作者丨IT桔子创始人文飞翔配图来源｜Pixabay这是 2024 年 5 月 21 日，IT 桔子成立 11 周年的日子，祝福我们生日快乐！

在这个特别的日子里，我感到无比的荣幸和激动。11 年的风雨兼程，11 年痛并快乐着的拼搏与坚守历程，一家小创业公司能持续存活和发展，要非常感谢与感恩 IT 桔子所有客户与用户的支持、股东与合作伙伴的帮助，还有 IT 桔子每一个团队伙伴们的努力和辛勤付出。回顾过去 11 年，4015 个日夜，我们经历了很多的机遇和挑战。得益于双创大浪潮、移动互联网从起步到崛起的快速发展，IT 桔子拥有了第一批的用户、客户，直到 11 年后，仍旧有一些客户和用户陪伴着我们，我们非常感谢这些用户和客户。经济周期有起有伏，我们与这个市场一同，曾经辉煌过，也曾经低沉过。2020 年疫情以来，整个经济如同陷入转型和调整阶段，IT 桔子也面临相同的困境和挑战。一方面，我们面临着客户流失、用户减少、流量下滑的挑战。想要争取同等的收入，如今需要付出比过往更多的时间与精力；另一方面，我们面临着寻找新的业务增长点、第二甚至第三收入曲线的挑战——在当下这个环境，可以做怎样的新产品或服务，才能赢得目前老客户或新客户的信赖和金钱投票支持。过去一年多的时间，我们走访了不少人群，大家的状态各不一样、需求也分散和多样化，但相同的都是需要追求变化、与时俱进。拿火热的 AI 人工智能来说，有 All in、激进的，也有看淡的。勇敢的 AI 先行者们快速上线着各类 AI 应用，寻找市场机会。对于公司的存活而言，更多企业选择比较务实，需要用 AI 来做挣钱的事情，大家的等待期也从此前的 1 年，减少到目前的半年、3 个月，更加关注短期利益。再拿投资人的需求变化来说，也和以前变化太大。IT 桔子刚开始的价值还在于发现新公司、提供投资线索；随后逐步变成查询留存档案和资料；再到后来，投资人的诉求重点已经不再是投资或管理，而是募资、退出这一头一尾的事情，尤其是在退出方面——投的好不如退得好已经成为市场共识。如果我们继续将投资人将作为客户群体之一，在需求变化的时候，我们围绕着募资、退出又能做哪些服务和业务呢？

在这种需求变化和行业变迁的过程中，我们不能被动等待市场好转或客户回流，更重要的是主动出击，走出去，离客户更近一点，离需求更近一点。IT 桔子的价值始终在于用数据和技术帮助客户降本增效：一方面看有哪些产品是帮助客户降低成本的？比如用 AI 去做数据处理、行业研究等；另一方面则看客户在增加效率、效果方面有哪些需求点？比如为了更好的退出，我们去围绕并购服务做一些探索。总之就是要贴近客户和需求，和他们一起共同在市场中激荡沉浮。11 年，在历史的长河中或许只是短暂的一瞬，但对于 IT 桔子的每一个建设者和员工们而言，却是无数个日夜兼程的奋斗历程。在这个过程中，我也非常感谢团队每位成员和同事的努力付出。感谢无论是顺境、还是逆境中，大家能够不退缩、勇敢面对与互相加油的坚守。每一位成员都是 IT 桔子的宝贵财富。感谢一路同行的你们！未来已来，新的周期正在沉淀和蓄势，祝愿 IT 桔子能始终在牌桌上、坚持着就有希望。最后再次对我们说一声：IT 桔子，11 周年生日快乐！愿我们穿越周期、始终如一！

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