在《繁花》这部作品中,小魏总魏宏庆无疑是一个颇具戏剧性的角色。他如同一位华丽的舞者,每一次出场都伴随着炫目的光芒和浓重的氛围,让人无法忽视。
魏宏庆的行事风格,就如同他的名字一般,宏大而隆重。他追求高调,享受着被众人瞩目和羡慕的感觉。
在他的世界里,面子比天大,仿佛他就是黄河路上的一面旗帜,飘扬在人群之中,无人不识,无人不晓。
01
小魏总魏宏庆对于出名的渴望,就如同他对物质生活的追求一样,深入骨髓。
他要的不仅仅是物质上的富足,更是一种被众人瞩目、被社会认可的存在感。
当魏宏庆踏入至真园的那一刻,他的目光被来自杭州的商人范总所吸引。在李李的介绍下,他对范总的货物产生了浓厚的兴趣。
然而,他并没有深入了解范总手上的货物的具体情况,仅凭着宝总与范总合作的这一信息,便断定这批货物必定非凡。
不得不说,魏宏庆的猜测并非空穴来风。范总手中的货物,正是当时国内首批国产丝光棉。
在那个时代,丝光棉技术如同梦特娇这样的国际品牌垄断,国产的三羊牌能够掌握这一技术,无疑是一块炙手可热的“香饽饽”。
身为“富二代”的小魏总,自恃身份高贵,并未深入了解产品便直接向范总表达了购买意向。他的豪言壮志,无疑给范总留下了深刻的印象。
范总心中暗喜,自己手中的货物竟如此抢手,与魏宏庆的交谈也愈发火热,同时也在不断地试探魏总的水有多深。不过,自始至终,范总都没有松口说一定与小魏总合作。
02
李李也在一旁扇风 点火。她经营饭店并非仅仅为了餐饮,更看重的是那些隐藏在饭桌背后的生意。若能促成这笔交易,她将获得一笔可观的分成。
酒过三巡,范总似乎有些飘飘然。他居然忘记了与宝总的约定,这无疑是对商业诚信的极大挑战。
谈生意最忌讳不守信,范总的这一举动,无疑给这场即将谈成的生意投下了一颗不定时炸弹。
正当一切看似顺利时,汪小姐一句“80万件,宝总全部都要”,让整个场面瞬间僵持。
魏宏庆彻底傻眼,他那些所谓的“东南西北”兄弟,最多也只能消化4万件,即使他强行说能买5万件,与80万件相比仍是天壤之别。
范总似乎也被这突如其来的变故惊呆了,但他迅速恢复了镇定,以幽默的方式缓解了紧张的气氛:“要是只买几万件,恐怕还不够你请88只霸王鳖鸡呢。”
随后,范总慌慌张张地去找宝总解释。
而魏宏庆自始至终都像是在这场生意谈判中跑了个龙套。他几天的辛苦谈判,竟然连最基本的产品数量都搞不清楚。这一幕,无疑成为了一个令人啼笑皆非的插曲。
03
范总这番操作,看似是偷鸡不成蚀把米,实则是他作为生意人的精明之处。
他一眼便看穿了魏宏庆只是个华而不实的“花架子”,因此从未真正考虑与他做生意。范总的避而不谈数量,其实是为了给宝总施压,营造出他的货品十分抢手的假象,从而达到涨价的目的。
这场生意博弈,此时展现得淋漓尽致。
沪联商厦作为高端商场的代名词,品牌的入驻权掌握在徐总手中。宝总与徐总早已达成合作默契,可谓是胜券在握。
而范总也为他前一天的失信付出了120万的代价,单价也因此降到了25.5元每件。尽管范总内心不愿降价,但他深知木已成舟,无法改变。
范总看似憨厚,实则是扮猪吃老虎的高手。即使魏宏庆能答应他80万件的订单,他也不会选择与其合作。
因为他的目标在于南京路和出口指标,这些都捏在宝总和汪小姐手中,魏总又拿什么与他签约呢?
另外,范总与小魏总的买卖是在至真园谈的,这里人来人往,无意中也在为三羊牌做宣传,这么多老板抢三羊牌,这产品一上市,肯定有人抢货源。
起初,范总给人一种搞笑、墙头草的印象。但随着剧情深入,我们逐渐发现他为生意奔波,常常顾不上吃饭,仅以一个5毛钱的油墩儿充饥。
为了三羊能大卖,他甚至不惜陪着重要人物唱“安妮”。范总在销售环节也是亲力亲为,小心翼翼,生怕三羊牌卖不好。他说话情商极高,从不轻易得罪人。
范总这一角色,完美诠释了一个国营厂长如何既能脚踏实地做实业,又能屈能伸跑市场的实干精神。
他对生意的执着和努力,确实让人心生敬佩。做生意确实需要他这样的实干精神,毕竟能把货卖出去才是硬道理。