要制造交易和客户成交，得给客户一个购买你的理由，这自然少不了卖点提炼，今天和大家分享商业底陈逻辑交易篇：制造交易之31个卖点提炼。

我这里把卖点总结为：质量好、无风险有保障、价格实惠、有赠品、服务好、销量高、效率高、行业地位高、有荣誉证书、颜值高、有历史背景、有案例、有故事、有情感、能社交、能增值、能保值、可助人、正宗原产地、名人代言、名人同款、大品牌、大牌平替、工艺品、很奇特、很稀缺、有限时、多功能、实力上下游、很便利、有专利。

1、质量：好多消费者都是冲着质量去的，也是消费者认为比较实在的。比如不卖隔夜菜，不打激素、不打农药、可承受多人重力、穿用几年都不会坏。

2、赠品：送赠品会让客户有种收获满满的感觉，比如买一送一，购买可获动抽奖机会，购买可获得相关赠品。

3、价格：大多数人对价格都是比较敏感的，所以要让消费者觉得实惠，即使不便宜，也要让客户觉得占了便宜。比如打折、第二份半价、第二份1元

4、销量：人都有从众效应，销量很高客户会觉得质量应该不错，一个巨大销量销量能给客户很大冲击。比如一年销售几亿杯，可绕地球多少圈。

5、行业地位：摆出行业地位，彰显企业产品实力，比如行业龙头、行业头部、某项指标或数据行业排名第一

6、荣誉证书：荣誉证书指获得过很多荣誉或质量认证，让客户觉得质量有保障，质量很好的感觉。比如行业证书、国际大奖、各种奖杯奖牌。

7、案例：案例是一个很有说服力的东西，尤其案例是他们的同行或认识的。比如某人或某企业都在用。

8、故事：故事容易把客户带入场景，让客户身临其境，产生共鸣。比如讲述企业故事、创始人故事、产品故事，甚至用假设法，描述客户使用的场景，

9、同款平替：同款和大牌平替是这些年火起来的，给消费者觉得自己和名人或大牌贴近。比如某明星同款，和某大牌使用相同的材料。

10、工艺：不管是传统工艺还是现代工艺，都代表需要投入大量的精力、人力甚至财力。工艺上的描述可以让客户觉得质量很好。比如通过九九八十一道工序，上万次的打磨。

11、名气：就是知名度高，但又不是品牌的产品。比如网红产品、网红餐厅、少林寺等等。

12、名人：用名人给自己贴金，一方面是证明有实力，一方面代表自己的价值主张。比如某明星代言、褚时健的褚橙。

13、增值：就是购买这个产品后未来几年可能增值。比如股票增值、古玩增值、保险理财产品增值、之前的房子。

14、保值：好多东西买的时候很贵，但过几天想卖就大缩水，如果有东西不仅能用还保值，对客户有不小的吸引力。比如现在好多买首饰都买黄金，因为黄金保值，也有的产品开启回收模式，来保护产品大幅度贬值。

15、品牌：品牌给人质量好服务好的印象，是一张直达人心的通行证，甚至有些人不会觉得品牌产品贵了，是自己实在是买不起。比如是某大牌的子品牌，是国际知名品牌。

16、限时：限时给人一种紧迫感，感觉不买就会错过。在直播买过东西的人就很有体会，比如限时秒杀，整点秒杀。

17、稀缺性：所谓物以稀为贵，有些可能用处不大，但就是因为稀有，就能卖得很贵。比如限量版，这个东西世间仅有5个。

18、多功能：多功能可以提升更多的可能性，让客户更容易购买：多功能行李箱，多功能电饭煲、多功能烤箱等等。

19、很奇特：奇怪的东西总是能吸引人的注意力，勾起人的好奇心。比如之前有传等上轿子雪山顶上，你说好冷就下雪，好热就出太阳，好多人都好奇，就去看了。

20、原产地：原产地往会给人一种正宗的感觉，原产地的东西就是比非原产地的好。比如云南鲜花饼、文山三七、云南过桥米线、四川火锅、米国进口等等。

21、上下游：就是我们的上下游都很有实力，来衬托我们也是有实力的。比如我的供应商是华为；李嘉诚、王思聪是我的客户等等。

22、感情牌：比如说有些产品包装上写独饮是和自己对话，约酒是和朋友交心，耽误你的不是机会和机遇，而是你数不清的犹豫。

23、很便利：便利就是使用方便，使用过程省心省力。比如食品袋的封口、瓶子上的拉环、电器上的按钮等等。

24、服务好：就是提供一些免费的服务。比如免费送货上门、免费上门安装、免费上门维修等等。

25、很高效：就是效率很高。比如24小时送货到家、1天完成订单，充电一分钟，通话2小时等等。

26、有专利：就是这个技术只有我们有，我们在这领域有垄断权和话语权。比如华为的5g专利、某科技公司的自动自动驾驶专利、人工智能专利等等。

27、有历史：经过时间的检验，产品应该不错，此外还可感受历史文化。比如这个产品源于唐朝，有上千年的历史了。

28、有保障：就是会向消费者承诺很多，让消费者安心购买。比如假一赔十、无效退款、七天无理由退货、退货包运费。

29、颜值：所谓颜值即正义，三观跟着五官跑，我们好多人会因为产品颜值高而购买，这里就不举例了，大家都懂的。

30、好晒图：就是现在好多人都喜欢发图到社交平台，分享自己的美好瞬间。比如有摄影师给你拍摄美好瞬间，让后在发给你，你就可以发到社交平台。

31、可助人：比如每卖出一份，会向某贫困山区捐赠某些物资，你只需要半瓶水，剩下的半瓶水我已经为您捐给非洲的缺水儿童。

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