楼市，总让人琢磨不透，时而让人热血沸腾，时而让人掉入冰窟。

或许，最不应该的是，买在人声鼎沸处！

多少都得亏点，现在的房价对比高峰期几乎都打了七八折。

有的板块，跌幅真的超过了普通人的认知。

但在当年的人声鼎沸处，完全是卖方市场，哪来的理智，别说普通购房者了，开发商血亏的也不计其数。

遥想2016年的时候，福州楼市开始逐渐火爆，一级市场拍出天价地王，二级市场开始捂盘惜售，三级市场水涨船高。

在2017年底的时候，福州楼市达到了峰值，主城区的楼盘大多数还捂着，他们总希望能够通过某些办法，卖出超备案价的预期。

那时候，福州楼市的边缘板块，开发商剑走偏锋，错峰出行，闽侯的楼市在那个时候启动。

今天要说的楼盘和板块，大概要把时间拨回7年前。

那个时候的南通，是刚需为数不多的选择，南通分为桥头堡板块和通灵路板块。

桥头堡板块个别楼盘高点时曾卖过两万左右的单价（如璞悦湾，奥莱时代），通灵路的两个楼盘，毛坯单价约为1.5万，带装修为1.3+0.4万。

刚需群体怕以后在福州没有落脚之地，有不少买入那边的楼盘，殊不知，后面迎来灾难般的市场环境。

美丽故事的开始，一种凄凉就开始倒计时了。

PART 1

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说到当年的南通，路虽难通，但阻挡不了刚需的脚步，跋山涉水，翻山越岭地找到售楼部。

因为这是为数不多开发商愿意拿出来卖而不捂着的楼盘。

2017年底的一个深夜，一个中介朋友打电话过来，说能不能陪他去南通买房，半夜开盘价格特别优惠。

当我们到场的时候，首路北人山人海，当时我们看中的房源属于中层偏低的，单价1.5万，79平米三房一卫。

他也在犹豫买还是不买？

不知道他是当时心里的想法，最后当时的气氛攻陷了他最后的防线，刷卡买入了。

谁都不会想到，如今回首那个时刻，售楼部那个气场包装了一个虚假的市场。

销售轻薄的嘴唇，如今看来包装着一千个谎言，留给业主一个令人呜咽的回忆。

当时，冲锋在一线的是中介，他们不是卖房，而是买房，这是真事，发生在南通镇通灵路。

后来，这应该成了他们所经历过的，最不堪回首的买卖！

说个题外话，当年买入樽品的不少群体还是蛮倒霉的，有的遇到高低配（不方便直说），有个别楼栋遭遇了延期交房。

PART 2

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当年，与福晟钱融樽品一墙之隔，还有一个楼盘，世茂璀璨滨江，同样，这里也埋葬了不少刚需。

但是这个楼盘因为门槛相对会高一点，亏在这边的，比福晟钱隆樽品的人会少点，买这边的不少是抱着发财梦去的。

他们觉得带装修交付1.7万左右的价格，对比樽品1.5万有优势。

当时福晟钱融樽品均价在1.5左右，而世茂璀璨滨江的价格大约是1.3+0.4，换句话说，世茂璀璨滨江要求购房者每平米多加接近4k左右的装修费。

当时所谓的线上选房，就像闹着玩似的，分成买入毛坯和带装修（加4K）两种选择，置业顾问和分销商提醒客户，点毛坯根本选不到。

无奈之下，他们只能选择买带装修交付的房子，装修费用是一次性交的，所以门槛比较高，而中介自己买房希望低首付，选这个盘的会少点。

后来这个楼盘也是一波三折，因为明确了捆绑精装修是不合理的，经过多次沟通后，拿回了60%的装修费用。

同在一个地块上，一个分销商是这么说的：买福晟钱融樽品的是刚需，选择世茂璀璨滨江的是改善型群体。

如今，再回味这句话，让人忍俊不禁！

现在，这两个楼盘流通非常困难，这边的二手房，中介懒得帮房东推，因为不仅价格贵，不好卖，佣金还低。

PART 3

图片为实地拍摄

江湾悦城，这是近几年来的神盘，也是江督府二期，关于它的故事，一波三折。

在2019年入市的一期产品，价格大概在1.5万左右，当时也有中介买入这个楼盘，不过这种一般是新手，说服几个客户后，潜移默化地打动了自己。

但这是一个超级大盘，江督府规划2442，二期江湾悦城规划2186户，就南通那个极为尴尬的位置，怎么卖得动了？

到了2021年夏天的时候，1.2万的特价房满天飞，对比前面的客户，似乎便宜了不少，于是卖掉一些。

但楼盘如此之大，想要去化哪有这么容易啊，这个楼盘是一边卖，一边降！

大家印象比较深刻的，应该是去年7777元单价刷屏中介的朋友圈。

没有硝烟的商战中，也是一鼓作气再而衰三而竭！后来被网友戏称为四个7的楼盘热度逐渐散去。

可是还有房子没卖啊，怎么办呢？那就继续刺激吧！

现在中介朋友圈的广告是单价6字头买闽侯南通，还送产权车位，简单点说，这边的房子现在真实价格只卖6千多了。

作为体量超4千户的大盘，在楼市下行周期中，无论是开发商还是早期买入的业主，虽然都不愿意看到，但每次降价都是无奈的选择。

从2019年高峰期1.5万左右的单价，到现在广告中说的起步价6999起送车位，综合来看，几乎等于打了四折多。

谁的眼泪在飞？即使买入的人是自住，也够心疼的，因为你欠银行的贷款，现在能全款买一套还能剩下一大笔。

小结

图片为实地拍摄

在南通踩盘江湾悦城的时候，那边的销售人员很热情，关于他们的项目，他们经常说的一句话是，现在房子是用来住的，谁还买来TZ呢？

表面上看这话没毛病，其实也说明了他们的无奈，因为这种楼盘对于接待专业踩盘的人，难得他们还会说未来能腾飞？

以前卖南通楼盘经常提的3号线和8号线，现在已经是黄粱一梦了。

他们现在能说的，就是未来文山洲大桥的规划能让南通更便捷，离仓山只有一桥之隔。

客观评价一下这个楼盘，地段确实很偏僻，对比南通桥头堡板块，城市界面更为“郊区化”，但整体环境不错。

关于能不能买，就问自己是不是真的长时间自住，是否能忍受更高的通勤成本。

当年买入福晟钱隆樽品的那个中介朋友，也离开房地产行业了，楼市寒冬确实影响了很多人，很多事。

他如今心理价位大概就是6千多，但是证还没满二，几乎同地段的江湾悦城也卖6千多，现房，送车位，你觉得中介能推他的房源吗？

他准备先下架了，等满二的时候再卖吧，如果成功卖掉，已经交了多年的首付和月供没有的情况下，还要倒贴。

这是时代的眼泪，没办法，既然选择了，就只能勇敢面对了！