现在培训行业市场竞争激烈，每年都有很多培训机构倒闭，其中一个很重要的原因就是不会招生。很多机构，到了暑假、寒假招生就会出现“人满为患”的情况，但是家长和学生都是有选择的，对于学生来说，如果不能找到一个好的老师，在学习上不能得到提升，那么他们可能就会选择离开。对于机构来说，招生就是生命线。而暑假和寒假又是学生学习的高峰期，如何在这段时间内把自己机构的学生都吸引到自己的学校里来呢？那就需要投放朋友圈广告了。

朋友圈广告投放平台有哪些呢？该如何选择投放平台呢？下面将会给大家做一个详细的介绍。

一、行业介绍

1.主要类目

舞蹈培训、歌唱培训、美术培训、乐器培训、美术书法等

2.客户画像

主攻少儿、艺考、成人三大人群，多集中为20-50岁的女性，一二三线城市需求较集中。

3.行业节点

1）少儿才艺培训

12月-次年1月为寒假旺季，5-8月为暑期旺季，主推假期课程；2-3月及9-10月为开学季，主推课后或周末课程；

2）艺考

艺考时间集中在每年12月-2月（联考/校考），1-3月可推荐最后学年冲刺培训，6-9月推荐考前冲刺；

3）成人

全年需求广，主要集中3-4月（换工作才艺培训高峰期后）及各大节庆的活动推广。

4.标杆企业

中影人艺考、天籁教育、老鹰画室等。

5.行业机会

随着中国人均GDP的稳步上升和三孩政策的放开，基础艺术教育的规模有望快速增长。白领为了满足社交、娱乐、陶冶情操的需求，参加了大量的艺术培训课程，带动了成人艺术培训的需求。

图片来源：腾讯广告后台

二、朋友圈广告的特点

1.定向精度高

多维度定向

朋友圈广告可以根据用户的性别、年龄、地域、兴趣爱好、婚姻状态、学历、手机系统、联网环境等多个维度进行精准投放。这种高度个性化的投放方式，能够确保广告内容更加贴近目标受众的需求和偏好。

精准锁定

通过大数据分析，广告主可以精确锁定潜在客户群体，实现广告的精准投放。这种投放方式不仅提高了广告的曝光度和点击率，还降低了广告成本，提高了广告效果。

2.广告形式多样

多媒体展示

朋友圈广告支持图形、视频、H5、小程序等多种广告形式。这些形式各有特色，能够根据不同产品或服务的特点和需求，选择最合适的展示方式。

生动直观

视频和H5广告形式尤其生动直观，能够通过动态画面和互动元素吸引用户的注意力，提高用户的参与度和互动性。

3.互动性强

用户参与

朋友圈广告通常包含互动环节，如点赞、评论、分享等，这些环节能够增加用户的参与度和互动性。用户不仅可以观看广告内容，还可以与广告进行互动，表达自己的看法和感受。

促进转化

互动性的增强有助于提高广告的转化率和效果。用户在参与互动的过程中，更容易产生购买意愿和行动。

4.数据反馈及时

实时数据

广告主可以通过微信广告管理后台实时查看广告效果和数据反馈。这些数据包括曝光量、点击量、转化率等关键指标，能够帮助广告主及时了解广告效果并调整广告策略。

优化调整

根据数据情况，广告主可以对广告内容、投放时间、投放人群等进行优化调整，不断提升投放效果。

5.用户基础庞大

广泛覆盖

微信作为中国最大的社交平台之一，拥有数亿用户。朋友圈广告能够快速覆盖大量潜在用户，提高品牌曝光率和知名度。

社交属性

朋友圈广告具有天然的社交属性。用户在浏览朋友圈时，更容易接受和分享与自己生活贴近的广告内容。这种社交化的传播方式有助于扩大广告的影响力和覆盖范围。

6.融合营销与口碑传播

·融合营销：朋友圈广告不仅展示产品或服务本身，还可以通过与广告相关的内容和互动形式提供更多信息。这种融合营销的方式有助于提升品牌形象和用户粘性。

三、朋友圈广告为何适配教育行业

1.朋友圈广告适合投放在教育培训机构的宣传推广上，因为这类广告通常以图文或视频为主，以吸引用户的关注，从而达到宣传推广的目的。

2.在朋友圈广告投放中，可以根据目标用户群体的属性特征进行精准投放。比如在某一特定人群中，年龄、性别、学历、职业等，通过这些条件来设置广告，从而达到自己的目的。

图片来源：腾讯广告后台

四、朋友圈广告投放设置

1.投放场景：微信朋友圈广告版位

图片来源：腾讯广告后台

2.投放人群

以教师/家长为目标，可重点选择有教师资源、或者有学生资源的机构，以达到效果最优；

3.投放时间

周末或寒暑假

4.投放位置

以学校地址、校区位置为投放位置，可以在微信搜索附近的机构或学校；

5.投放形式

可选择图文、视频等，建议图文广告为主，因为家长在看视频的时候，会出现很多疑问，很容易造成“广告即内容”的误解。

6.投放预算

根据机构的实际情况及预算进行合理规划，一般建议的预算10000-20000元之间。

7.投放周期

一个月为一个周期，可以根据周期设置不同的阶段目标；

8.效果评估

广告投放结束后，可以通过微信搜索-朋友圈广告后台-数据分析-流量统计进行数据监测和分析。

五、朋友圈广告的创意要注意哪些

1.朋友圈广告的素材内容是不能有诱导点击行为的，所以在拍摄视频或者图片时，要注意内容和形式，不能给用户造成误导。

2.朋友圈广告的内容要新颖，也不要总是复制别人的，可以根据自己的情况和特点进行创意设计，这样可以吸引更多人去看。

3.朋友圈广告的视频、图片、文字都是要清晰、简洁，这样可以提高广告的点击率，并且在传播上也是比较快的。

4.朋友圈广告的文案和图片都要体现出品牌或机构自身的优势特点，并且还要清晰明了地把品牌或机构核心优势传递给用户。

5.朋友圈广告拍摄时要注意画面美观清晰，突出主体内容，不能用太多的文字作为素材，可以用视频或者图片来代替。

六、如何提升广告投放效果

1.以目标受众为导向，进行定向投放。

2.提高广告创意质量，吸引用户点击，提高转化率。广告素材可以直接决定用户对你的印象。如果素材是能够吸引用户注意的，那么也就会提高转化率。

3.根据数据反馈优化投放策略，实时调整投放预算、目标人群，提升投放效果。广告投放过程中要进行不间断的跟踪和分析，并不断优化调整广告投放策略，提高转化率。

4.朋友圈广告投放时建议尽量使用多个广告创意，避免单一的素材重复展示。不同创意可根据实际情况灵活组合使用。

文章的最后我们不得不强调，成功的广告不仅仅是信息的传递，更是情感与价值的共鸣。通过精心策划的朋友圈广告，才艺培训机构不仅能够吸引潜在学员的注意，更能在他们心中种下热爱艺术、追求梦想的种子。