怎么样才可以在当下的环境中存活下来？步骤有三步，第一步是降价，第二步是差异化竞争，第三是研发新产品或者新模式，前两步是让自己活下来，第三步是让自己继续过好瓶颈期后的20年。

当下的经济环境大家也看到了，国际和国内环境都是不理想的，经济总量已经遇到了发展的瓶颈，同时由于人口减少（已减少约300万人口）的原因，我们国家的社会总需求也在减少，现在已有的行业都面临着同样一个问题，自己行业的规模在缩小，人口减少影响行业产品的数量，经济因素影响行业产品的质量。

面对当下的问题应该怎么办？其实也简单，那就是产品需要降价，降价有2个直观的好处，第一个好处是针对产品本身的消费者来说，购买同样的产品现在价格降低了，减少了自己的支出，消费者是非常愿意的；降价还有第二个好处，那就是吸引一些过去生活水平达不到自己产品层次的人群，这样，虽然大家的客户都在减少，但是降价可以弥补一下自己的客户群体，这样保证了企业的第一步活下来。

我们也知道，产品是有价格的，或者说是有成本的。过去人总说，杀头的买卖有人干，但是没利润的买卖没人干，一件产品总归有他最后的价格底线，如果一家企业毫无原则的降价下去，那么一直处于亏本状态，这样企业也是经营不下去的。

这样的情况怎么办？第二步是非常关键的差异化竞争，差异化竞争有两个关键点，一个是细分市场，另一个是找到自己的不同。就拿白酒企业来说，60岁以上人群消费是一个样子，40岁到60岁之间又是另一个样子，过去不少白酒企业都在自己的赛道上创下一片天地，现在时代变了，过去蚊子肉看不上，现在也需要考虑蚊子肉了，再小的肉也是肉，是自己度过难关的保证，我们需要看到不同群体的消费习惯，当然还有地域和收入等方面因素影响，行业需要具体细分，同时细分市场需要做到极致。第二件事是找到自己的不同，或者自己的优点，比如当下有的优点，现在大的企业有什么优点？当然是规模和品牌优势，缺点是价格高，现在你把自己的优点发挥一下，自然会继续发光发热。

先说这两点吧，只有等自己能够真的活下来，再考虑未来也不迟。至于那些已经没有能力降价的，提一个小建议，那就是抓紧把自己手里能变现的物品变现。