捡漏，在翡翠行里经常能听见。大概就是用远低于正常市场的价格，拿到一块高价值的翡翠。一句“捡漏”促销语，什么“买到就是赚到”，“难得的捡漏机会”等等，看得人心潮澎湃

想捡便宜的心态人人都有，而且如果真的是价格低于真实价值的翡翠，那的确是一桩好买卖。

只不过，当你在考虑所谓的“捡漏”机会时，有没有考虑过一个问题，那就是市场上真的有这么多“漏”可捡吗？到底怎么样的机会才算是个“漏”？而天上掉馅饼的好机会，为什么偏偏不砸中别人，而砸中了你呢？市场上真的有这么多漏可捡？

捡漏这个词，是一个非常形象生动地表现买家在市场上淘到价值被低估的宝贝的行为。这几年，随着大环境和市场转型的影响，传统翡翠市场的效益正在逐步下降，于是，市场上的捡漏声此起彼伏。

这一切本是正常的市场现象。只不过，在这其中的各方，也有一些挺好笑的不正常现象。

首先，有些买家的心态就被这股莫名刮起来的“捡漏”风给吹坏了。

家沫有一个朋友，想要买一只翡翠手镯，她也不是什么投资者，就是个简简单单的翡翠爱好者。原本按照她自己的能力和要求，我给选了一只万元以内的手镯。

但自从听说目前市场上有不少的“捡漏”机会，她心思也开始活络了，发誓不找到市场上最漏的那个漏中漏，绝不入市。

于是，一年里她手镯来来回回买了N只，完全只是从价格考虑，没有更多顾忌自己条件，结果买过来不是不能佩戴，就是实物让人难以满意，折腾许久，不仅没有捡着漏，反而耗费了不少时间精力和金钱。

到底什么才是漏？

在家沫看来，房产市场上的捡漏机会实际上是一直都有的，问题是捡漏需要你有一个好的心态——见好就收。原则上来说，真正的捡漏，好比市场上价值1万的手镯，90%的商家卖2-3万，你能以1万出头的价格买到，这就是捡漏。

这样的思路是错误的。

首先，现在网络信息发达，只要您在手里关注翡翠知识，天长日久，一些翡翠的基本价格，您都能心中有数，在翡翠价格日益透明的情况下，商家的喊价也是趋于理性，不会存在乱喊乱报；

第二点，所有的商业行为的最终目的是盈利。翡翠商家如果在这件翡翠上面，没有赚取到他认为值得的利润，是无论如何不会出手的。

所以按照这些攻略的说法，真正想买翡翠的朋友，给商家一个很难接受的价格，是永远买不到合适的翡翠的。

说的通俗一点，你给别人让一步，别人才会给你让一步。买东西存在买贵买便宜的说法，只要这件翡翠是你喜欢的，而且买到的价格是在老板低价的20%左右，就可以算是捡漏了。这样的机会一直都在，你要做的就是找到它们。

捡漏一词的意味虽好，思路也是正确的，但实际操作过程却远比想象的要复杂。

我个人比较推崇的买翡翠的观念，是“不要买好的，而要买的好”，而捡漏是“买的好”策略中非常重要的一种，值得我们大家好好研究。

作者；家沫翡翠