40周年的书籍，将详细讲述他和双箭股份的发展历程。

诚信做人，认真做事，这是沈耿亮的行事准则。有品牌溢价+技术支撑，沈耿亮对未来发展信心十足，他表示：“现阶段，国内外大型的输送带使用用户都与我们有合作，但是还远远不够。我们要把双箭股份打造成全球顶级品牌，从国内第一发展成全球第一。”

► 砂石骨料网：作为输送带领域的龙头企业，双箭股份多年来牢牢占据输送带行业榜首，您认为企业成功的秘诀有哪些？双箭股份又是怎样保持这种持久优势的？

► 沈耿亮：从多年的发展情况来看，我们一直坚持的“做专、做精、做实、做强”四字方针发展定位是非常正确的。

专-从1986年开始到现在、从弱到强我们只做一个产品，坚持做输送带领域最专业的企业。现阶段公司业务96%以上都是输送带产品。

精-是指产品精益求精，实行专业化管理。1998年开始我们开始和日本阪东合作，从最初的贸易合作、技术合作到目前的专业化管理合作，我们对产品的精益求精和精细化管理践行已有25年，对企业成长和发展十分有益。

实-是指企业的实力。十三五期间双箭股份定位是向高端方面发展，那个时期产能投入很少，重点是研发高端产品投入。通过一个阶段的深度研究，我们研发和升级了很多新产品，完全超出自己的预料。

我们现在制定的发展规划是十四五期间扩大产能，实现现有产能翻一倍，且要做到没有贷款，优质发展。

强-是指行业地位和话语权的提升。我们要将所有的输送带相关的行业标准、国家标准、国际标准的主要起草单位都拿到手，在整个领域更有话语权。

企业做大做强，才能更好地引领行业发展。我们的经营理念就是为用户创造价值，给他们提供寿命长、运行成本低、电机功率低的低碳节能高效产品，并且承诺“只要双箭的产品比同行价格高出20%，则产品的寿命翻一倍”，这一点可以明确写进合同里。

► 砂石骨料网：双箭股份在产品研发方面投入很多金钱和精力，您为何会这么舍得投入研发和创新？作为输送带领域的龙头企业，双箭股份多年来牢牢占据行业榜首，对您来说，保持行业第一的难点在哪里？

► 沈耿亮：做低端产品很容易，高端产品则需要足够的研发。我认为相较于长周期、大投资才能见效的生产投入，研发投入更低、可以带来的好处更多，因为新产品能带来高附加值，且竞争范围更少。可能一开始看不见研发投入的效果，但企业能长远受益。

产品研发周期有快有慢，升级的产品通常只需要几个月，而全新的产品研发可能需要一两年甚至更久，因为有些研发不仅要改变装备和工艺流程，还需要和上下游材料供应商联合一起研发更好的材料，重新设计升级制作装备，甚至重新布局厂房。

双箭股份会保证每年推出不少于3个新产品，有完全创新的产品，也有升级的产品。我们通过研发长期、中期、短期产品相结合的模式，始终保持领先性和专业性。

目前国内外大型输送带使用单位客户几乎都和我们有合作，但是这还远远不够，我们要把双箭股份打造成全球顶级品牌，从国内第一发展成全球第一。

保持行业第一首先要提高产品市场占有率和中标率，结合客户的需求提供或者开发适应他们需求的产品。我们的研究院会根据不同行业的使用工况研发相关的产品，尽量延长产品的使用寿命。我们也会通过技术交流帮他们设计提供相关解决方案，让业主自己选择（高端或普通）产品。双箭股份产品品种齐全，质量品质有保障，交期也有保障。

► 砂石骨料网：在公司未来发展方面，双箭股份会着重发力哪些领域？原因是什么？

► 沈耿亮：企业要想长远发展，主要考虑两个问题：市场占有率和引领行业发展的能力。

在市场份额方面，尽管现在双箭股份已经树立起行业标杆地位，2023年公司毛利达到20%以上，也帮助客户实现产品质量翻倍，这是双赢的局面。但对输送带产业来讲，现阶段面临双重夹击：原材料在涨价，终端产品在跌，两头受损，预计今年毛利会降低，只能通过提高产量弥补。双箭股份成立了2个品牌：运道通、双前，主要针对贸易商和经济实惠的小型矿山。

