2024年，光伏行业已进入周期底部，如何穿越“至暗”周期成为企业的核心任务。在此复杂的内外部竞争环境下，作为行业的领军者，光伏“大佬”们的一举一动都牵动着业界的神经，而从企业的动态或可一窥行业发展方向。

会谈

据北极星不完全统计，2024年以来，晶科能源、隆基绿能、天合光能、晶澳科技、阳光电源、正泰、通威股份、阿特斯、协鑫集团9家光伏龙头，已累计进行了34次重要的会谈交流。会谈方主要以“五大六小”为代表的电力央国企为主，同时也不乏海外能源企业、传统能源巨头以及科研院所的身影。

截至目前，9家光伏龙头与“五大六小” 等央国企进行了31次沟通交流，合作内容不仅涵盖设备供应、光伏项目合作开发，还涉及氢能、储能等多领域合作。

“五大六小”电力央国企，长期以来一直是风电和光伏项目的最大投资者。对于光伏制造企业而言，巩固与电力央国企的稳固合作关系，并积极探索、拓展新的合作领域，是企业在新能源领域保持竞争力的关键所在。

具体来看，今年以来，隆基绿能分别与华能、国家电投、吉电股份、新华发电、三峡能源、华电、中煤集团、中远海运集团9家央国企进行了合作交流。洽谈的内容，除了涵盖新能源项目合作、加深产业协同之外，中煤集团、吉电股份希望与隆基绿能在制氢等领域开展深入合作。

正泰集团及所属正泰新能与央国企合作也较为紧密，分别与华能、国家电投、华电、中电建新能源集团、中国能建中电工程国际公司、华电吉林公司、中国能建中电工程、中核汇能8家央国企进行了合作交流。在夯实彼此合作基础之外，正泰新能希望与中国能建中电工程在储能、售电、微电网、多能互补等综合能源的投资建设市场强强联合。同时，就海上风电、绿色氢氨醇产业、绿证绿电交易等合作，与华电集团进行了沟通。

在阳光电源与华电、华电安徽分公司、国家电投、国家电投河北分公司、中国石化集团5家央国企交流中，双方均表示在巩固已有合作成果上，结合新形势新要求，拓展合作新空间。其中，阳光电源提到希望与华电、国家电投在制氢领域开展合作，并希望与中国石化集团深化在光储充和柔性制氢领域的务实合作，拓展合作新空间。

晶科能源分别与华能、中广核就项目深入协同合作达成了共识，并与中煤集团增量配电网和氢能重卡等方面开展多区域、多领域合作进行了深入交流。天合光能与华能集团就新能源项目及国际业务合作进行深度交流，并希望与华电集团在光储融合、绿氢绿氨等方面深化战略合作。通威股份则与建发集团、华能能源交通公司进一步明确了合作方向。晶澳科技与电建华东院在海内外市场合作方面进行了深度交流。协鑫集团与中国国新强调了战略互动，在多层次、多领域进行深入合作。

此外，在推动创新与合作方面，协鑫集团与东京大学工学系共同研究员岩田隆次围绕能源材料领域研究、导电玻璃技术研发与制造、算力中心以及天然气等项目合作深入交换了意见。

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签约

当前，中国乃至全球光伏已进入全新的“大竞合时代”，对于光伏企业而言，如何在诸多变数叠加的产业利益生态圈中定位自己，找到合适的合作伙伴，融入“大竞合”体系，成为决定其未来长远发展的关键。

就最新合作情况来看，2024开年以来，晶科能源、隆基绿能、天合光能、晶澳科技、阳光电源、正泰、通威股份、阿特斯、协鑫集团9家光伏龙头，已累计签署了48项合作协议。巨头联合、跨国际、多元化合作成为主要趋势。

从跨行业合作视角来看，光伏龙头正加速与汽车、家电及金融科技等领域龙头企业探寻新的增长点。例如，光伏龙头隆基绿能、正泰新能分别携手汽车龙头蔚来，共同推动光储充领域的合作；通威则与美的集团合作，拓宽光伏产品在不同行业的场景应用；晶澳与蚂蚁集团数字科技在零碳园区、户用光伏等领域的数字能源技术展开深度合作。

此外，随着光伏企业出海战略的升级，国内企业正加强与海外企业合作，以开辟多元化的产品出货渠道。

具体来看，通威与ACWA POWER签署合作协议，重点围绕推进光伏项目落地等，提供转型技术突破等合作，并牵手德国巴登-符滕堡州能源公司，为后续大型光伏项目的参与及深度合作奠定了基础。阳光电源不仅携手沙特ALGIHAZ，签约了全球最大储能项目，还与泰国Gulf Energy签署了光伏逆变器和液冷储能系统供货协议，在未来7年内提供3.5GWp的项目设备。正泰新能则与Bahum Associates、Pantera Energy两家领先能源企业强强合作，共同拓展巴基斯坦光伏市场。

除此之外，随着国内光伏产品在美国、印度等市场出货难度提升，中东市场清洁能源转型的巨大潜力，成为企业突破内卷竞争的新选择。

当前，光伏龙头将目光投向了中东地区，以合资等模式加速融入当地市场。如协鑫科技与穆巴达拉主权基金签约，探索潜在合作机会，旨在阿联酋当地建立具有全球及地区重要性的综合硅生态系统。晶科能源中东子公司，则与沙特阿拉伯基金公司共同投资10GW高效电池及组件项目。