4月28日下午，泸州老窖股份有限公司（以下简称泸州老窖）线上召开投资者交流会。证券事务代表王川、泸州老窖营销网络指挥中心咨询联系人赵亮参与交流会，华西证券、广发证券、中金公司等机构和个人，共计356 人参与沟通交流。名酒观察将主要交流内容整合如下：

问:公司销售体系数字化转型发展情况？

答：数字化营销体系包括渠道数字化、消费者数字化、场景数字化、 销售管理体系数字化和大数据应用等方面。2024 年公司将持续推动各 体系深入开展数字化建设，进一步加快策略分析数字化、经营管理数 字化、营销分离改革试点、数据管理和应用体系、消费者数字化赋能、会员数字化运营体系、精准和互动数字化营销等方面的建设和优化应 用，未来公司从信息收集到决策、实施、效果评估等方方面面都要通过数字化体系进行管理和输出，从根本上提高公司的经营能力和水平。

问：公司如何看待未来的行业发展趋势？

答：从长期来看，改革开放是长期国策，也是中国经济的根本驱动力， 中国经济在改开的推动下长期向好，前景广阔，经济发展促进文化自信，极具民族品牌特色的中国白酒有消费需求；从中短期来看，过去几年疫情给消费意愿和投资信心带来的影响将逐步恢复，行业向名优产地集中、向优势品牌集中、向优势企业集中的趋势仍然在不断演进，白酒行业进入存量竞争和巨头竞争时代，马太效应进一步凸显，头部优势企业将会有更多机会。

问：公司如何看待未来费用率的变化？

答：近年来，公司通过加强内部管理，推进数字化营销体系的建设,实

现费用的精准投放，进一步提升费效比。未来，公司会持续加强在品牌塑造和消费者建设的投入,费用率会保持在相对合理的水平。

问：公司今年一季度国窖 1573 高低度增长的情况？

答：今年一季度国窖 1573 高低度增速基本处于同步，但低度化可能会 是行业发展的趋势之一。公司将顺应市场变化，进一步加强公司低度产品的品质优势，生产适应消费者口感的产品，推动不同产品在不同 特点市场的拓展。

问：公司五码产品现阶段推进情况如何？

答：公司坚定不移地推进全品系五码产品扫码工作, 推动数字化场景 创新应用，加强终端与消费者互动,促进消费开瓶,得到了经销客户和销售市场的积极响应，扫码率逐月提升。

问：公司主要产品目前的库存情况？

答：春节动销及开瓶效果超预期，公司各大单品库存良性，市场价格稳定。

问：华东市场的销售情况如何？

答：自华东会战以来，华东市场已经连续多年在公司大区市场中增速第一，已发展成为前三大区域市场。2023 年，华东市场保持了持续增长，新的支点城市在华东不断形成。公司在华东市场的目标是获得与品牌地位相符的市场份额，市场空间还非常大。