我们新的生产基地天台工厂已经试生产成功，全部达产后，产能在现有基础上翻一倍。整个生产线按照“未来工厂”的要求设计，同时突出绿色、低碳，设备先进，自动化程度高，效率也大幅提升。

从行业发展角度来说，智能输送这一趋势不可更改。双箭股份这几年在智能、低碳方面下来不少功夫，从原本的输送带生产企业发展成低碳智能物料输送系统解决方案提供专家。2021年，我们为舟山鼠浪湖码头配套了2条智能输送线，通过内置RFID智能芯片、预埋智能线圈防撕裂保护系统、接头智能监测系统、钢丝绳状态检测系统、智能输送带表面监测系统+磨损检测，实现了整个使用期运行数据可跟踪、可识别、可追溯。同时，通过大数据平台智慧化数据推送（邮箱、手机平台等），可以将系统和办公区域完全独立，做到有故障就推送报修，解放人力消耗，最终达到无人值守的目标。未来，物料输送将更加智能，且应用更加广泛。

► 砂石骨料网：行业竞争越发激烈，企业也会更加注重提质降本增效。但是长距离输送带一次性投资比较大，这也是推广难点之一。双箭股份是怎样说服潜在顾客的？另外，您认为双箭股份在哪些项目上最具优势？

► 沈耿亮：长距离输送带推广最大的困难就是一次性投入大，但是从长期性和经济性方面来分析，与汽运相比，无论是单位运输成本、运量、节能、安全、环保等方面都具有相当大的优势，运输的成本少一半。

这两年，民营企业观念转变的很快，业主更看重成本和性价比。以前很多民营钢企都是使用普通的输送带，他们看了宝武、沙钢等很多大型钢铁企业使用我们的产品，成本控制的更好，带动了对我们产品的信任，纷纷转向高端产品。

对于首次使用的企业，我们可以给她们设计降低运行成本、延长使用寿命的方案，达到使用条件再给货款，这就大大减少了客户的后顾之忧，因为对产品和输送方案有足够的信心，我们可以采取这样双赢的推广模式，有效降低企业的物料运输成本，大大提高使用寿命。

高端领域的竞争少，对双箭股份来说，应用环境恶劣的工况项目产品优势更明显。我们有很多特种产品，包括延长5-10倍寿命的耐高温陶瓷带、煤矿井下阻燃输送带、复杂地形的输送带、低碳芳纶输送带等等，很多都是我们独有的。

现阶段，随着低碳环保等要求的提高，长距离输送项目越来越多，作为最早研发长距离输送带的企业，特别是一些超长距离、特殊地形等方面，双箭股份有很多实际应用案例，并被纳入相关行业甚至是国家的标杆项目。

► 砂石骨料网：现在市场需求不及预期，未来可能面临的压力更大。针对目前市场行情，谈谈您对现阶段市场形势的意见和看法。另外，在经济下行和需求收缩的情况下，2023年度双箭股份净利润同比增加112.6%，请和我们分享下提升企业利润的诀窍。

► 沈耿亮：从目前的市场情况来看，有两点很明显：1、各行各业的需求都在下降；2、很多行业都面临产能过剩的问题，包括砂石骨料行业和输送带行业。

企业的定位和决策者的认知对设备选择有很大差异，决策者和使用者的关注点不同。我认为好的产品应该有好的价格，但是好的价格在招投标的体制下没有市场份额，特别是很多项目都是明确低价中标。我认为，正常来说应该将设备分层次、分梯队比较才可以。

以输送带为例，品质好的产品成本比较高，天然胶、合成胶、再生胶等完全不同，产品质量、生产成本和使用寿命差异很大。就像砂石矿山，资源价款、生产成本、石子质量、市场售价、所处的环境、区域市场需求、矿区地形复杂程度等等都有区别，运行成本完全不一样。我们会充分考虑用户的利益、品牌的口碑，真正为用户创造价值。但是用小厂家的产品和我们比价格，完全不在一个层面。

当下，企业要着重控制好原材料和生产成本，精细化成本管控。因为用量大，我们在原材料采购的时候议价能力强，也会对发展趋势进行判断，做最有利于企业的决策，如在低价时放大库存，锁定成本；在出口业务方面，因为企业现金流充足，我们可以判断汇率变化结算兑现承兑汇票，获取一部分利差。总之，做好自身产品，占据一定市场份额，精细化管理严控成本。