一

春节后的淡季来的如此猛烈而迅速，

人们意识到淡季一定会来，但是没想到它会如此的迫不及待。

今年春节从初六后，销量就急转直下，到初八后，基本已经和平日无异。

而往年，一般会延续到初十，今年的时间明显变短。

农历正月十五过后，不断有朋友和我们抱怨销量的惨淡。

这引起了我们的关注。

刚刚结束《2024春节档期的市场调研》报告，实在没有精力去做大范围的课题研究。

于是我们做了一次极小范围的调研，抽取华东华北东北等7个不同大区的会员企业，剥离他们的专卖店数据，只考核综合门店，门店采样要求建店五年以上的老店。

时间周期为：2024年2月26日到3月3日一周时间同比2023年2月27日到3月5日。

我们想切割一个片段，管中窥豹，观察一下短暂的一周内，这个行业的变化。

得到的数据是同比去年历史同期，销量下滑23%。

考虑到去年这个时间段，疫情 管控已经完全放开，这个下滑的幅度还是多少让人略显意外。

二

最近的四五年，年年都有手机门店要大面积关闭的声音出现。

对于这样的声音，我们是不认可的，因为这和我们观察到的行业现象并不相符。

虽然有些街边店关闭了，但是更多的mall店却雨后春笋般的出现。

一个三四间门面的街边店，“顶，地，墙”的装潢费用，省一点，自己可控，我们可能只要十几万，就能建设完成，而一个进mall的专卖店，装修费用完全是厂家说了算，可能要几十万到几百万不等，远大于街边店。

库存压力也完全不同，光体验机就是一笔不小的成本。

客观的说，这几年，行业在终端建设的总体投入规模上，是增加的，至少没有大范围减少。

有些企业在忍痛关店，有些企业在拼命扩大规模，从我们自己会员企业的规模来看，门店总数量还是相对稳定的。

再加上，我们看到，三大运营商在全国终端节点总数据上也是稳中略升的。

所以，出现大范围的行业闭店现象的观点是错误的，它并不符合事实。

但，今年，我们认为：大范围的行业闭店现象将在2024拉开帷幕，并且短期内不会停下来，这个周期可能较长。

初步地判断，我们认为：至少到2028年来临之前，它很难停下脚步！

从经济大环境，行业下行周期到后疫情时代消费观念的变化，到绝大部分企业投资回报率的持续恶化，到厂家新的终端布局基本完成，尤其春节后行业突如其来的骤冷现状，种种信息指征都导致我们推演出这个判断。

未来的三年，将是这个行业关键的调整期，会有很多同行掉队，不是他们不够努力，只是行业发展，已经支撑不了如此多的入局者。

闭店潮的第一波高潮可能会在国庆前后出现。

让一个在手机行业经营多年的人离开这个行业是残忍的，是一个极为艰难的选择。

真正摧毁一个企业家的不是亏损，而是信心与希望的缺失。

如果他们对这个行业仍有信心，他们将在国庆后坚持下去，因为，很快就是春节旺季；

如果他们对这个行业没有信心，很多人必须在春节前做出抉择，因为过了春节，漫长的淡季将让他们更难把企业出手。

而带给很多朋友希望的——2024年的暑期旺季，我们认为注定不会让“绝大多数”朋友满意，这将成为压塌他们行业信心的最后一根稻草！

2024年，将注定是一个不平凡的一年！

2024年，将注定成为很多人痛苦的回忆！

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我们做过很多次行业的分析，推演，预判，只是这一次，我们真心的希望自己错了!

想到很多熟悉的面孔，将要离开这个圈子，心里还是非常沉重的。

所谓规律，就是不管你喜欢还是不喜欢，愿意还是不愿意，她都会发生。

我们能做的，就是做一次乌鸦吧！

希望有更多的朋友能引起警惕。

未来的行业形势， 可能比很多朋友想象的还要凶险！