近年来，越来越多的成人学历教育机构利用腾讯广告平台进行获客，能够通过精准定位、多样化的广告形式、高用户覆盖率、强互动性、灵活预算管理等多种优势，提升广告效果，实现高效获客。那么在腾讯广告的投放过程中，广告主经常会遇到很多的问题，今天就带大家一起学习一下成人学历教育赛道的投放指南。
一、成人学历教育整体介绍
1.按类型，可分为
1)成人本科(自考、夜大、函授三合一)
2)研究生：管理类联考（MBA、MPA等）；其他在职研；海外免联考硕士（国际MBA、线上留学等）；全日制研究生。
2.按供需，可分为
1）高需求量：成人本科和管理类联考由于报考门槛低、费用低、上岸率高、可选学校多、可在职、双证。拿证成本小，需求量大。
2）低需求量：其他在职研——非双证；海外免联考硕士（国际MBA、线上留学等）——学费贵、非双证；全日制研究生——上岸率低，不可在职。拿证代价高，受众窄。
二、大盘参考
1.用户画像
成人本科，年龄上，24岁以下为主力，其余年龄段分布平均；性别上，男性稍高于女性；地域上，人口基数越大，占比越高。为各人群所刚需。
图片来源于腾讯内部培训资料
研究生（管理类联考），年龄上，25-44岁为主力，该年龄段覆盖整个职场上升期；性别上，男性稍低于女性；地域上，广东、上海、北京、江苏等经济大省靠前。为职场高收入群体所需求
图片来源于腾讯内部培训资料
2.素材
95%消耗为图片，图片所传递信息与学历教育更适配
1)横版大图
素材形式：多以公告、招生简章类
适配版位：朋友圈卡片、订阅号、公众号文中文底、PCAD大图等，可作多版位联投
图片来源于腾讯内部培训资料
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2)1:1方图
素材形式：证书、招生简章类
适配版位：朋友圈和部分公众号版位
图片来源于腾讯内部培训资料
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图片来源于腾讯内部培训资料
三、投放建议
1.基建
1)余额及日预算
新户
余额保证2-3W+，日预算根据测投进度收放。为保证数据置信度，初测试建议设置消耗3000或20+转化的预算；
老户
余额至少为近期日耗的2倍，日预算不限，尽量靠人工盯盘；
2)日上新广告
新户
日均上新10-20条广告，减少同质化、完全复制的广告；避免不经筛选大量盲测新广告（PS：最新规定，DAY1消耗低，DAY2新创意数不得＞50，新户需注意）；
老户
根据广告衰退、后端效率情况新建；
3)在线广告数
20-50条在线。注意清理僵尸广告（投放3天以上，最近3天消耗<1元），此类广告很难起量，需新建替换；
4)素材
尺寸规格
16:9横版大图、1:1方图对应版位和形态不同，都需筹备10套以上；
素材利用
优质素材，同素材x同定向x不同文案，同时在线3-5条。需充分利用素材同时避免同质化；
素材创新
延展:根据优质素材，保留“要点”，替换其他部分；借鉴：至创意中心，参考本SKU或临近类目属（如考证、求职相关SKU），借鉴创新；
5)投放版位
综合跑量与后端效率，建议优先级：
朋友圈、订阅号＞公众号＞PCAD＞小程序＞优量汇
6)基础定向
地域：根据业务范围选择；
年龄：按上述用户画像灵活选择；
学历：投放端学历标签精度不高，建议本科：本科及以下；研究生：研究生、本科、专科
排除同主体已转化人群；
7)产品功能
商品广告
一级分类名称：学历培训；
二级分类名称：本科学历资格、MBA/EMBA、其他在职研究生；
三级分类名称：根据推广内容选择；
一键起量
跑量广告衰退可打开。优先选取历史成本低、后端好的广告，起量预算一般20个CPA的成本。
出价策略
推荐优先拿量，大盘90%使用。放宽成本系数对抗流量波动，满足多数广告主需求；
优先拿量：最高溢价30%拿量，实践通常成本偏差在10%~20%；
稳定拿量：最高溢价20%拿量，实践通常成本偏差10%左右；
控制成本上限：不超过出价拿量，大盘消耗过低，数据不置信；
DCMC（动态创意、多创意广告）
动态创意（DC）：多素材x多文案x多落地页，自动组合并优选最佳形态曝光，提升基建及创意测试效率；
多创意（MC）：将多个创意放在⼀条⼴告下，基建效率高，也适用于创意AB test；
2.优化
1)超成本：优先拿量：成本＞出价30%；稳定拿量：成本＞出价20%。不要短时间内频繁操作广告；不要大面积修改定向/添加定向人群；给系统多一点时间，广告维度当日需要10个以上转化，数据则更为置信；如广告消耗稀疏，上卷至账户维度，当日需要25个以上转化；关停超成本广告，优化创意；
2)不起量：广告创建一段时间后，0曝光或低曝光；复制一条一样的广告，不如老广告量大；广告跑不过竞品。提升广告竞争力(CTR/CVR/出价）；探索新创意，不要完全复制；在可接收范围内提升定向/流量覆盖；根据经验优选不超过20%的广告，使用一键起量；
3)掉量：跑的好好的，忽然没量了；老广告暂停一段时间，再次开启没量了 。保障余额、日限额的充足；减少或避免负向操作；检查是否存在“时效”描述（如文案带有6月招生，实际已7月）；使用一键起量；复制一条；
4)名片超定向（超年龄）：广告转化人群在我的定向之外；广告的排除人群未生效需认知：用户使用子女、亲戚的手机副卡，则会导致画像误差，如超龄比重＞20%；文案可体现：如22岁以上请注意，限22岁以上等；配置高低龄强排除；
以上就是小编给大家带来的成人学历教育在腾讯广告的投放指南，希望可以帮助大家更好的提升广告效果，爆单爆量。
